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5月家居建材市场销量增长

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进入5月份,家居建材市场出现了明显的回暖,从“五一”假期开始,各大家居建材市场纷纷举办优惠促活动,销售额大幅增长,红星美凯龙3天销售收入达到42亿元。对于家居建材市场回暖的原因,很多业内人士认为,是此前房地产市场回暖,交易量大幅增长,现在传导到了下游行业。也有人认为家居建材市场经过了很长时间的低迷,积累了较强的消费动能,也该到复苏的时候了。

3天销售额42亿元创纪录

最近几天,家居建材行业最吸引眼球的事件,可能就是红星美凯龙3天销售额42亿元的事情了。从4月30日-5月2日的3天营业时间内,红星美凯龙商户销售收入42亿元,同比增长56%,据说创造了“世界上3日内销售最多的连锁家居商场”世界纪录。5月3日下午,世界纪录协会认证官Mike Vincent Heister在红星美凯龙真北商场为红星美凯龙颁发了世界纪录证书——“42亿销售额&每秒卖出86件家具”。

比起世界记录和高达56%的同比涨幅,业内人更关注一个数据——复购率,此前“两天来了”老会员复购就贡献了8.05亿元,五一大促能否更高?

数据显示,这次红星美凯龙的整体消费者中,有三分之二以上的人是老会员,老会员复购销售贡献占比达55.6%。这意味着老会员已经形成了使用微信服务号获取第一手大促情报、攒优惠券、享受会员福利的习惯,并主动进入O2O营销闭环的良性循环。

除了红星美凯龙,“五一”期间北京的很多大型家居卖场销售额也出现了不同程度的增长,根据北京市商务委员会官方网站公布数据,“五一”节日期间,居然之家、蓝景丽家等企业零售额同比增长20%以上。

由于居然之家、集美家居城外诚家居广场等举办各具特色的营销活动,直接推动了节日期间的销售额增长。据城外诚家居广场市场运营总监刘洋介绍:“五一假期三天时间,城外诚销售额同比增长5%左右,这与卖场自身的营销节奏有关。在“五一”之前,城外诚已经举行了多场营销活动,提前释放了一些消费需求。”

居然之家启动“五动全城,一促即发”主题活动,付全款享满额减、送电子券等活动,由于持续看好“五一”后的市场,活动将持续到5月15日。

行业看好后续市场

从“五一”期间各大卖场的销售额看,家居建材市场明显出现了回暖的迹象,而且很多经营者也对五月份以后的市场表现出了乐观和信心。刘洋表示,“就今年城外诚的销售数据来看,市场要比往年好很多。在今年5月份,城外诚安排了三场爆破活动,五一期间是力度最大、商户参与度最高的一场活动。而3·15促销、清明节活动让我们对市场充满了期待。我们预计到6月以前,市场需求将一直持续高涨的状态,消费需求将会保持市场火爆状态。”

集美家居营销总监丁玲也表示,今年开年至五一之前,集美家居组织了多次大型活动,销售业绩都比去年同期有明显增长。她说:“从此次集美开年营销活动建材销售额增长迅猛可以看出,春天的装修季马上就要来了,我们很看好2016年市场。”

华南知名的O2O一站式整体家居服务商靓家居,“五一”销售额也迎来了线下井喷,公司常务副总经理万雪冰也对未来市场表示了乐观:“靓家居28家门店五一期间整体人流较去年上升20~30%,尤其是番禺万达、正佳广场等位于购物中心的门店,人流增长明显。今年最受消费者关注的门类是按空间计价的软装产品,软装甚至带动了硬装增长。”

昙花一现还是全面回暖?

五月家居建材市场的火爆是昙花一现还是整个市场的全面回暖?业内人士认为,主要原因在于此前房地产市场成交量大幅增长,现在传导到了家居建材等下游产业,因此,如果房地产市场持续升温的话,家居建材市场也回整体回暖。

事实上,每次房产市场回暖,都给下游家居建材市场带来不小的影响。这次,家居建材市场能否跟着楼市升温而全面回暖,扭转长期以来市场的低迷状态,是行业最关注的焦点。据商务部与中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示,3月份全国建材家居景气指数(BHI)为105.35,环比上升22.7%,同比上升12.1%。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元,环比上升57.2%,同比上升26.5%。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,受全国房地产市场2016年以来持续升温的带动,BHI指数涨幅较大,全国规模以上建材家居卖场销售额也大幅上涨,可见,全国建材家居卖场回暖明显。

也有业内人士认为,当前家居建材市场的回暖,是季节性因素。每年四、五月份以后,是家居建材市场的传统旺季,很多业主都开始了新一年的家庭装修和采购。特别是最近两年,由于家居建材市场销售持续低迷,积累了一些消费动能,这些动能会在适当的时间释放出来。“五一”期间,各家居建材市场的优惠促销叠加传统的市场旺季,激发了这些消费动能的释放。

单靠房地产市场的短期升温,是无法推动家居建材市场整体回暖的,持这种观点的业内人士认为,房地产回暖能否利好家居建材市场,关键看回暖的楼市中投资客和刚需客的比重,只有刚性需求旺盛,才会推动家居市场的升温。因此,五月家居建材市场是否全面回暖,还要看整体的消费需求。

(文章来源:消费日报)

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