家居新闻

微信账号登陆

二维码

微信扫一扫绑定/登录

请输入密码

自动登陆
忘记密码
立即登录
您还可以使用合作账号登录网站:

还没有一起网帐号?10秒钟,快速注册

返回登录

验证即登录,未注册将自动创建一起网帐号
获取动态密码
立即登录

m2

你的装修预算约 ? 万元

  • 主材费
  • 整体橱柜、马桶、瓷砖等
  • ?万元
  • 施工费
  • 人工费+施工辅材
  • ?万元

设计费:?4999元(测量、设计、报价)

家居市场内外交困 经销商抱团解危局?

  • 收藏到微信
  • -

2015年6月,位于湖南省邵阳市隆回家私城发生经商跑路事件;2015年6月,好莱客邯郸两门店停业,经销商跑路;2015年6月,德尔地板盐城经销商卷着200多名客户定金跑路;2015年11月,金牌橱柜沈阳经销商资金链断裂,闭门跑路……家居经销商跑路事件年年有,但是2015年却显得尤其多。其实,随着家具行业竞争的加剧,在上游房地产商、家居电商以及定制家居的多重夹击之下,传统家居经销商早已“四面楚歌”。面对不断上升的运营成本,以及不断下滑的销量和利润,传统家具经销商究竟该如何突出重围?不久前广州举办的一场家居经销商论坛上,共享经济作为一种新的经济模式,被与会的经销商们寄予了厚望。

外围环境

竞争加剧,利润下滑

到底是哪些原因,造成了传统家居经销商今日之困?从宏观层面来看,2015年宏观经济迈入新常态,GDP增速6年来首次破7,市场消费疲软。数据统计显示,家居行业的利润已经从2011年的32.2%下滑至了2015年的14%。与此同时,位于家居行业上游的房地产业,存在去库存的压力,同时又要抑制房价过快上涨,使得房地产的调控政策变得飘忽不定,对于下游的家居行业而言,意味着供给侧存在着很多的不确定性。而作为唯一尚未被全盘互联网化的行业,4万亿潜在市场的诱惑,吸引了上游的房地产企业、科技企业等不速之客的跨界抢食,也令传统家居经销商们措手不及。

“去中间化”趋势凸显

对于传统家居经销商而言,还有一个值得警惕的现象是“去中间化”。在互联网浪潮的席卷之下,各行各业最终都将不可避免地开启“去中间化”。因为,互联网转型的关键词就是去中间化,缩短中间环节,通过增值服务来获得赢利。

从家居行业2015年的整体走向来看,“去中间化”的趋势已经开始凸显:以宜家为代表的F2C模式,无惧逆势,快速扩张;以靓家居为代表的020整体家居平台,部分软装配套产品和家电配套产品,采用的同样是一站式F2C模式,是从全国各地的工厂直接定制并直接送达客户手中,省掉了品牌商、代理商得中间环节,从而保证了其装修的低成本。与此同时,2015年靓家居还先后携手中盈一海里、云山诗意、瑞蓝地产、绿地集团等,推出个性化定制精装房,发力从源头抢占市场。对于一个精装房市场占比50%的城市而言,如果这种个性化定制精装房变得普及,那么对于相对下游的经销商而言,无疑将会雪上加霜。

定制家居与家居电商双重夹击

改变传统就家居经销商境遇的,除了竞争加剧、利润下滑,以及“去中间化”和跨界抢食,还有两个被忽视的竞争对手:定制和家居电商。在传统家居经销商举步维艰之时,2015年定制家居却包保持40%的左右的高增长!对于相对固定的家居消费市场而言,由于传统家居经销商,多以代理成品家具品牌为主,因此定制的崛起,意味着将进一步压缩他们的生存空间。

虽然不少传家居经销商曾经对家居电商嗤之以鼻,因为家居电商没有线下体验,也很难提供线下安装和售后,但是2015年的双11,家居电商创造的天文数字却让不少经销商有些傻眼。林氏木业,双11期间创早了5.1亿销售记录;索菲亚,创早了2.74亿的新高。要知道,广州一个中型家居卖场一年的销售额,一年的销售额一般都不会超过1个亿。对于传统家具经销商而言,家居电商的崛起带来的除了冲击,还有到底要不要拥抱互联网的焦虑。

