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微电商发展任重道远 流量资产成核心

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一切有商业需求的企业和个人,都需要构建流量资产,其将是移动互联网时代背景下,企业除“品牌资产”,“人力资产”,“理资产”,“文化资产”之上的又一大核心竞争力。随着这一全新概念的提出,2016年全年的服务生态也将围绕此展开构建,从流量获取、流量经营,到形成自己的流量资产,包括如何充分盘活线下、线上资源,建立自己的流量资产价值链,返享平台将落地一系列政策和商学院服务项目,帮助企业实现突破。

电商发展任重道远 流量资产成核心

“人”是流量资产的核心

移动互联网改变了信息与人的二元关系,人成为信息的一部分,人的角色有了更多的可能,每一个人都可以是自媒体,既是消费者,也可以是信息的传播者,信息在传播过程当中呈指数级裂变。在传统企业的流量结构中,企业和流量是没有办法直接接触的,且没有办法自己掌握。这个流量指的就是企业的用户,企业的流量想要沉淀为资产,首先必须是人格化,产出的内容一定是能满足某一类人的精神感受的,这样才能建立社交圈的信任感。

传统电商流量获取成本上升,市场竞争越发的激烈和残酷,重金高成本获取的流量无法沉淀,成为给“阿里打工”;后进入电商领域的新兴企业,除了进入成本槛高,同时缺乏运营经验和平台扶持,难以投入资源和金字塔顶端的企业商家博弈。

传统电商走的是流量计划经济模式,这是一种典型的配给制经济,而移动社交电商走的是流量市场经济模式,将被控制的流量从平台手里解放出来,并归还到商家自己手中,由商家自己管理和分配,以达到沉淀、积累、增值——建立属于自己的流量资产的目的。

在综合了大量企业案例研究之后,返享认为:流量资产,是指以社会化媒体传播、到店消费为流量入口,以社群为载体,以人为中心,以信任为纽带的,帮助企业、品牌和个人提升影响力的自有虚拟资产,可自主运营,自生裂变,具有交换价值,最终转化为企业和商家的赢利。

打造流量资产的最终目的是帮助企业扩大自己品牌的影响力,助力自己的产品进行售,所以最终需要触达到每一个个人,整个流量资产的聚集和传播,都需要以人为中心。流量资产最大的价值就每一个用户对自己的信任。

流量资产市场化,将依赖于健康生态系统

一个企业高价值的流量资产,将涉及到无数移动软硬件系统服务提供商的参与,知识的流动交流,才能实现。仅靠企业自己,无法完成自身流量资产价值链的塑造,还需要各种外力和资源等多种方式。

微电商发展任重道远 流量资产成核心

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