装修专题 > 北京装修大全

北京家装互联网平台

  • 大豆工长是互联网家装公司吗?

    有个家装工长北京,没听说大豆工长
  • 什么是互联网家装啊?

    互联网家装是指将价格不透明、工期冗长、成本浪费的家装,改变成为可定价、定期的标准化家装,并通过线上和全程监控,线下实现体验和交付的新型家装模式。你可以关注一下北京龙轩装饰唐山分公司,他们现在做的就是互联网家装
  • 预测|未来互联网家装行业该如何演化?

    2016年上半年,我国网上零售占社会消费品零售额比重达11.6%,这意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%。而根据今年第三届中国建材家居产业发展大会发布的《2015年中国建材家居产业发展报告》显示,2015年中国家装建材行业市场规模达到41597亿元,同比增长2.2%。然而,在面对这片超4万亿规模的蓝海,互联网家装的渗透率却仅为3%,这与互联网在餐饮、服装零售等其他传统行业平均超过10%的渗透率相差甚远。 但是互联网家装行业的从业者并不少,目前整个国内从事互联网家装的公司至少有200家,有过融资的公司也有将近百家,其中有少数公司的融资额度在1亿美金以上,可是那么多实力雄厚的互联网家装平台却为何始终难以渗透到整个家装行业呢? 互联网家装始终难以流行的根到底在哪? 一、家装行业本身具有局限性 家装行业本身的特殊性是造成互联网渗入困难的重要原因,具体来说,首先家装属于房地产的下游产业,那些大房企岂能轻易放过这个巨大的消费市场,因此往往在自己的集中采购环节形成了自己垄断的供应链,这种壁垒是不会轻易被打破的。 其次,和餐饮、服装等消费不同,家装的高货值和重体验决定了消费行为不可能随时发生,频次低且要求高。 另外,家装行业的主要赢利点在于利用消费者和生产者中间信息的不对称性来赚取差价,而互联网给消费者搭建一个“全透明”的平台,价格透明、设计透明和施工透明,这样一来装修企业的利益该如何保证,将是一个需要不断博弈的漫长过程。 二、线上平台同质化严重 2015年初由于资本热捧涌现出200多个家装线上平台,发生了59笔融资,像土巴兔、齐家网这样的公司更是获得了上亿的巨额融资,也因此被称为“互联网家装元年”。而今年以来随着整个创投市场的收紧,又有大批实力不够的小企业扎堆灭亡。这些初创企业往往经验模式千篇一律,缺乏有竞争力的服务。 目前网络上的家装互联网平台主要有四类:1、以土巴兔、齐家网为代表的家装信息中介服务类平台;2、以天猫家装、宜家为代表的综合家装电商平台;3、以爱空间、有住网为代表的垂直型互联网家装公司;4、以酷家乐、爱福窝设计师为主导的平台。拿设计师平台来说,很多家装行业的创业者都专注于搭建和强化设计师生态,认为“设计师是用户最需要的”,在网页里提供大量精美的装修图片,用户看中哪一套方案就可以联系对应的设计师,但很多设计类平台成交量却并不乐观。 原因一是在于平台运营商对消费者需求偏好的设想并不正确,设计师可能只适合追求高品质、有一定审美要求且经济条件允许的小部分消费者,而这一小部分人群却有几十家上百家互联网平台去争夺,其中的多数小平台都是毫无存在感的。 二是这些在这些平台上注册的设计师质量并没有保证。一些人打着“国内知名设计师”旗号实则一个妥妥的子。浏览数个家装APP的设计师专区,很明显地发现重复率太高,设计图片、主题雷同的情况比比皆是。