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与新生力量相比 传统家居品牌的优势在线下

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小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军,新东方董事长兼总裁俞敏洪,A8音乐集团创始人兼CEO刘晓松,这些赫赫有名的业界大佬陆续选择了进入家装界,金螳螂、亚厦、广田、洪涛等上市公司也没有停止手笔,一直在为抢占市场忙碌着,前几日,京东、万科、链家也宣布进入家装,这些趋势似乎让人越来越看不明白了。家装行业已经热闹非凡,竞争愈来愈激烈,行业格局走向让人看似一团谜。

现状

巨头直接进入家装界

房地产大佬万科和链家近日宣布联手进入家装业,成立“万科链家装饰”公司。据媒体报道称,“新装修公司的样板店将于10月上线。为保证质量,至2015年底新公司单月装修数量将少于500套,营业规模大约为4亿-5亿。”据京华时报记者了解,去年北京品牌装饰公司最高达8个亿,今年或许有10亿规模的公司产生,而“万科链家装饰公司”若真能在不到半年达到4亿-5个亿的规模,可以算是不可忽视的强手。

除了房地产大佬,京东也在昨天宣布联合互联网家装品牌——紫薯家装进入家装业。据悉,双方属于深度合作模式,紫薯利用京东供应链的仓储能力和建材的议价能力,京东则借助紫薯家装的设计和施工,抢占家装入口,整合智能家居产品,推广京东智能硬件平台——微联App,力求实现智能家居的布局。据此,紫薯家装傍上了大款,京东则希望通过资源互换实现对家装入口的抢占。

公装公司进驻家装O2O

除了毫不相关产业大佬的介入,公装上市公司也在觊觎家装业。8月19日,金螳螂发公告称与家装E站宣布分手,并要加码资金投入自建家装O2O平台,拟全资投入2.7亿元人民币成立金螳螂电商公司,打造家装电商品牌“金螳螂·家”,目标是将其打造成家装电商第一品牌。

对家装饱含热情的公装企业并非金螳螂一个:洪涛股份不仅去年就入股了中装新网,打造家装及小额公装电商平台,而新筹备的家装电商平台——优装美家也将于近日正式在北京上线。亚厦股份则利用“蘑菇+”电商平台切入互联网家装领域,试图将其作为完成公司“大装饰”战略布局的首发阵地。广田股份也建立了互联网家装O2O“过家家”平台,希望依托互联网整合线上线下资源,为家庭提供绿色低碳智能的生态家装产品,并进军智能家居领域及泛家居市场,建立“装饰装修-智能家居-智慧社区”闭环生态圈。

探因

看好家装业发展空间

根据中装协之前提供的数据,2015年中国建筑装饰行业产值高达4万亿元,而家装行业占了近一半。更为吸引众人的是,即便是首家家装上市公司东易日盛,年营业额也才18亿元。当前这一庞大市场没有出现绝对领先的公司,仍处于相对混乱的竞争状态,充满了无限可能。

万科方面表示,随着家装市场从新房市场转向二手房市场,对万科和链家而言都具有较大空间。“北京现在有600多万套存量市场,正常情况下8到10年重新装修一次,不是家居的智能升级,还是对居住环境的变化要求,每年的市场是非常大的。”

抢占入口提前切入后市

此外,家装更被作为入口被诸多产业关注,如京东联合紫薯家装,既能实现建材产品的销售,但更重要的是,通过紫薯家装能够提供装修的入口,实现“智能家居的控制入口,通过卖场优势,推动京东智能微联‘互联互通’的标准,希望能占领智能家居的前景。”

金螳螂有关人士也在接受媒体采访时表示,家装市场是一片待深入挖掘的商业蓝海,未来以硬装为入口,加入软装、智能家居、家电、家政等服务后,将进入万亿级的泛家装领域。链家方面也提到,精致万家是链家在二手房后市场服务的补充,客户可以享受“交易+装修+服务”的整套二手房服务。据透露,后续服务包括家政等。广田股份除了关注硬装外,也要借此进军智能家居领域及泛家居市场,建立“装饰装修-智能家居-智慧社区”闭环生态圈。由此可见,不少企业只是将家装作 为入口,争抢的是后家装市场。