内在因素

同质化竞争

传统的家居经销商,盈利模式类似:一般都是从厂家方找到产品,然后加价2-3倍出售。早期当家居市场蓬勃发展之时,不少家居经销商都赚得盆满钵满。然而,时过境迁,面对成本迅速上涨、利润逐渐降低、市场急剧萎缩的三重压力,传统家居经销商坐收渔利的时代已经一去不复返。

首先,严重的同质化经营,使得不少家居经销商在面对竞争对手时,大多采取低价策略,最终杀敌一千,自损八百,将整个家居市场带入了“不促不销”的恶性循环,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是利润越来越少。

运营成本上升

其次,随着商铺租金的水涨船高以及人工工资的快速上涨,经销商的运营成本越来越高,对于家居卖场而言,眼见场内经销商深陷困境,常常是爱莫能助,因为家居卖场本身大多是二房东,物业租金年年涨,不让场内经销商加租已经不易,谈何降租?

消费习惯发生变化

再次,从厂家的角度来说,虽然家居经销商目前依然是多数品牌最为倚重的终端渠道,然而消费人群和消费习惯的变化,却在倒逼家居厂商快速实施渠道扁平化。为了协调厂商与经销商之间的利益冲突,不少家居厂商采用多产品线策略,以拓展O2O、F2C等新兴渠道,这种表面上的“错峰出行”,其实并不能完全避免经销商的利益受到冲击。

营销观念落后

此外,虽然经销商单纯依赖独占性资源坐享其成,只做简单配送、粗糙服务的时代即将过去。但是不少家居经销商,尤其是小经销商,依然既没有团队建设的意识,也没有互联网时代的营销思维,除了指望卖场的促销活动来带动人气和销量,面对困境不知道如何去契合上下游的需求,找到自己的核心价值,只能随波逐流。

专家支招

传统家居经销商路在何方?

面对重重困境,经销商到底该何去何从?日前,将近100位经销商与家居行业的诸多营销精英齐聚“突出重围,广州家居经销商‘蝶变’群英会”论坛现场,共同探讨传统家居经销商的出路问题。“共享经济”作为此次论坛的一个热点词汇,不仅得到了经销商们的高度关注,而且在经过两个多小时的观点激荡之后,为传统经销商的转型提供了以下三大可行方向。

电商+店商,换一种方式拥抱互联网

“中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示,截至2015年6月,互联网普及率为48.8%,我国网民总数已达6.68亿人。上网设备:报告数据显示,截至2015年6月,中国手机网民规模达5.94亿,手机上网人群的占比已经高达88.9%。”好家网总经理范学友指出,由于消费人群和消费行为的转变,传统家居经销商必须主动拥抱互联网才能赢来转机。

究竟该如何拥抱互联网呢?电商+店商的区域020,被视为极具潜力的一种转型方向。由于传统的家居行业具有以下几个方面的特征:首先它是耐用品,无发烧友;其次,它是冷门行业,低关注度;再次,它是大件消费,讲究配套性,同时,又是非标准化产品,重体验。

因此,它离不开实体店面的成列展示以及配套服务。借助电商+店商的区域性020模式,相当于打造了一个线上+线下的立体营销平台,既有线下体验,同时又有线上引流窗口。生意可以24小时不打烊,经营时间不受限;众多经销商一起共享同一个平台,省却了自建平台的成本和单个经销商难以承受的线上营销成本,从而实现了价值最大化的365天全网营销,借助云营销、大数据和精准导流,可以最大限度节省成本,同时通过平台引流和同一平台经销商之间的相互引流,实现利益最大化。

嫁接地产商或者整体家居平台

“家居点评邬春永”在强调“共享经济”的同时,也为究竟如何玩转“共享经济”给出了相关思路。在邬春永看来,对于传统家居经销商而言,面对多头重压,最明智的策略应该是跟其他家居平台或者上下游企业寻求合作。诸如靓家居这样的020整体家居平台,以及一些小的定制厂商,甚至一些计划推出个性化精装房的房地产商,都是可以合作的潜在对象。借助合作,除了可以拓宽经销商的产品营销渠道,同时也可以增加经销商的引流渠道,因为在互联网时代,流量决定着未来。

升级版异业联盟,团队出击更有胜算

广州市和昌庭建筑工程有限公司总经理黄庆文现场分享了他的升级版异业联盟。按照黄庆文的规划,代理的红木家具和窗帘和昌庭,将与另外三家分别是做“挂画”、“空气净化器”以及“园林设计”的经销商品牌结成深度联盟,并以公司的形式进行运营。相比传统的家居联盟,它顺应了整体家居的发展大势,同时打破了联盟各成员结构松散、面和心不合的窘境,通过店面共享、销售引流以及利益捆绑等形式,在经销商老板之间和店面的员工之间,都建立了相应的共享机制,可以最大限度的发挥团队各成员的积极性。这种“化零为整”的升级版异业联盟,由于操作简单、机制灵活,也被视为传统家居经销商转型的另一个重要方向。

