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彩电企业告别单打独斗 被颠覆不如合作

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在过去这一年当中,彩电市场互联网企业和传统企业竞争的主题是“撕逼互掐”,不过在岁末年关之际,这种火药味十足的竞争方式或将迎来一次反转,契机正是乐视和TCL之间的捆绑合作。继乐视和TCL之后,又传出康佳和风行有合作意向、海尔电视和阿里联姻,行业大军开始告别单打独斗。我们有理由相信,在接下来的时间里,互联网企业和传统彩电企业化干戈为玉帛的现象会此起彼伏。那么该如何看待这一大融合趋势,以及对行业格局的影响?

与其被对方颠覆不如互相合作

很多业界人士对乐视和TCL之间的合作比较看好,国广东方副总经理、环球智达科技(北京)有限公司总裁、CAN智能终端品牌负责人付强认为两家合作“是优势互补、强强联合”。付强在接受中国家电网记者采访时认为,TCL有面板业务、制造优势和丰富的市场经验,这是乐视目前不具备的,而乐视在内容版权、服务付费方面做的很完备,二者合作具有互补优势。

乐视和TCL之间各自的优劣势,基本上也代表了目前互联网企业和传统彩电企业的生存形态,两个类型的企业尝试合作具有现实的意义,在国内彩电市场的红海中,无论传统企业也好、新的互联网企业也罢,用付强的话说“没有几个是赚钱的”。

传统的6大彩电企业本身在互联网上不足,没有建立起自己的生态系统,在这轮洗牌中,与其被互联网颠覆还不如寻求合作。而互联网企业在竞争中最大的软肋是:相比做了几十年、品牌已在用户心中形象深入的老牌彩电企业,品牌还比较新、用户认知不足、全国的售后网络以及对用户的服务能力偏弱。

“尽管互联网企业对薄弱环节也在努力建设,但也比不上这种合作互补来的更直接”,付强认为,这种融合未来几年可能会成为一种趋势。

目前参与国内市场竞争的彩电品牌几乎是“寡利”甚至亏损状态。乐视日前虽然宣布了未来超级电视冲刺600万台的目标,但在2015年上半年财经学者刘姝威炮轰乐视做电视是烧钱的风波中,就暴露乐视超级电视亏损的问题。2015年其他新进入者如微鲸电视、PPTV等都还处于烧钱期。

传统的几大彩电品牌TCL2015年前三季度业绩报告显示,其多媒体业务出现2.38亿元的亏损;四川长虹前三季度营业收入459.58亿元,同比增长11.13%,净利润亏损4.95亿元;深康佳A第三季度营收49亿元,同比减少了3.5%,亏损高达5.55亿元,前三季度累计亏损约8.5亿元,同比下滑1891.14%。

彩电行业形势严峻,各企业通过打技术战试图突围这场寒冬的同时,跨界融合也成为一种突围趋势。

奥维云网黑电事业部总经理董敏告诉中国家电网记者,类似的跨界合作肯定还会发生,但像乐视和TCL这样如此大手笔的案例再发生,一定要有两个条件,第一是这家传统的大企业在发展中遭受了压力和瓶颈,比如康佳、长虹、TCL,但海信、创维等对自己的互联网电视很自信。第二,他们的领导者具备颠覆思维,是领袖型的领导者,无论是TCL李东生还是海尔张瑞敏,都是行业领袖,他们一直在推行业转型的理论,并且敢于颠覆自己。

融合将导致互联网企业和传统企业界限模糊?