如此一来,借用马云爸爸的一句话“即便猪在台风口也能飞上天,但是风一过掉下来的也还是猪”,那些盲目自信、缺乏创新的小企业只能惨遭淘汰。 三、供应链整合能力不足 家装行业是一个极其庞大和复杂的行业,供应链在整个装修流程中是贯穿始终的,涉及到的利益相关者繁多,同时也是主要的盈利点,而当前各互联网平台在供应链管理方面问题还很多。 首先,家装行业供应链涉及的产品种类太多太杂,初创的小型企业根本无法做到大规模集采,因此后续的成本很高,线上平台的低价优势无法体现,关门只是时间问题,毕竟亏本的买卖谁会愿意做。 其次,平台和供应商之间很少能做到合作共赢。家装产品标准化程度太低导致生产周期长且成本高,平台一味地压价是没有意义的,供应商的初衷只是利用互联网增加销售量,如果平台不能给其提供更多的盈利那还谈什么合作,所谓透明公开低价都只是平台运营商美好的梦想而已。 最后,面对如此复杂的供应链管理,各大互联网平台都没有找准自己的定位,不可能所有的平台都有能力一手抓,一个环节稍有不慎就将满盘皆输。供应链管理的根本是要为家装厂商创造降低成本和提高效率的条件,谁能在未来掌握供应链端的优势谁就能在行业立足。 四、落地服务混乱 家装行业的落地服务是目前最混乱的部分,别看一些平台对外宣称每天接单到手软,但是接了单之后有足够的工人施工吗?施工成果又如何呢?虽然说这方面没有硬性标准,但是用户体验是不可能人的,把用户体验放在一边而在如何宣传上下功夫的做法无异于杀鸡取卵。 目前,我国互联网平台在施工方面主要有第三方承包施工和自养工人两种模式。自养工人是平台自己培养工人,显然这样做需要投入大量金钱和时间,只有背景、资历优厚的大企业比如像小米投资的爱空间才能用得起,而我国大多数家装线上平台都只能将工程外包出去,质量当然很难把控。 解决行业痛点,互联网家装平台该如何突破? 面对家装市场的4万亿蓝海,互联网肯定得不断革新以取得更高的渗透率。在这个过程中,互联网企业不能盲目介入,而应该将互联网的思维和传统家装行业的本质结合起来,来解决传统行业的痛点,具体可以从以下几个方面突破: 一、渠道下沉,重点开拓三四线城市 渠道下沉主要在两个方面,一是由目前竞争激烈的一二线城市向市场尚未开发的三四线城市下沉,二就是在主动性上避免过去传统门店的等客上门,主动走出去往下游渠道渗透。家装行业是个极具体验性的行业,消费者在选择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受,因此布局线下体验店是迎合消费需求的必然选择。 2015年以来,不少平台已经开始在一二线城市安营扎寨,如今北京、上海等地几乎已经被各大平台的门店瓜分完毕,竞争十分激烈。大家都看准了一二城市居民的消费能力和对电商不错的接受程度,但红利再多也有被耗尽的时候,扎堆抢的这块肥肉也所剩无几了。而此时我国两百多个三四线城市的购房热潮方兴未艾,家装需求逐年增加,并且随着经济发展城镇居民的消费能力和观念也在不断转变,可见未来这一块市场的潜力巨大。 但是深耕三四线城市的愿望目前也只有少部分的大平台能够实现,毕竟运营线下门店对资金、供应链的要求太高,而且需要投入大量人力成本去营销,对于那些初创的小型平台来说只能望尘莫及。另外,三四现城市的消费者对于电商平台的认知度和接受度还有待提高,目前要花大量时间精力去深入接触消费者尝试改变其消费观念,可谓是任重道远。
  • 互联网家装的“套餐装修”能走多远?

