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今年春节家电市场释放四大变化

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岁岁年年相似,年年岁岁人不同。对于2016年的新春家电市场来说,与过去几年相比呈现出新的拐点,值得所有家电厂商关注这种消费趋势的变化,找到变化背后的原因和规律,从而在即将引爆的旺季市场抢夺先机。

2016年春节家电市场,与去年相比整体表现一般,但也却不乏亮点与惊喜。从整体上看,刚性需求是春节家电市场的主导力量,由此也带来消费的高端化、个性化和多样化;从增量上看,春节家电市场整体占比并未出现放大趋势,但是售额明显优于销售量;

从品牌上看,具有差异化和卖点产品的品牌,仍然是市场的主角,占据风口的位置;从变化上看,今年春节家电市场发展没有超出预期,也没有过度恶化,整体上还保持着相对稳定,但是随机性消费减少。

市场整体:春节买家电刚需唱主角

其实,当前的快节奏工作和生活,我们的身边不乏有这样的朋友,平时除了偶尔去聚聚会、旅旅游,大部分时间都在忙着工作。处理一些人情世故,以及家里边缺啥没啥了根本就顾不上去添置。

春节期间正好给他们,以及及返乡一族,预留了为家里采购这采购那的大把时间,那么其中添置家电可以说是必不可少的一项。无论是城市的更新换代,还是农村的首次购买,其实都是存在一定的刚性需求。

于是今年的家电市场相较往年相比,在整个经济形势相对迷茫、工作环境受到经济影响的背景下,家电消费更是"按需添置"当道。大量消费者不在沉迷于眼花缭乱的家电市场乱买一通,也不会因为家电便宜而重复购买。反而是,更加重视自身的实际需求,进而家电市场消费也悄然生变,产生四大消费拐点。

变化一:需求型家电产品走俏

这里所谓的需求型家电,主要指的是在消费者生活当中占据越来越重要地位或作用的一类家电产品。比如说空气净化器净水器之类的,能够给消费者带来更加清新空气和健康水质的健康家电;又比如说是智能吸尘器等既能解放消费者双手,又能打扫干净房间的清洁类家电;这些家电由于直击消费者的需求痛点,成为了今年家电市场销售的热门产品。

可以看到,这一类家电产品,主要属于新增类和刚需类。主要是随着人们生活水平的提升,对于生活质量和生活品位有了新的需求,从而带动这一类产品的市场销售持续增长。最终成为推动家电市场的一股重要生力军。

变化二:智能化产品消费成趋势

虽然过去两年智能化产品在市场上遭遇了"内热外冷"局面,但是不可否认的是,智能化概念的家电产品,相对于传统产品更容易受到消费者的青睐和认可。特别是在一线终端市场上,智能化家电有卖点,又有亮点,很容易吸引消费者的眼球。

所以今年春节期间,智能化家电产品受到消费者的关注和认可,也在情理之中。梳理全国各地媒体的公开报道发现,春节期间,不少前往卖场选购家电的消费者,开口第一句就问:"这个家电是智能的吗,能手机控制,能上网吗?"

过去几年,智能电视的快速普及,也带动了智能冰箱空调,以及洗衣机,甚至是电饭煲等产品的智能化消费。同时,越来越多的消费者开始意识到,智能化也就意味着更加便利的操作和更简单的使用体验,为此他们也更倾向于选购具有智能化功能的家电产品。

可以说今年的家电市场,智能化将会成为家电产品的标准配置,这也将会成为不同企业进行产品差异化创新与变革的重要突破口。可以预见,各种智能化概念的家电产品将如雨后春笋般出现。

变化三:家电销售线上线下同步走

以往消费者选购家电的途径只有一条,那就是去各大家电卖场、品牌专营店等线下实体店选购。而到了最近几年,网店销售,甚至是移动客户端销售已被更多的消费者了解和掌握.今年春节期间线上的家电销量,就已然很好的说明这一切的改变。

但是传统的实体店也并不会消亡。特别在城镇、农村零售卖场等地方,实体店还存在巨大的价值,在春节期间因为送货及时、安装迅速等特点,而成为线下渠道销售的主力军。不少返乡的新城市居民,就是这些地方购买家电,给家里送去自己的心意。

随着家电企业开始推动线上与线下渠道的协同发展。特别是在产品的同价上,产品的差异化定位,以及线下专属定制产品区隔线上等方面花大力气推动转变,由此也带来整个家电渠道的平衡化发展。在未来的很长一段时间内,可以预见家电销售会在线上、线上齐发展的势头下展开。

变化四:年味促销活动成引爆风口

应景的春节气氛促销活动,往往带来比平时更多的销售回报。在今年春节期间,不少家电厂商推出的买家电抢红包、车费抵现金,买家电送年货等年味十足的促销活动,吸引了不少消费者前来选购。

据不少线下实体店的销售人员反映,这类促销活动在卖场内成为消费者追捧的热点,因为它不仅给了消费者真实惠,还讨了吉利。让很多消费者买的不只是一台家电,更是一年的好福气、好运气。特别是一些春节氛围深厚的家电产品,更容易受到市场和消费者的认同。

应该说,消费需求及心理永远是家电厂商必须牢牢重视并抓住的脉搏,今年春节期间迎合了消费者心意的家电厂商无疑收获颇丰。而没有对消费习惯进行深入解读的那部分家电厂商则是吃了闷亏。

眼下,新年度的家电旺季市场的引爆大幕,在一些企业的推动下,已经陆续拉开。无论是必须引爆的空调市场,还是提前引爆的洗衣机市场,还是谋求抢跑的彩电和冰箱市场,可以说各种家电品类的商业大战已是"一触即发"。

可以预见,接下来的家电市场竞争将会更加的激烈、白热化,家电厂商唯有全身心投入,才能有继续前行的资本和力量!


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