文章转载自官方媒体或其他网站,版权归原创者所有。本站转载旨在使信息更广泛地传播以更好地发挥其价值, 如涉及版权等问题,请作者与本网站联系,本网站核实确认后会尽快予以处理。全国业主交流QQ群:573032185;微信:wx17house 关注有礼,获取省钱秘笈。

标签: 家居家居资讯

【活动回顾】9月26日成都建材博览会开幕

中秋佳节,团圆的日子里,一起装修网成都站大型建材博览会开幕了,为您的生活增添色彩,为您的装修排忧解难。本该团圆的日子里,工作人员却还在坚守着岗位,因为业主的满意才是我们最大的欣慰。

标签: 线下活动 装修建材 建材 2015-09-28
建材
揭秘海信空调变频技术领先的秘籍

从一个品牌的宣传语里面,往往可以窥见其所长与定位。市场诸多品牌中,人人都敢说自己空调好,但敢自称 “变频专家”的却只有海信一家!相信大家都知道“专家”二字在生活中有着深厚的价值和含义,在空调行业中自称是“变频专家”的海信到底是一种狂妄的放言,还是一种自信的体现呢? 小编带你一起去看看吧!

家用空调
【五一大促】小长假团购热情不减

小长假团购热情不减

标签: 团购会 线下活动 一起装修网 2016-05-30
一起装修网
【活动回顾】一起装修网8月9号北京建材团购会开幕

前天立秋了,但是天气并没有丝毫凉爽的痕迹,依然延续着夏日的火热,如同广大业主对一起装修网的热爱,日益高涨。不管是家具团购会还是建材团购会,每一次的活动现场,都能看见新老业主那渴望寻找到称心如意商品的眼神,能为你们服务,能把你们爬在额头的疑惑抚平,我们感到很是荣耀。

装修建材
家居“后双11” 又在忙退货

经过这10天的疯狂收货,是不是感觉很爽?但买了家具建材的小伙伴们就未必了,售后问题可能成为了梦魇。近年来家居行业双11业绩一直贡献不少,但数字背后却是居高不下的退货和投诉。

装修行业资讯
把家交给“全屋定制”你敢吗?

全屋定制省不省心得要亲身体验才知道,省不省钱那得看你的账怎么算,我们这就好心好意帮你掰扯掰扯。

标签: 家具定制 定制家具 2016-10-28
定制家具
40%以上业主仍然忽视装修污染

专家指出,如果业主选择的是“马路游击队”或是小装修公司的套餐装修,当心把甲醛、苯、氡等装修污染带回家,您可千万别忽视这些污染,它们可能是白血病的重要来源!

标签: 家居行业 装修行业新闻 装修 2016-12-06
装修
贷款装修渐成家居企业“标配”

对于多数人来说,买房可谓是用尽洪荒之力,有时家底掏尽不说,还要背负不少贷款,而接下来的装修便成了“甜蜜的负担”。为了缓解消费者的资金压力,目前多个装修公司和一些银行联合推出消费贷款、分期付款服务,这样消费者在装修出现资金不足时,也能如期享受装修服务。

装修行业资讯
这些智能家居产品绝对不占地儿

如何节省空间是现在许多智能家居产品设计师最关注的方面,而对于寸土寸金的一线大城市来说,许多普通人家中的居住面积通常之后百十来平,因此节省空间的产品通常也更加受欢迎。

标签: 智能家居 2015-12-07
智能家居
主要看气质!博世干衣机助你过寒冬

“大雪”节气来了,这时我国大部分地区的最低温度都降到了0℃或以下。预示着正式进入了冬季最寒冷的时候,降雪的可能性比“小雪”时更大,并不指降雪量一定很大。我们知道,强冷空气往往能够形成较大范围降雪或局地暴雪。降雪的益处很多,特别是有利于缓解冬旱,冻死农田病虫,有利于冬季旅游的开展。但降雪路滑,化雪成冰,容易导致民航航班延误、公路交通事故和车道拥堵。

标签: 干衣机 家电 2015-12-08
家电
木地板:让“回家”成为一种享受

木元素具有今人放松的特质,即使大量使用在空间依然百看不厌,现代人对于空间的需求,渐渐走向休闲化,对充满自然原始感的建材的喜爱越来越多,因为工作生活的忙碌及压力,导致现代人开始看重私人空间的舒适度,这也让“木”在居家设计中,有了无可取代的地位。这次就跟着小编一起体验下吧!