    先普及几个家装概念,清包、半包、全包和整装模式的区别。青包也叫包清工,业主买所有材料,施工找工长或家装公司;半包是业主买主材,施工方负责施工和辅料采购;全包,就是包工包料,硬装的所有材料采购和施工都由施工方负责。整装则是从基础装饰到全房家居,再到系列软装,家电配套,提供一站式服务。  有人曾说:清包,费心在前头,放心在后头;全包,省心在前头,烦心在后头,半包,不偏不倚中庸之道。当然,这是形容传统装修的各种问题。而目前互联网装修模式的家装公司则以全包为主,完成硬装部分,然后延伸至软装、家具和家电。  此前,实创装饰董事长孙威认为互联网装修模式引发了家装行业价格战,“搅乱了整个市场,甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐,整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代,最终受害的还是消费者。”其实,推出低价套餐基本都是传统装修公司,或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。  那传统的装修套餐为什么如此招人烦?现在的互联网装修模式的全包套餐是用户需要的吗?这些套餐模式是在打价格战?其面临的真正问题是什么?以后互联网家装公司究竟会发展成什么?这里跟大家做个探讨。  传统装修的“全包”是什么货色  由于传统装修公司充当中介角色,对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力,只能是靠低价吸引用户,流程是这样:高成本获取用户信息——销售型设计师搞定用户——施工不断——90天反反复复终于搞定,用户体验,吐槽,甚至找媒体,闹掰等。  A.打低价,又要搞得复杂些,最好让用户不好比价,又觉得性价比高,就打出了类似于“90平米家装28800元全包,拎包入住,还送万元家电”。往往这些业主都是想贪便宜的人。  B.进行小区扫楼,人海战术发传单,传统媒体打广告,买业主电话信息,再投放百度竞价等等,高额的成本获取用户。  C.业务员,也就是设计师搞定上门用户,优先推销高回扣材料,才不管你的需求,会用各种理由说服你。另外他们会说XXX元的设计费也免了,连吊顶和电视墙都不含,哪里需要什么设计?严格来说,这也不是设计。  D.施工,套餐里常见伎俩是漏防水、漏回填、漏铲墙(有的房子不需要)、不含吊顶和造型及漏找平……最后一块收益就是水电施工,说是实测适量,往往通过功能或布局改造水电后,1万以上的水电工程能拿走5000元利润。  E.材料水分很大,用的都是最差的,就算是名牌也是特价打折款的低端产品。  总之,传统家装公司的套餐模式就是一种态的模式,装出来的效果,就跟开发商装出来的精装房差不多,材料不仅质量差,还不环保,味道也大,毫无个性化可言,装出来都是一个模子印出来的,每家每户都一个死样子,这样的家你要么?  “全包模式”是用户的选择吗?  有人说施工包才有前途,主材得让用户选,自由搭配才有自己想要的风格。真实情况是这样吗?  首先,硬装本身没有太多个性化。此前我写过《互联网装修大战背后:个性化设计是个伪概念》,直言硬装个性化可以忽略不计,顶多电视背景墙、吊顶多给几个选择,不会影响后面的软装搭配。另外家装公司的“设计师”都是业务员,以打单和拿材料回扣为收入点,也不具备设计能力和服务意识。  其次,用户不懂装修,只会被下套。对大部分用户来说装修都是陌生消费,需求不清,不知道怎么去装修;而家装产品消费又是家庭消费里面最复杂的产品,用户不知道找谁放心,一头雾水,东奔西走,最后还是被谈单设计师和施工的各种所坑。那自己动手吧,半包或青包,往往即贵又丑,钱没少花,装出的效果很丑。  既然不专业,那他为什么还要亲自参与呢?这都是传统装修各种给吓出来的“自我免疫”,你既然那么不靠谱,那我就盯着你来弄,看你还能耍什么花招?这么一想挺自信的,诶,还是被坑了!  再次,不要将伪需求看成是真实需求。其实,用户的装修需求很简单,就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好的家,而不是选材料,挑花色,跑工地,这些不是真实需求,只是用户不放心,不信任的真实反映罢了!这么来看,互联网装修的全包是符合用户需求的,而不是施工包。这也是为什么我一直不想将那些打着“互联网家装”旗号的半包如柚子装修,说成是互联网装修模式,因为用户并没有真正省事。  最后,从长远来看,家装行业效率太低,提升效率是趋势。传统家装的装修周期是90天,而互联网装修多是45天为主,提高了施工效率,以蘑菇装修为例,不仅施工周期比传统装修缩短一半,而且接单数量比传统装修多一倍,从而增加了工人收入,而不是传统意义上的恶意增项。  我去北京五道口吃“西少爷肉夹馍”很有感触,一是标准化,高效率,出餐比肯德基还快,擀面皮+三个料包自己调;二是价格定位大众,销量很大,高坪效,肉夹馍+三选一(擀面皮、小豆花、胡辣汤)+饮料(冰峰等)21元,在西安也得15左右;三是产品的取舍,在西安凉皮有很多种,还有米皮,它只做一种,过多的选择会提高对标准化和供应链的要求。互联网装修的599或699的标准化、高性价比和减少用户选择困难也是一样的。  互联网装修在打“价格战”?  有人批判这些互联网家装公司一出来就打价格战,这点我一直不同意,看问题不要看表象,觉得价格低就是打价格战,这个行业太传统、太重了,只能说传统装修顽疾之多让人惊叹。  第一,都有毛利,拼的是运营。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等,如2011年的京东当当价格战。