看似繁荣“价格战”背后 家居建材业深藏隐忧

如今的家居建材行业，充斥着各种“抢、送、赠、节、团购、盛大……”之类的低端促销活动。特别是随着家装旺季来临，商家间的概念战和价格战更加如火如荼。然而，对消费者来说，性价比固然重要，但商家的无底线经营最终不仅扰乱了市场，也将损害消费者的利益。

看似繁荣的价格战背后：累死厂家

家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。又比如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。此外部分家具厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会压缩产品质量，继而破坏品牌形象。

成本下降背后深藏隐忧：坑经销商

经销商短期来看成本下降，产品也好卖了，但其中深藏着隐忧。经销商经营实体店最注重品质、信誉以及买家的购物体验。导购、配送、安装、售后，这些做好了，可以为经销商加分。

但是，如果家居建材实体店卖劣质产品，信誉没了，再好的售后也不管用。卖一件家具，流失N个客户，经销商生意之路很快会走向终结。

“买的永远没有卖的精”：坑客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便

多重压力下，木门企业如何赢取制胜关键?宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

高质量原材料“无人问津”：坑供应商

要打价格战，就要从成本上下功夫。家居供应商提供的高质量零配件和板材再也无人问津，反倒是低质低价的零配件备受欢迎。只要价格战持续，供应商就只能提供越来越低价，越来越劣质的原料。连质量都无法保证，更不用说技术升级。长此以往，上游供应链也被扰乱得难以为继。

至此，整个行业链条都被价格战影响，利益受损，甚至走向灭亡。这该死的价格战!“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

其实，最近几年人人都在喊“消费升级”，这表明消费者正在买越来越贵的东西。真实的情况也是这样。以家电为例，十一促销已经进入尾声，来自奥维日报数据显示，今年家电产品价格战已经对用户吸引了已经在减小，用户开始追求高端产品，智能电视甚至达到92%的销售份额。

传统观念认为，家居行业是一个低关注、低频次的行业，唯有把性价比做出来才是王道。于是，我们看到几乎每一个家居企业都在宣传自己的价格有多么便宜。但是，对整个家居行业来说，企业把精力放在性价比上无可厚非。但性价比绝不等于低价格，把劲儿使在性能上，提高设计、提升质量才是正途。否则，国人争相去日本买马桶盖的现象还会上演。而我们，只能在越来越低的价格中失去客户，累死自己。