标签: 木地板 2015-12-04
木地板
厨房装修 精美吊顶大展示

人生充满五味杂陈,酸甜苦辣尝尽才算圆满人生!厨房恰是中和酸甜苦辣咸的地方,将所有味道调和,让味蕾充分体验到不一样的精彩!

标签: 厨房吊顶 厨房装修 2016-10-12
厨房装修
东易日盛董事长陈辉:勤奋造就成功的企业

成功是属于少数人的,成功也不是偶然的。1989年大学毕业的陈辉在工作2年后,并没有像大多数人那样按部就班的工作、生活,而是选择了辞职、闯深圳、干个体,强烈的命运主宰感让他最终走上了创业之路。

标签: 陈辉 东易日盛 2015-06-16
东易日盛
东鹏陶瓷董事长徐培植:竞争越是激烈越是要勇于拼搏

2015年天津市的家居建材市场竞争更加激烈,许多企业都选择了资金紧缩,但是东鹏依然选择大手笔投入,7月11日举办了大型的“ROCK动中国•FUN心乐购”万人团购明星歌友会活动。在天津市东鹏陶瓷有限公司营销董事长徐培植看来,越是激烈的市场环境就越要勇于拼搏,勇于突破。他还表示,只有在残酷的市场竞争下脱颖而出,打破传统,才能开创崭新的局面。东鹏陶瓷推出的音乐会加明星签售这种娱乐营销模式就是非常有效果的方式,一方面是为了答谢一直以来支持与喜爱东鹏的客户,同时也希望以差异化营销为突破口赢得市场,拉升了东鹏品牌高度。

标签: 徐培植 东鹏 2015-07-22
东鹏
多维设计总监张晓莹:“互联网+”时代,谁最害怕?

成都室内设计圈有一知名设计师名叫张晓莹。此人除了设计公司做得风生水起,对于行业发展、趋势也颇有见地。谁最害怕“互联网+”,“互联网+”时代商业设计、家装设计未来会有什么样的变化?近日在接受记者采访时,知无不言道出了真相。

标签: 张晓莹 多维设计 2015-07-02
多维设计
和成邱士楷:节水环保是长远的考量

和成卫浴创立于1931年,已经有80余年的行业经验,和成卫浴还是全国十大卫浴集团唯一的华人品牌,有着众多的荣誉与奖项,面对这些曾经的成绩,邱士楷显得很淡定,他强调自主研发,节水环保,更强调志同道合的团队。

标签: 邱士楷 和成 2015-10-19
和成
蒙娜丽莎、诺贝尔等坐便器上黑榜

3月14日,北京市消费者协会发布坐便器比较试验结果。本次北京市消费者协会在市场上随机购买了50套坐便器样品,经测试,有13套样品质量指标不符合国家标准要求,不合格率为26%,标称商标为蒙娜丽莎、诺贝尔、吉事多、FABAO、CRW等产品不合格。主要不合格项目为用水量、洗净功能、安全水位技术要求、安装相对位置。

标签: 马桶 2016-03-18
马桶
“无铅龙头”竟是商家售卖噱头

家具有甲醛,水龙头含铅,素来低关注的家居行业近年频频因质量问题成为焦点。2013年爆出水龙头铅超标事件,由于该起事件中七成被检测样品不合格,其中不乏大品牌,因而引发社会关注和行业整顿。在史上最严苛的水龙头国家标准出台后,产品质量是否有所提升?消费者是否愿意为高标准买单?