而互联网家装公司并没有打价格战,只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了适合自己的毛利率,并没有赔本赚吆喝。  第二,低价格是模式导致的。传统装修的增项漏项的结果就是价格高,附加值低,互联网装修起来时是针对传统的装修痛点来打,去中介化、透明后,价格必然低,性价比自然会高。顺便提一下,传统家装与互联网装修的区别主要是三点:一是,获取用户的方式和成本差异,二是材料和施工的去中介化,三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修,并重视用户体验。  第三,硬装难以溢价。这些新公司们的品牌还不具有溢价能力,重要的是在硬装上难以溢价,施工是透明的,F2C的供应链在没有大规模的出货量下,价格谈判的差距不会拉开太多,之后主要靠软装强化设计元素、个性化需求、家具销售及智能家居溢价,提高收益。  “套餐模式”面临的真正问题  很多人在批判互联网装修的套餐模式,其实都没有抓到其本质,有没有问题,肯定有,我是这么看的。  问题一,产品同质化严重,靠营销概念突围。大家都与国内一线主材合作,产品形式雷同度高,“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”等大同小异,施工也差不多,能看到的更多是营销上的差异,就看谁在供应链管理、施工管控和市场运营方面更强了。  如悦装网打出德系概念,有“7大德系工艺”、“15大德系品牌”,紫薯家装定位为“最自由”的互联网家装,美家帮777/㎡打环保牌,蘑菇装修打性价比,在西安、北京、成都、沈阳市场从8月20日发起“599/㎡性价比前所未有,90天后再也不见”市场活动,互联网家装平台齐家网请“暖男”黄晓明代言,率先打明星牌。  问题二,中低端用户形成的品牌印记导致延伸困难。现有套餐模式的用户大多是中端,在一线城市甚至可能都是低端用户,这样形成的品牌感知对以后的产品延伸,如设计、软装、智能家居等都会带来负面的影响。他会觉得你就是做基础硬装套餐的,能设计出好的效果图吗?软装能落地实现吗?智能家居那么高大上也能搞?等等一系列疑问。  问题三,价值链太短,盈利待考验。前面也说了,靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品,又是低频消费,无法成为利润型产品。施工透明没利润,材料整合力不强,就难以拿到低价等,只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但产品的延伸,势必需要品牌形象的支撑,但中低端的产品形象认知,会让延伸有些尴尬。  未来的互联网家装公司是什么样?  套餐之后互联网装修模式如何发展?在施工标准化和产业化的基础下,我认为会出现三种类型的互联网家装公司:  一)成为标准化的施工公司。未来优质的装修工人是稀缺资源,他们也是手艺人,工费一定是持续上涨的。谁将施工最大化的标准化,就会获得更高的收益,也会推动行业施工标准化。此类公司更多会成为产业链的最后一环,当然监理在这个时候已被弱化了。  黄太吉在做的“品类品牌快餐产品垂直外卖平台”和此思路近似,不占用合作餐厅的品牌、产品、口味及产能,通过自有的CBD中央厨房完成加热、加工和包装、配送。比如这家餐厅一天可以卖1000个猪蹄,而自有产能只能做500个,那其余的黄太吉可以给你做,同时还能获得流量,只配送3公里CBD商业密集区。这对施工多少有些启示,一旦施工标准化了,效率将会大大提升。  二)成为F2C的供应链公司。现在的互联网家装公司纯粹依靠“基础装修+主材”无法获得高毛利,只能借助“硬装+全屋定制家具+厨电+软装+智能家居”获得更高营收。从业主的最终需求来看,拎包入住才是一个真正完整的家,只是现阶段各大家装公司的信誉、口碑、设计水平、施工能力、供应链管控及成本控制还达不到用户的心里期望。  而从盈利点分析,施工收入属于微利,家装公司一个月能做100单就不得了;为设计买单的用户个性化需求很多,要求很高,也不属于目前互联网装修的目标人群;唯有在材料上做到F2C在供应链上可以赚取更多利润,一站式装修服务里,至少70-80%都是主材、家具、电器等产品。但供应链的掌控需要量的支撑,要不成了无源之水,无本之木;另外供应链最大的难题还是复制难,全国性的公司如何复制?现在就连主材做到这点都有困难,更别说软装了。现有的解决办法就是让材料标准化。  三)成为个性化的设计公司。现在选择标准化产品的用户多是对价格敏感,而如果有可能将个性化定制的成本降到和标准化生产一样的价格,且装出效果也很好,那用户一定会选择个性化定制。随着低成本的个性化生产取代标准化生产的工业4.0到来,让这一想法有了可能。  有了个性化的设计后,通过3D打印和标准化、模块化的装修、安装达到所见即所得的装修效果。这类公司核心优势就是个性化设计。  总之,互联网装修模式的全包是有用户需求基础的,但还要不断迭代,从现有的硬装,得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家,延长价值链,提高营收。过程中,要解决产品同质化的问题,找到竞争的差异化优势。  至于互联网装修模式以后会发展成什么,是标准化的施工平台?还是F2C供应链?亦或是个性化的设计公司?都不重要,重要的是你有没有做好现在——都在谈产品,说体验,提口碑,但能否真正落到细节,从每个岗位的实际工作着手,做好现在呢?  梦想是要有的,先走好第一步吧!不忘初心,方得始终。
  • 大雪来袭!家装平台布局金融能否融化厚厚寒冰?

