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链家网迈进相关产业最前端

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2015年链家计划进入8个新地区,构建“全国房产O2O大平台生态圈”。一年的时间里,链家已经先后宣布合并成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联杭州盛世家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产等经纪公司。

大举扩张的背后,需要强劲的资金支撑。对此,链家CEO彭永东近日在接受腾讯科技采访时透露,链家融资肯定是在进行中的,整个融资规模相对于市场上其他创业的融资规模会更大。

“目前来说我们是一家规模相对比较大的公司,但同时是也是一家创业公司,在VC/PE渠道里面还有自己的空间。”同时他还表示,上市也是有计划的。

他还表示,未来房产O2O的线上代表是工程师,线下代表是经纪人。“只有通过他们来重构线上、线下的流程,提升整体的交互体验,这个行业才能走向非常健康的状况。”

链家的再中介化

在互联网技术的冲击下,中介行业“去门店化”以及打造交易平台会成为趋势,这似乎与链家重视门店的理念背道而驰。

对此,链家研究院院长杨现领对腾讯科技表示,市场的“蛋糕”还在扩大,整体的趋势不是去中介化,更应该称为再中介化。“只不过是谁被再中介化,到底是传统市场份额更高,在中介份额里面更高,还是O2O公司更高,还是未来会出现新的创业者。”

他对未来的总体趋势是“再中介化”进行了具体的定义:

第一,中介渗透率会扩张。以南京为例,南京虽然在新房市场里面不像一线城市那么强劲,但是在二手房城市是除了北上广深之外的第五大市场。这个市场虽然很大,但是中介渗透率很低。比如说链家第一次进去的时候,其实不到60%。几年以来,今年因为有搜房及新的中介的进入,大概可以达到70%。另外还有30%的交易是C2C的交易,是一种很潜在的空间。未来我们还会把30%的份额拿到我们手里面来。因为经纪服务是需要专业经纪人在其中提供专业的撮合跟匹配服务。

过去为什么没有那么大的渗透,是因为门店覆盖率不到、线上不到、人员的素质也更差,在这种情况下大家可能会选择自己去交易,而不是使用经纪人去交易。

第二,会有更多更好的服务。链家未来的服务能够让这个市场变得跟以往不一样,服务会更好,让用户觉得链家是可信的,不用自己去做这些繁琐的事情。

他还表示,未来有呈现一种趋势,即交易越来越复杂,用户自己费的时间更长。如果从时间成本比较来看的话,随着交易流程的复杂,大家会使用经纪服务,而不是自己去做。

金融产品是长期工程

此前,链家更加关注二手房,从今年开始逐渐开始重视新房、金融、资产管理等业务。“我们想做的是在房产这个重度垂直领域建立一个入口,连接人与服务。而金融、资产管理都将在未来成为‘住’的入口。”彭永东曾经如此表示。

比如链家将重点发展金融服务系统,包括存量房金融市场、新房金融市场、房屋金融按揭市场、金融抵押市场、租赁金融市场,以及房屋证券化。

对此彭永东表示,今天中国的金融产品不是很发达,很多人有购房需求,但是没有金融产品帮助解决问题,因此链家自己的金融产品上还有很大的空间。

“到底多少订单里有金融产品呢?应该有40%。真正有需求的人是60%到70%,但是链家目前只能满足一部分人的需求。所以非常关注这一点,就是金融产品本身在单子里面的渗透,这是链家中短期在业务层面的目标。”彭永东说。

在这方面,链家投入了技术能力支持金融产品,“这是链家关注的能力建设,是长期工程”彭永东说。

此外,链家还发布了《中国互联网与房地产经纪行业发展报告》,报告显示,在新常态下,存量房流通将成为房地产领域的主旋律,目前北京上海深圳二手房交易GMV占比超过50%,但中国总体二手房交易GMV占比仅为36%左右,未来上升空间巨大,房地产经纪未来发展空间巨大。


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