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朗斯淋浴房的创始传奇

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伟昌朗斯淋浴房品牌创始人、中山市朗斯卫浴有限公司董事长。12年间,朗斯从小到大、从弱到强,成为中国淋浴房行业响当当的第一品牌,成就了家居行业一个难以复制或超越的奇迹。今天小编就带着大家走近朗斯淋浴房,走近向伟昌,去了解他们的传奇故事。

  向伟昌的办公室位于北京西四环大成时代大厦。走进其中,就像走进一个微型的军事博物馆:全仿真的中国首艘航母辽宁舰模型、“中华神盾”052D型驱逐舰模型、歼20飞机模型、神舟六号飞船模型……除了这些尖端的中国军事装备模型,向伟昌的办公室还有一个巨大的书柜,里面摆放着大量关于历史、政治、经济的书籍。

  朗斯淋浴房的奇迹背后,则是其掌舵人向伟昌一步步走向成功的传奇。

  传奇的向伟昌在中国家居业创造了一个品牌的奇迹

  不甘于平凡的梦想家

  向伟昌是四川人,有着川人的霸气和豪气,更有着一股子不甘于人后的闯劲、干劲。

  不甘于平凡,要把人生命运牢牢掌握在自己手中的向伟昌1994年决定到北京闯荡。像大多数北漂者一样,向伟昌干过不少苦活、累活:工地上当小工拉板车、和水泥、推沙子砖头,甚至站过柜台,当过售员。

  在当年的北京建材经贸大厦做建材销售时,向伟昌发现了一个商机,他觉得经济发展了,老百姓有钱了,生活水平提高后要买房、要装修,而当时还是稀罕物件的淋浴房一定大有市场。

  1999年,向伟昌决定创业,干淋浴房代理。当时向伟昌把手头仅有的3万元全部拿出来,在建材经贸大厦开了一间18.55平米的小店。因为善于经营,2、3年间向伟昌赚到了人生的第一桶金。

  如果故事就到这,向伟昌就好好做他的代理,守着几个店过上有钱人的日子,也许很多人都觉得是件挺知足的事儿。但向伟昌展示了与别人的不同,他没有小富即安,从来就不是安分人的向伟昌决定做一件大事,做一个属于自己的企业,打造一个响当当的品牌。

  有胆有谋创出新天地

  2002年底,向伟昌把做代理赚的几十万元全部拿出来,注册了朗斯品牌,并以统一的形象在北京连开5家专卖店,开始就走上正规化、品牌化的发展道路,而这在淋浴房行业,乃至整个建材、家具行业都是先行者。

  说起朗斯创办的契机,这还要源于向伟昌超前而精准的市场嗅觉:“那时候我查到一个数据,我国城市人均用水量只占世界人均用水的10%,可见我国的用水资源多么紧张。之前大部分中国人都去澡堂子洗浴,一般家庭能有花洒冲冲就不错了,而有钱的人都用浴缸,既浪费水,又不卫生,而淋浴房的好处恰恰在于既环保节水,又非常卫生,而且美观。”

  虽然当时很多老百姓对淋浴房还不了解,但向伟昌却做出了准确的判断:“淋浴房是一个朝阳产业。在中国水资源紧缺的背景下,家庭用水特别是洗浴用品都只能是节水型的产品,淋浴房一定会大行其道。”

  朗斯初创,向伟昌就提出了一个超前的概念:“明码实价不打折”。这是一个大胆的举措,在当时不仅是淋浴房,甚至整个家居行业几乎都没有这么做的。全国统一售价,价格没有水分,不随意打折。透明的价格体系使得消费者的决策更有据可依。

  “我们希望消费者一提到朗斯,能够感觉很安全、很踏实。品质踏实、服务到位,价格没水分。”事实证明了向伟昌这一决策的正确性,从2012年开始,居然之家倡导实行“明码实价”,这成为了家居行业里的商业准则。

