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快速家装促销活动

  • 请问怎么做家装促销活动策划方案?

    这个三言两语应该说不清,不过你可以去比较专业的家装网站如大禹家装培训网下载资料,他们会员很多, 材料也很权威。或者你也可以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书,里面有详细介绍。
  • 装修装饰行业促销活动怎么做

    最为一家本地的优秀装修装饰公司,如何快速的占领新开发小区的装修签单?下面我们要介绍的几个方法也许对你的装潢公司签单有议定的帮助——雄县多彩包装印刷公司致力于装饰公司的“地板保护材料印刷、防盗门保护套定制、装饰公司宣传袋的定制业务、以及装饰公司垃圾袋的定制。 长期以来小区活动效果不明显,咨询的业主多但是实际参与活动,最后签单的确很少,很多时候是因为装饰公司没有把营销策划工作做到位,有一个完善的装饰公司小区策划案很重要。装饰公司小区策划案可从以下三步落实。 1、展现公司优势做好前期铺垫 首先装饰公司应该抓住业主心理,将公司的特色展示给业主,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”,进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进,以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果 。 提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作,没有其它公司和企业宣传的干扰,这样,客户无论今后与哪个装饰公司洽谈,无形当中,都会将该公司拿来与你对比,如果你的形象确实比较好,那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程,交房时就能形成“签单规模效应”,你想想看,如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单,那么就比较容易形成一种跟风心理,这样就会导致装饰公司的单越签越多,签单越多,前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候?
  • 装修公司一般做什么促销活动?

    装饰公司做的促销活动不外乎就是送电器,送材料这些;还有就是设计费打折或者免设计费。
    对于新成立的小公司,最重要的是有一套自己拿得出手的样板间,给别人看到你公司的施工工艺水平。

    没有该小区的样板房也没什么啊,其他地方拿的出手的也行啊,最重要的还是工艺水平啊,这还得靠个人口才了,到时候带客户看了样板房,客户觉得还行,就说把那个客户的房间做样板房来搞嘛,有个开头,害怕没资源么?
  • 家装营销的几种方法

    提前营销模式
    1、 家装营销的三个阶段:我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段,第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段,一般是在小区还没有正式建成之前,就开始进行家装业务推广;第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动,一般在小区交房前1个月开始活动,在小区正式交房前几天结束;第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动,目前大部分家装公司都是第三阶段营销。
    2、第三阶段竞争最激烈:由于小区交房时,大部分公司都开始采取活动,或者在小区做广告牌,或者让业务员在小区定点守候客户,所以,第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫,所以一般第三阶段的营销,成功的公司不太多。主要是由于在交房时,没有样板间,多数公司都是在交房后才打样板间,这就使得等样板间打好了,小区分房已经过去半个月了,而且这时候的样板间还是施工工地,看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司,使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好,交房后一般就进入装修旺季,等你有了样板间,部分家庭已经装修上了,所以,第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。
    3、有不少家装公司在小区还没建成时,就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间,或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整,只是点到即止,所以,即使提前营销,也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念,前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天,本人通过某次活动,提出“提前营销”的理念,相信这一营销理念的出台,必将将家装竞争推向更高的境界。
    4、提前营销理念:利用小区建成前那段“竞争空白时期”,进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作,其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。
    二、 提前营销的优势
    1、 有利于营造“先入为主”的家装公司形象:由于在小区建成前进行提前营销,没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰,就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象,这样,客户无论今后与哪个家装公司洽谈,无形当中,都会将该公司拿来与你进行对比,如果你的形象确实比较好,那么客户最终都选择你来签单。
    2、 好大一块蛋糕任你切:做第一个切蛋糕的人,就自然有权利想切多大就切多大,因为多数人都等到交房以后才开始营销,所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。
    3、 打造更多的样板工程:通过提前营销,家装公司可以在小区交房前,做更多的家装样板间,便于为小区交房后做更好的宣传。
    4、 交房时就能形成签单规模效应:如果你在交房前就在小区做了五六个工程,那么在小区正式交房时,就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”,是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单,那么就比较容易形成一种跟风心理,这样就会导致家装公司的单越签越多,签单越多,前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”,家装公司至少要在小区签到十个单以上。
    三、 提前营销的具体作
    1、 提前营销的工作是困难的,但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局,提前营销的困难还是小的。所以,家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。
    2、将营销提前到什么时候?我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候,也就是小区刚进行规划,楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢?帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议,由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图,这样以效果图配合平面图,帮助房产商进行售楼,同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便,比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。
    3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书,房产商既不用花钱做楼书,家装公司也可以利用这个媒体,联合一些材料商,共同出资印刷比较精美的楼书,将家装公司的广告篇幅做到最大化,这样,客户在买楼的时候,就能接触到家装公司的广告。同时,也可以在售楼处做一些宣传展牌。
    4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许,家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅,比如在客户休息的地方,设计一个半封闭的小房子,里面放上家装公司的各种宣传资料,与售楼员处理好关系,由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。
    6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时,也有一些客户到房产商处咨询房屋,但不一定会在此买房,一般房产公司都会记录下来访客户的电话号,家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号,那么就可以进行更长时间的营销,我们常说没有客户资源,其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后,无论他在哪里买房,都可以成为我们的家装客户,这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。
    7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间(也要看小区的大小而定),最好是在小区交房前,这些样板间就已经装修完毕。当然,房产公司也会做样板间,如果你有这个实力的话,也可以为房产公司做样板间,从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间,那么小区分房时,家装公司就可形成“签单规模效应”。
    8、想办法与物业公司合作,印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司,并及早地与物业公司建立关系,想办法在物业发行的业主手册上做广告,采用的方式也可以免费帮物业印刷,也可以交一部分钱,总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。
    9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有:房门保护套(家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套,然后帖在门上,这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰,同时广告力度是惊人的,每一层的门上都帖着你的保护套,其影响力可想而知)、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。
  • 房子快下来了,装修公司现在有什么优惠活动啊

    找节假日去装修设计,有优惠的
  • 家装营销活动策划!

    首先你要搞活动,必须了解自己公司的优缺点,与其他公司的不一样在哪?然后有哪些我能做到的,其他公司做不到的,比如工程质量,我的特别有自信,活动内容就是当初签单保质期一般5年你20年,如果你材料能拿到特别便宜,那活动就是主材低价,市场没这价,如果你们设计很牛X,就设计费打折,平时1万,活动1千等等。。。。有些公司搞活动赚钱,有些公司搞死,做好充分准备,让业务跟设计师签军令状等等,祝你成功
  • 家装营销策划方案

    一套营销方案是要经过市场调查的,你一句人家不可能给你写几万字的方案
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    没有最低价,所有价位都是需要你自己去慢慢谈的。可以多去几次。不要表露出你很有意向。尽量要现金优惠,不要赠品。求采纳
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