在市场竞争中,融合还表现在企业通过自己的努力弥补先天缺陷。不久前乐视提出600万台销量目标,如果乐视能够顺利完成,以这样的规模,很难再给乐视界定为一家纯互联网企业,叫做彩电企业未尝不可。

传统彩电企业在内容上自己做建设的也比比皆是。2015年12月份,海信联合德州仪器、DNP、日亚、华数、CNTV未来电视、爱奇艺、腾讯视频、国美、苏宁、京东、天猫、美克美家、爱威影音、惠威等上下游合作伙伴代表共同发起成立行业首个激光影院电视产业生态联盟。

创维也在2015年先后联手腾讯、歌华电视、中国互联网电视等产业链合作方推出过互联网电视盒子、互联网电视Geek Life生态圈等。

由此,未来互联网企业和传统企业的界限会不会趋于模糊。在付强看来,如果像海信、创维酷开这样的企业坚持做自己的生态,那么这种界限也就缩小了。

互联网企业推出产品最大的卖点是内容优势,如果传统对手在内容上的弱势正在缩小,作为新入局的互联网企业是不是需要重新考虑自己产品的卖点?

“像我们这样的新品牌,在如何做好电视上所花的心思比别人更多”,付强认为同样的价格和产品定位,我们肯定要把产品卖点做的更加充分,面板、声音、画质、配置、人性化功能等等各方面都要做到最完善。

而传统的彩电企业,付强认为最大的问题确实是缺乏互联网基因、吃不透互联网方式。TCL董事长李东生对于和乐视的合作也强调过这点,他觉得TCL很早便围绕智能电视的应用和发展搭建了自己的互联网应用服务平台,虽然意识早行动早,但在转型过程中,建立互联网基因,对传统企业来说难度大,TCL希望寻求一种更有效的方式来实现。

付强倒是不担心未来互联网电视企业如何包装产品的问题,他认为企业通过电视推出的视频服务、应用服务、游戏服务、智慧家庭业务、健康业务等等,这些平台聚集的用户越来越多后,自然就会有新的玩法出现。在这之前如何抓住用户才是关键的。

2016年仍有蠢蠢欲动入局者

2015年的彩电行业是互联网电视品牌扎堆的一年,除了乐视、小米等这些强势品牌外,新进入者如CAN TV这种“背景雄厚”的品牌,梦牌、微鲸等这种新锐品牌,还有风行、暴风等跨界者。根据奥维云网的数据,2015年新入局者前后大概有10家左右,加上早布局者和传统的几大彩电商,彩电市场品牌大概有40家左右。

但彩电市场的激烈竞争以及技术主导性决定了入局者命运不同。乐视是较早以超低价、内容牌引发轰动效应的入局者,可以说乐视占尽的先机对后来者而言并不适用。

付强向记者表示,一方面已经看到巨头之间融合合作的趋势,另一方面玩彩电真的比玩手机复杂的多,彩电行业资产投入较重,并不是有点情节就能玩得起,也不是说玩了电视的人就能很好的活下去。

CAN TV作为新入局者,一方面背靠实力雄厚的运营方——牌照商CIBN互联网电视,另一方面CAN TV在渠道上除了线上、线下,异业合作、运营商合作,O2O模式等全渠道布局外,还独创了“CAN超能合伙人”的渠道模式来进一步打开市场。

“2015年这一轮过后,未来2-3年不会再有太多新的入局者。” 付强如是分析。

董敏观点有所不同,他认为,一些潜在者还会蠢蠢欲动,比如优酷明年会推出自己的互联网电视产品,芒果TV、中兴科技等这些实力者也有入局可能。“互联网电视市场现在还未到降温的时候,但同时经营困难也存在”,董敏说。

对现有的品牌而言,2016年依然要面临不轻松的市场环境。付强判断,明年彩电市场整体可能还面临价格战。

董敏分析,彩电市场中互联网电视这块明年整体会超过1000万台的量,市场格局一定会演变成乐视突破300万台量后一家独大,第二阵营的规模会在100万台左右,比如微鲸、风行、PPTV等, 剩下就是维持在几十万台规模的品牌。

虽然价格战搅扰行业很长时间,但董敏认为,明年彩电市场的基调应该转向价值战,这包括互联网电视品牌不应该是以低价为卖点,应该是有明确用户定位、消费群体或细分市场。此外,互联网电视品牌推出的产品应该具备最优配置,各项工艺和设计处于尖端位置,同时有很多人性化的细节。(文/中国家电网)


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