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南国大家装钟干松:最高级的营销是触动情感

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直到2006年,大武汉家装建立起了首家大型专业建材卖场,这才结束了武汉建材市场一直以来的散乱局面,使其步入了正规。2006年,武汉从家具到建材,大大小小的卖场加起来总共不到20家。而目前这些卖场的总和已经多余40家。钟干松是湖北知名传媒集团编辑部的骨干力量,在2013年,选择正式转型武汉家居建材市场“头牌”——南国大家装。面对激烈的竞争和并不景气的大环境,他会如何接招呢?

南国大家装营推广部部长 钟干松

互联网思维的“情怀逻辑”

在钟干松身上有着文人的诗意与情怀,而这种人文关怀也影响着他做品牌的营销的思路。情怀可以理解为心情与情感,发展到互联网阶段,又带有互联网思维痕迹。以情怀来示人,让人能感觉这是一个能做事的人或者企业,带着营销的味道,因此也称之为“情怀营销”。

“情怀是说给粉丝听的,粉丝们把情怀当作产品的内涵,认为具备情怀的产品是有人文意识的,或者说具备情怀的产品是活的并且有性格的。所以即使当初小米手机质量遭诟病也能被包容,而无论马佳佳的项目成功与否,创投界一直认为马佳佳本人是可投的,这就是结合了互联网思维的情怀逻辑。”

最高级的营销是触动情感

一个品牌不能只有知名度,还得有厚度,厚度就是美誉度,不是钱就能做出来,需要技巧和水平能力,要动脑子想创意方案设计。“比如我们与电台合作,做了一个重走丝绸之路的活动,既要懂丝绸之路的历史,了解国家最新战略,还要和南国大家装、建材行业结合。而‘走再远的路,都是为了回家’,重走丝绸之路夹杂的情感,对于很多有经历有故事的人来说,特别容易触动他们的内心。”

无论是北漂族、南漂族,还是在故乡为事业梦想打拼的人,他们走再远的路,付出再多的辛苦和努力,都是为了光荣的回家,为了创建一个更好的家。

“以前卖场做营销推广,通常是交由乙方全部搞定,但现在我们改由自己来主导、想创意,乙方只负责做执行。我们通过情感营销的方式,触动部分受众群体的情感,并通过点点滴滴、日积月累的品牌印象、信息传达,让他们感知到品牌的厚度。”

为什么万科能吸引大批青年人去购买?主要原因也在于品牌厚度的积累。万科长期倡导青年人的奋斗意识、梦想意识,它的营销包括物业也都是围绕这个来做,所以很多青年人买房都比较青睐万科,情感营销起到的就是这个作用。(文/武汉新浪家居)


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标签: 南国大家装钟干松

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