    京城突降大雪,寒冬来袭,不知道众多家装平台此时此刻都穿着秋裤缩成狗坐在办公室里喝茶发朋友圈刷屏呢,还是在继续搬砖,亿欧网近日发现家装行业的触角伸的越来越长了,不再只是一个线上的家装平台,更多的是基于装修业务所延伸出来的服务,比如说布局金融业务,看看都有谁是披着羊皮的狼,做互联网家装的同时也在做消费金融的业务。  互联网+家装+消费金融哪家强,转了一圈还得找银行  银行作为传统金融机构,早已经植根于众多消费者的潜意识,贷款找银行,所以银行作为一种传统消费金融服务机构运用到家装行业当中也是理所当然,而运用方法也比较简单,就是装修平台找银行来为用户来提供贷款服务,比如,我爱我家+浦发银行,蜜蜂巢+建设银行,齐家网联合中银消费金融有限公司推出的专享装修贷,土巴兔联合招联金融推出装修贷款服务,e修哥联手晋城银行和北京银行等等还有很多家装平台推出各种各样的消费金融服务。  其实,家装平台联合银行推出两方面原因来考虑,其一,装修行业有高客单价,重决策,服务周期长几大特点,所以需要第三方金融机构做监督和支持;其二,家装平台在运营的体量逐渐变大的情况下,随着资金不断沉淀,都有一个做金融平台的梦想,可能一旦金融体系搭建好之后将会是一个非常不错的商业盈利点。  自建金融平台提供金融服务,商业版图随着服务半径不断扩大  除了银行提供服务之外,当然更多的是互联网金融平台以及大平台自身打造的金融体系来扩充服务,打造新商业版图,比如:  2015年10月28日,苏宁消费金融公司正式发布家装互联网金融消费产品——任性美家。针对信用记录良好,在当地拥有房产,且与指定装修公司签订装修合同的家庭,最高可授信40万元的装修贷款,在南京和广州试行。  2015年10月30日,红星美凯龙联手中原地产推出置家金融---白条服务,“红星白条产品可以给予申请的客户5万元额度的装修贷款,虽然额度有些少,但是还是可以红星美凯龙布局金融的动作。其实早在2015年8月18日,海尔与红星美凯龙在金融领域的联姻。双方希望将在家居分期、社区金融、供应链金融、大数据、物流配送等方面展开更深入的全方位合作。  2015年年初,专门为白领提供免息分期服务的本地生活服务平台优优宝以金融端切入家装领域,为用户提供免息贷款的金融服务。跟优优宝相类似,互联网家装分期O2O平台同样是从金融端切入家装领域推出766元/平米的套餐服务,致力于为客户提供家装金融服务的解决方案。  2015年1月8日晚,东易日盛全资子公司文景易盛拟出资5000万在上海设立全资子公司易日升投资有限公司,新成立的公司主要业务是针对家装用户提供一些消费金融的服务,也是为了进一步完成金融配套服务。  通过总结可以发现,像类似于苏宁,红星美凯龙等很多商业巨头的业务范畴早已开始扩张,而消费金融是众多商业巨头都在不断进军的一个领域,动机不得而知,或许这就是商业版图不断扩大的一个手段和方式。  前面提到的基本上都是基于用户提供的消费金融服务,其实用户端的上游也就是供应链这一端更需要金融服务的支持,当然,这种服务平台也是存在的,网筑集团旗下的仟金顶也是植根于建材行业来做供应链的金融服务,为建材及楼宇设备制造商及其上下游客户提供定制化供应链金融解决方案及供应链管理平台。在传统家居建材经济不景气的情况下,假如有了供应链金融的支持,缓解厂商与中间商的资金压力,通过此手段可能会让这个行业更具生命力,让产业升级更加具备活力。  亿欧网认为,无论是用户端还是供应链金融,都不难发现,金融机构的角色在不断转变,随着P2P的不断崛起,金融逐渐成为基础设施服务的底层部分,但是依然会面临很多困难,这个季节家装的热度与资本的寒冬都在下降,金融体系的不断搭建能否融化这个季节的寒冰帮助企业抢夺更多的市场来度过寒冬都需要时间的验证。或许,在众多平台看来家装是一个切入口,最终实现平台与金融体系的嫁接,通过提供更多增值服务与延伸服务周期,来使得用户更具有粘性,尤其是在平台发展到一定阶段的时候,品牌效应更加明显,消费金融是必然趋势,而发展势头好的平台将更加有希望成为综合性大平台,因此商业才会更具想象空间。
  • 土巴兔:做互联网家装就像打仗