  在创业的初始阶段,朗斯不仅准确地把握了市场的定位,一系列的创新经营手段也为企业的快速发展打下了坚实的基础。到2005年,朗斯已经在全国开设了200多家专卖店,覆盖了全国主要省会及大中城市。

  全国统一的专卖店形象,全国统一的服务标准,朗斯在品牌快速连的道路上走得步步稳健。在向伟昌看来,品牌创立后的头三年里,朗斯做好了三个沉淀:资金沉淀、人才沉淀和品牌沉淀,而这些都为朗斯接下来的发展打好了底子,接下来他要开始实施他的第二个大的发展规划。

  掌握淋浴房核心科技

  2005年,向伟昌觉得这是朗斯企业发展的一个重要转折,品牌进入了一个新的发展阶段,标志就是朗斯制造基地落成投产。

  朗斯生产基地卫浴广东中山,集研发、生产、服务于一体。“从建立工厂开始,我们又走上了与别的企业不同的差异化道路,因为我们真正地打响了制造这张牌。”向伟昌如是说。

  记者调查了解,在2005年之前,淋浴房行业大部分工厂都是一个组装厂,买进各个配件,组装成成品即可,没有真正意义上的研发与制造,产品的品质无法保证,样式也老旧。

  针对这种现状,向伟昌决定要做出有自己核心技术的制造工厂。组建研发团队、投产钢化设备,从玻璃原片的裁割、钢化,再到原铜的锻压配件,对淋浴房全部产品实现精准化标准控制,从此朗斯产品的品质一直为业内和消费者所称道。

  2008年,朗斯入选奥运会场馆建设选用产品名录,产品装进了北京奥运媒体村和奥运水上公园,朗斯制造水平得到了奥运会标准的认可。

  打造多元化销售渠道

  在解决了发展模式问题和行业制造短板之后,朗斯开始在市场全面发力:迅速在全国开办连锁专卖店,同时在工程领域和出口市场布局,企业规模迅速壮大。

  在朗斯企业的发展道路上,与居然之家的战略合作具有极其重要的战略意义。2005年,朗斯跟随居然之家开始了全国快速连锁的步伐。

  “居然之家的经营定位与朗斯的品牌定位十分匹配,这给朗斯的发展带来了新的发展契机。”目前,居然之家一共在全国开设了近100家连锁卖场,朗斯全部跟进连锁。现在居然之家每开一家分店,向伟昌都作为企业代表发言讲话。

  “居然之家是朗斯企业的恩人,汪林朋总裁对朗斯关怀备至,无论有多忙,居然之家的各地招商、开店我都到场,全力跟进。”向伟昌是个感恩的人,在居然之家总裁汪林朋口中,他已经从小向变成了老向,可见汪林朋对他的认可与器重。

  朗斯随着全国性连锁卖场的扩张迅速壮大成长

  有了过硬的产品之后,向伟昌考虑的是怎么为合作伙伴提供更好的服务。2009年,朗斯在全国设立了7个办事处,分别位于广州、武汉、西安、重庆、济南、沈阳、苏州、杭州。办事处的功能主要是业务开拓和后期跟踪服务,把服务从工厂前植到办事处,使得市场反应的速度更快,同时也能配合全国快速连锁的步伐,使得合作伙伴的筛选更为便捷、服务效率加快。在向伟昌看来,办事处的建立使朗斯经营和理的触角贴近市场,扩张更为快速,新的合作伙伴成长速度更快,成功率更高,最终稳固了终端渠道。

  建立办事处的同时,朗斯在重要城市建立了十个直营分公司。在每个分公司的设立上,向伟昌有着自己清楚的布局。“在中国想要做一线品牌,就必须能在北上广立足,否则就只能做二线品牌。”因此,北京、上海、广州分公司应势而生。除了北上广,另外七个分公司分别设在天津、深圳、济南、南京、昆明 西安、佛山。“为什么在佛山设立分公司,因为全世界都知道佛山有陶瓷卫浴,所以我们在佛山设立的是国际事业部。而昆明是中国和东盟的桥头堡,兰州是西北重地……”。