标签: 质检 水龙头 2016-03-29
水龙头
广西:红木家具不合格产品检出率53.9%

广西壮族自治区质量技术监督局近日公布2015年红木家具产品质量监督抽查结果显示,102家广西企业生产的102批次产品中,合格47批次,不合格55批次,不合格产品检出率为53.9%。

标签: 红木 红木家具 2016-04-13
红木家具
辽宁工商局监测电热水器 7批次不合格

7批次不合格电热水器的主要不合格项目包括:电源连接和外部软线、接地措施、输入功率和电流、标志、元件额定容量。其中,4批次样品均存在电源连接和外部软线、接地措施不达标问题。

标签: 电热水器 2016-02-16
电热水器
影响力持续提升 一起装修网获最具公信力品牌

以“打造中国家居第一口碑门户”为目标的一起装修网在这场机遇与挑战并存的战役中,凭借自己的实力与努力,取得了夺目的成绩,获评为最具公信力装修品牌网站。

标签: 一起装修网 2015-11-02
一起装修网
界面:一起装修网与天猫家装达成O2O合作

今天一起装修网宣布与天猫家装达成O2O合作,从9月份开始,消费者将可以通过线上付订金,线下近距离体验并购买产品的方式,同时享受天猫家装、商家及一起装修网提供的服务。

标签: 一起装修网 2016-07-27
一起装修网
亿欧:创业7年融资2亿布局16城,服务700万用户

一起装修网虽然作为互联网公司,但是一开始就有比较强的造血能力,所以从未高调活跃于资本市场。2015年12月,一起装修网宣布获得慧鑫泉和创湃资本共同领投的2亿元A轮融资,这也是公司创办第6年首次接受资本市场的橄榄枝。

标签: 一起装修网 2016-10-26
一起装修网
一起装修网荣获装修行业最具口碑价值奖

一起装修网作为全国性的一站式装修服务平台、中国装修口碑电商平台,凭借7年服务过700万客户,70%来自口碑介绍的行业影响力和口碑为核心的价值观,斩获大会“中国电子商务装修航行业最具口碑价值奖”荣誉。

标签: 互联网装修 2016-12-07
互联网装修
商用电视:内资品牌和外资品牌哪个更受宠

除了家家户户都会有的家用电视,还有一部分电视叫做商用电视。2015年上半年的商用电视销量如何呢?哪个尺段的电视更受欢迎呢?国内品牌和国外品牌哪个更受欢迎呢?我们一起来看看商用电视的大数据。

标签: 大数据 电视机 2015-10-07
电视机
调查:消费者对冰洗空三大件的需求

作为白电中的三大支柱产品,冰洗空是很多家庭在日常生活中必不可少的家电。其中,冰箱负责冷藏、冷冻美食,让新鲜的食物不会变质。而洗衣机的使用,则让我们可以告别用手洗的方式清洁衣物,从而减轻大家的劳动强度。空调就更不用多说了,无论是在炎炎夏季制冷,或者在寒冷的冬季制热,都可以让居室环境更加舒适。对于冰洗空这三大件来说,在市场中也是备受重视的。最近,奥维云网(AVC)公布了十月份冰洗空产品大数据,从这些大数据中,我们不仅可以了解到大家对这三大件产品的需求,还能分析出未来的产品发展方向,话不多说,我们就来一起关注一下十月的冰洗空市场。

标签: 空调 冰箱 洗衣机 2016-01-08
洗衣机
调查:元旦什么白电最受欢迎?

转眼间,已经到了年末,2015年即将离我们远去。2015年对于白电产品来说,各种促销让白电产品更受到青睐,无论是元旦、春节,还是五一、十一,以及双十一,白电产品中的冰箱、洗衣机和空调这三大件都是关注度极高的产品。而现在,离2016年元旦促销季不足一个月的时间。按照以往的惯例,每年的元旦期间,都是家电销售的小高峰,在此段时间内购机的用户较多。近期,奥维云网(AVC)发布了2016年元旦期间白色家电销量预测调查报告。调查报告中,对元旦白电产品的销售趋势进行了预测,究竟元旦期间产品销量会如何呢?

标签: 电器 2015-12-25
电器
调查:什么样的智能电视盒最畅销?

现如今,智能电视和智能电视盒已经成为很多家庭中的必备品。其中很多新购机的用户,大多数会选择购买智能电视。而对于家中还在使用传统液晶电视的用户来说,智能电视盒成为了这些用户的选择。不过近些年来,随着智能电视售价的不断下调,智能电视盒的市场也在发生着一些变化。最近,奥维云网(AVC)公布了2015年4月-9月线上智能电视盒的大数据,从数据中,我们可以了解到近一段时间智能电视盒的发展方向。本期的家电大数据第19期,我们就来一起关注一下近期的智能电视盒市场。

标签: 智能家电 电视机 2015-11-26

网友评论

网友评论文明上网,理性发言请遵守新闻评论服务协议
家居新闻详情页-网友评论头像
发表评论
微信二维码

微信公众号