    六月末的一个下午,北京东北边的一家五星级酒店内,土巴兔召开成立八年后的首次产品发布会 。穿着黑色Polo衫的80后创始人王国彬上台时还略显紧张和激动,拿着翻页笔竟忘了翻身后的PPT。   台下坐着经纬中国合伙人万浩基和58同城创始人姚劲波,他们所在机构分别在A轮和C轮投资了土巴兔。在姚劲波眼里,技术出身、低调内敛的王国彬,当天可谓是“器宇轩昂”了,还忍不住调侃他:“是参加了什么培训吗?”   王国彬的激动并非没有原因。八年前,他还是一个南下深圳淘金的内陆小老板,现在已经是一家独角兽公司的创始人 ,而且有很大机会把公司做成互联网家装第一品牌。   2008年,一次搜索引擎创业失败后,王国彬闯入家装领域,这是一个链条长、规模庞大的行业,但其中到底蕴含什么样的商机,他在当时也没有什么清晰的认识。   之前创业的经历给他提供了条件。他将首次创业积累的设计师资源全部导入,通过搜索引擎优化获取海量客户,然后接入装修公司和工长、工人,推出“装修保”、“装修贷”等产品,成立呼叫中心,介入上游建材供应链,开建材商城,用八年时间逐渐打通了家装上下游的整个链条。   流量为王   2005年,百度在美国纳斯达克上市,股价疯长。   那一年,王国彬23岁,已从技术培训掘得第一桶金。他从江西南下深圳,当时的目标是做一家百度一样的企业 。他的垂直搜索公司提供诸如机票、美食等本地生活服务搜索,类似于后来的大众点评。但因为照搬了之前在老家办培训学校的方式,疯狂扩张服务品类,死扛了两年后,王国彬的第二次创业最终还是失败了。   2008年,王国彬开始第三段创业。这次他选择从自己最擅长和资源最充分的地方切入,建立一个独立设计师社区——设计本(土巴兔前身) 。   王国彬的这个设计平台像是一个家装版的百度知道:设计师在设计本上解答学生或业主的问题,形成海量UGC原创内容 。优质内容越多,学生和业主越愿意停留;学生和业主越多,想获得粉丝和承接业务的设计师越有动力与用户互动,产生更多的原创内容。这样,一个良性闭环就在社区里完成了。   家装是一个痛点诸多和链条漫长的行业,也衍生出了很多打法各不相同的公司。它们有的通过建材团购切入,比如齐家网;有的通过建材电商切入,比如美乐乐;还有的通过个性化家具定制闯入,比如尚品宅配。   当时的王国彬,一没有家装行业的上游厂家资源,二跟装修公司、包工头等家装的下游玩家不熟,唯一可凭借的是自己在大学期间创办培训公司积累的一批室内设计师。   但设计师天然是家装的中枢 。大部分业主通过设计师做好家装设计后,才会找家装公司或包工头进行施工,之后才是采购建材和家具。   “我们最开始抓的是对个性化设计有要求、愿意为设计付费的业主 。”王国彬告诉创业家&i黑马。做社区的前提是需要有足够多的设计师入驻并生产内容。当时王国彬拉拢了一批知名设计师,给他们开通专属博客。彼时,新浪博客、博客中国等网站正红火,博客是当时流行的社区形态,大多数设计师没有自己的独立网站,“他有(吸引)粉丝的欲望,会经常上传一些作品和设计的心得,大量粉丝就过来了。”王国彬说,当时很多年轻的想从事设计的学生都慕名而来。   “那时很多设计师的名片上都会印我们的博客地址 。”王国彬对创业家&i黑马表示。很多人或许并不知道,土巴兔因为早期大量的内容生产,早在2011年就成为了百度的新闻源之一。   2009年,设计本注册设计师超过10万人。靠着设计师的带动,平台的流量也迅速起来了。一年后,设计本日访问用户达到10万。   海量流量的汇聚与王国彬的创业经历有关。尽管前一次创业失败了,却让他熟悉了搜索引擎抓取信息的规则:一是搜索引擎会根据网站是否对用户产生价值,给予一定的权重,衡量纬度包括用户停留时间和访问深度等,权重越高越优先抓取;二是会看网站是否有持续、海量更新的原创内容。   流量给公司的业务带来了实实在在的好处,无论是后续接入装修公司、推出装修保和云工长、上线建材商城,做这一切的前提都是庞大的流量和订单的支撑。   2010年底,嗅觉灵敏的经纬中国合伙人左凌烨找到王国彬。他发现这个把一家垂直网站做到10万UV的团队只有十五六个人,惊讶万分。第二年初,经纬中国决定投资王国彬A轮数百万美金。王国彬当时一高兴,给每位员工都发了一部iPhone手机。   此后,对流量的挖掘也一直贯穿土巴兔的发展始终。前期因为PC红利,大量的网络流量还是廉价的,唾手可得。而在2015年,一贯低调的土巴兔一反常态,签约汪涵当代言人,花费数亿元猛铺线下广告,电视台、地铁、公交、电梯间等,成为土巴兔广告投放的主战场。这也是源于姚劲波给王国彬的建议:线上流量已经趋稳,需要通过广告让那些不上网的用户同样知晓互联网家装。
  • 北京有一家叫橡树家居的家装公司,有知道的吗,他们做的怎么样啊,听说是互联网家装公司,装修价格很亲民