  直营分公司可以完全执行公司的经营理念,使得朗斯在重要市场的优势进一步提升,经营优势继续扩大,品牌在市场的地位不断提高。“合作伙伴如果做得特别好,我们不可能把合作伙伴撇下自己开分公司。所以我的考虑有两点:第一点是从品牌发展的高度看,需要具有绝对的战略重要位置;第二点是我发现有的合作伙伴对公司的执行力有偏差,会直接影响到消费者对品牌服务的感知,所以我们直接开了分公司。”不管在什么时候,朗斯都以消费者和合作伙伴的利益为重”。

  朗斯另一个重要的布局是在全国成立七大工程部。随着工程部的成立,朗斯进入工程渠道,为大型连锁地产精装项目服务。这七大工程部设立在北京、上海、广州、重庆、苏州,覆盖了全国华北、华南、华东、西南各大区域。工程部使得朗斯与大型房地产企业的合作更加顺畅,在全国前30强的地产公司中,朗斯和28家达成了战略合作。


  开启国际化做百年老店 

  经过了十几年的积累和发展壮大,到了2014年,朗斯开始迈入了品牌的成熟阶段。企业所有的发展模式都得到了市场的检验和认可,各事业部和分公司也已经发展成熟。国内市场的持续领先,朗斯开始有能力把眼光放向全球。

  “14年我们重点考虑的是国际化战略。朗斯需要走出去,国外的品牌想进来, 合作肯定是自然而然的事情。”向伟昌表示,“国外很多建材和家具都很好,但在淋浴房这块,不是我们学他们,而是他们需要向我们学习。”在中国家居行业中,淋浴房是唯一一个外国品牌输给中国品牌的行业,不管是市场销售额还是品牌知名度,朗斯是当之无愧的行业老大。

  “未来中国淋浴房规模将会达到百亿元以上。”向伟昌对淋浴房行业的前景充满信心。关于未来的发展趋势,向伟昌认为,产品定制化和渠道扁平化是淋浴房发展的方向。但在成绩面前,向伟昌谦虚而淡定:“我们想做的是百年品牌,现在朗斯成立只有十几年,还是个小学生。”

 

  用对了人就做成了事

  朗斯企业有很多成功的地方,但最让向伟昌骄傲的是他“零流失”的核心团队。从创业到现在,核心员工和管理层员工的离职率和流失率为零。这是非常罕见的,“我秉承的是先做人,再做事,再赚钱。做人才是根本,一切的问题都在人上。”

  朗斯时刻注重以人为本,公司采取“共富模式”,分公司的总经理都是股东。 “说起团队,就要解决团队的根本问题。现在生活成本如此之高,如果天天喊空号,回家上顿不接下顿,团队就无从谈起。”

  向伟昌相信,“小事凭智,大事靠德”。作为老总,他以身作则,为员工做好表率。他是工作狂,也是军事迷,也时刻读书关注国家大事。因此,他身上体现的,不仅是大胆、硬气、果断,更多的是细心、乐观、宽容。公司成立以来,面对许多坎坷和挑战,他都显得淡定从容,好的心态使得他每次都能顺利渡过难关。

  谈到未来,向伟昌依然笑得爽朗:“淋浴房依然有巨大的市场空间,有很多机遇。国家要进行棚户区改造,城镇化建设,这给朗斯带来了更多的发展机会。随着中国经济的在全球的影响力不断增强,我们企业会随着国家的步伐走向全球。”

     相信经过一起装修网小编的介绍,大家对朗斯淋浴房,对向伟昌都有更进一步的认识了。对这个品牌奇迹,这个传奇人物更为折服。更多相关资讯,请关注一起装修网。

   


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