资本青睐家装业

有证券分析人士指出,作为上市公司,无论是建筑产业还是公装企业,近些年受房地产调控和宏观经济的影响,增长速度明显放缓。在此背景之下,进驻家装行业成为不少上市公司的抉择,而这一抉择也受到了资本市场的热烈追捧。

金螳螂是非常典型的一个例子。去年4月,金螳螂正式迈入家装领域,公司股价从近10元一路攻至近20元,只用3个月时间便完成了一波翻倍行情。在2015年初中小板牛市到来时,公司股价一路上涨至接近40元。

在多个上市公司切入家装后,各路券商也始终持乐观态度:“万亿市场盈利增长想象空间显著增大”“创新预期将显著提升行业估值”等词不时出现。有业内人士认为,这种论调其实也刺激了更多企业进驻家装。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修分会副会长兼秘书长张仁曾在接受京华时报记者采访时评价:“家装市场现金流好,进来了就不缺钱,回报快,一切都是为了利润。”他认为,在中国,小房换大房,房子是老百姓生活的主题,也是财产增值的手段。资本偏爱家装在他看来也体现了资本对未来充满信心。

影响

分流家装客户

对于各路大鳄的进驻,家装公司多少也感受到了一些压力。紫薯家装CEO郑于锷表示,万科强势的是品牌,在开发上有优势,目前新房精装配置较低,一线城市中二手房和新房交易等量,万科和链家的合作确实能切走部分客户。

今朝装饰集团副总裁汪晓兵表示,目前新进入的企业分为两类,一种是互联网家装是模式上的竞争。“他们在模式上的变革一旦被认可,影响也不小。”一种是万科和链家的这种渠道竞争。“万科链家不仅有新房业主资源,还有二手房业主资源,从源头上把握了客源,这个确实很占优势。”他表示,万科链家在渠道上的天然优势必然会切走部分客流,这对所有家装公司都是个挑战。

不过郑于锷表示,家装市场足够大,容纳10亿美元的公司没问题。虽然有很多大鳄介入,但由于“市场很大,大家都有发展空间”。他预计家装产业会保持稳步增长,而智能家居产业的发展不可预见,爆发性增长可能就在一夕之间。

实现落地最关键

并非有钱有品牌就行,所有进入家装行业的新公司都面临着落地问题。在家装行业发展的过程中,一直有大型公司试图进入家装业,但有不少铩羽而归,如前些年的金隅集团以及弘高股份,投巨资进入家装业,最后也不了了之。此次金螳螂与家装E站的分手也算是其在进军家装道路上的一大挫折,充分暴露了传统生产企业人士与互联网人士在思维、文化以及理解方面的巨大差异。

汪晓兵指出,家装市场确实特殊,直到现在还有游击队大量存在。“他们再有优势,不能忽视的一个事实是家装装管管理理确确实实很很难难,,主主要要看看它们落地能力如何,现在一切都还要打个问号。”他预计,这些公司要么会在执行的过程中逐步完善,要么就会退出。

链家控股集团董事长左晖对此已有思考,他在发布会上强调装修是重行业,以线下服务为体验。“我们是装修服务公司,不过会运用大量的线下线上的技术解决一些客户的需求。”

金螳螂方面也有人士表示,能够利用企业强大的执行力解决用户痛点很关键。“再好的商业模式都需要在不断的实践中进行修正和依靠强大的执行力来保障实施效果。”

专注线下才有未来

面对新生力量的加入,家装行业的传统品牌今年也开始狠抓管理,狠抓质量。业之峰正在大规模的查工地,今朝装饰也在管理上下功夫,汪晓兵认为与新生力量不同,对于传统品牌来说优势在线下。所以除了利用互联网带来的强大优势外,今朝会把更多的精力花在线下优势上。(文/京华时报)


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