    你可以要求看他们的业绩,没有谁会清楚那么多家的品质如何,也就是去他们服务过的业主家里看看每个城市都有上千家家装公司,北京我估计都有可能有上万家
  • 跪求!!大家知道长沙有没有类似小米家装的互联网家装公司啊?

    像小米家装那种一平给你定死699元的家装公司,目前长沙貌似还没有。和楼主一样,之前小米家装出来后我也查过不少,像北京还有极客美家,厦门有的美家帮,他们的操作模式略有不同,但都是互联网结合家装模式。 不过长沙的最近看到一个“梦想之家装修平台”,研究了一下,有点像淘宝式的装修模式吧。价格因为是装修队接单,相对便宜。比传统装修队强的是他们还提供免费监工、验房、5年售后保障,等于是提供了装修公司的服务,但只收装修队装修的价格。他们这个模式觉得还是有发展的,如果有兴趣可以去他们网站看下:http://www.91mxzj.com/?hmsr=dls
  • .北京互联网家装时代更要靠谱.

    北京互联网家装时代更要靠谱

    装修本来就不是一件小事,快节奏的家装发展需求,使得人们最求的家装越来越完美。而互联网家装在家居中非常实用,互联网家装使得家庭整体家居显得更加有风格特色,下面就随一起装修网的小编来了解下北京互联网家装时代更要靠谱的相关内容吧。
  • .互联网家装发展任重道远.

    互联网家装发展任重道远

    近两年,互联网家装行业正进入高速发展时期,随之而来的问题也层出不穷,有一些平台甚至打着“互联网家装”的口号,却没有线下实体店和装修工程队的支撑。
  • .腾讯房产:北京地区互联网家装数据报告.

    腾讯房产:北京地区互联网家装数据报告

    互联网家装经历了2015爆发期和2016沉淀期的快速发展,究竟是谁在热捧互联网家装?一起装修网2016年度北京地区客户数据为你揭开“互联网家装”的神秘面纱。
  • .互联网家装公司靠谱吗?.

    互联网家装公司靠谱吗?

    面对传统装修市场长期存在的“散、乱、差”问题,消费者往往谈“装”色变。因此,当看上去既贴心又实惠的互联网家装问世时,装修新手们在心动之余也会疑虑:互联网家装“靠谱”吗?
  • .互联网家装“大家居”战略成趋势.

    互联网家装“大家居”战略成趋势

    行业内的大家居战略大家可能都比较熟悉了。大家居战略,包括其他近似的概念,如一站式家居服务、泛家居、整体家居、全屋定制、品牌联盟等等,都是在同一个逻辑下发展出来的。这个逻辑就是家装消费需求。