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欧阳淳:有创意就不会破产

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一个项目是否能做成,产品的选择我觉得至少占据成败一半的因素。卖什么通常为创业最头疼的问题之一,随便卖却常常卖不好。很多人选择产品往往都是跟风,但是产品琳琅满目也很难选,偶尔有人跟风成功了赚了点钱,但多数人是失败的。其实卖什么产品,什么产品好卖,非常简单!

传说有这样一个故事:华佗有两个哥哥,大哥与二哥也都是医生,但都默默无闻。人们只是知道华佗的医术很高明,因为他总是能救人于危难之中。

一次一个人夸华佗是他们兄弟当中医术最高明的时候,华佗说其实不然:大哥总是在别人还没有感觉到病痛的时候就能发现病因并预防,从而病人全无感觉。二哥总是在别人稍有病状的时候就能认准病因并加以治疗,从而病人没有感觉到大疾。自己则是在病已经发展严重时才发觉和医治,所以才获得医术高明的称号,其实医术最高明的应是大哥。 

华佗为何名气最大?是因为他帮助人们解决了身体上的大疾病。而一些小疾病,是他的两个哥哥在行医。华佗的哥哥们医术也许真的不比他差,但是为何华佗的名气最大?

如果华佗和他的两个哥哥看成是三个产品,患者看成是消费者。 那么华佗无疑是最好卖的产品,因为他的名气最大,找他的人最多,他帮客户解决的痛苦是最大的。回想我们身边的人,是不是经常会听到某个医生医术很好,几十年的风湿痛都治不好,到他那吃了一个月的药就搞定。为什么你从来没有听过哪个医生治感冒这种小病出名的?这就是感冒给消费者带来的痛点不够痛,比起风湿病不算什么。

这个例子可以延伸到选产品,有一个巨大的启发。选择产品时,我一直遵循一个原则:客户之所以容易成交,是因为他有痛苦。——欧阳淳

越痛越容易成交,越痛越好卖。但凡想找一款能在市场上容易卖容易成交的产品,都可以具备“痛点”属性,而且痛点越大,产品越暴利。

例子一

为什么有人简单代理一款减肥产品都可以卖个一年几百万,那是因为中国的胖子同胞每天起镜子都是圆乎乎像肉饼的一张脸,胸围太宽很多罩也都穿不下,双手无法自然垂直都是被肉架起来的,裤子更别谈修身,从以前的小码到大码到无码,双腿走路大腿都是在一起摩擦摩擦,甚至磨到脱皮。

感谢国外友人,仅为图示 

我作为一个瘦子无法理解肥胖同胞的痛苦,但我知道他们都想减肥。所以各种减肥茶、减肥药、瘦身器材自然一出来就能卖得很好。只不过这个市场已经非常混乱,如果你无法解决“无效果”这个客户的心里冲突,客户也渐渐不会买单了,因为没有效果的减肥产品比比皆是,他们试得太多了。

对于女性减肥来说,天生爱美是女性所追求的,如果肥胖让她从此不美,她不仅仅失去的是身材,更重要的是活着的那份自信和骄傲。

为什么有人愿意花几十万去做瘦身、美容、整形,几乎不惜一切代加要去改变,如果这件事情本身没有给他们带来巨大的痛苦,她们必定不会这么去做。女人有一样东西绝对舍不得失去,那就是美貌。如果有产品能够让她们更美起来,解决那些不美女性的痛苦,这个产品一定更加好卖。

例子二

对于男性来讲,丑一点可能没那么在意,但是没钱对男人是很痛苦的。如果你有一件事情是可以帮助别人解决赚钱的痛苦,你必定可以通过帮助别人而赚钱。赚钱是一个永恒不过时的话题,没钱都痛苦!

我从08年开始做网络营方面的培训,帮助不少于3500名精英学员真正赚到钱,少的年入几十万,多的上百万千万。刚开始他们没有学的时候,都说我的培训贵,但实际上他们不学习赚不到钱的痛苦更大。如果你也穷困潦倒过,看着别人开着豪车,天天游山玩水还有收入,别说你不羡慕这样的生活

所以帮助别人解决赚钱问题,也是一个赚钱的市场之一。现在各行各业你放眼去看,都有教人赚钱的,比如炒股、网络营销、投资、风水培训等等,痛苦越大的行业越好赚钱。

例子三

什么行业痛苦小甚至没痛苦的?比如卖毛巾,不用毛巾带来的痛苦有多大?很小或几乎没有。所以这种行业不具备痛点属性,但你千万也别跟我较劲有人卖毛巾卖得很好。再小的行业也有状元,但是毛巾这样的产品不在我说的痛点属性的范围。

如果你要延伸更多有痛点的产品出来,可以想一想老年人有什么痛点、小孩子、男性、女性、特殊群体(比如残疾人)、组织(企业、机构)这些,有非常多的产品可以选择。越痛越容易成交,越痛越好卖。经常有学员问我,欧阳淳老师你在做什么产品,怎么选的,其实我就是这样选的。不统计为客户做的项目,我自己做过的有30多个,只有一个亏过钱,其他都是赚钱的。有痛点的产品很容易就能做上1000000元的小规模,也适合创业者去多个项目进行操盘。

好的产品就是顺风推,不好的产品就是逆风推。产品的好坏直接影响项目的成败,我选择不痛不卖。 


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