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当定制遇上电商 家居企业会怎么玩

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随着消费者个性化需求的崛起,定制化的家居产品更受青睐。看中定制商机,越来越多的品牌走向了定制化道路。在探索定制化之路的过程中,一直被视为热潮的电商模式成为企业发力的关键,从尚品宅配到索菲亚,从欧派到诗尼曼……领军定制品牌集体触“电”。

定制与电商有“染”的前世今生

2013年,应该称得上是定制行业触“电”的元年。这一年的4月30日,尚品宅配结合人们生活方式的转变,将目光瞄准“部分喜欢宅在家,购物休闲娱乐全在网上”的特殊人群,开始在写字楼布局线下体验店,并称之为O店。至此,尚品宅配的电商战略渐趋明晰。同年的12月,索菲亚电子商务部成立,并在2014年的双十一一战成名。

继尚品宅配和索菲亚之后,欧派、好莱客、科凡、百得胜、玛格等也纷纷加入触“电”之列。而在众多定制电商的后起之秀中,最引人瞩目的则当属诗尼曼。20 15年,处于电商元年的诗尼曼,首次入驻天猫主会场,双十一当日订单额超过3800万元,在定制衣柜行业中排名第二,仅次于行业巨擘索菲亚。步入2016年,诗尼曼依托天猫、京东和自建电商平台家居100持续发力,取得了超过70%的高速增长,令业界刮目相看。

定制电商崛起的背后 到底发生了些什么?

早在几年前,中国家具协会理事长朱长岭就曾预测说,未来家居行业的渠道将多样化,互联网将来会成为主流渠道,传统卖场将依旧存在,但肯定会萎缩。如今,朱长岭的预测正在一步步变为现实。定制电商的崛起,其实是市场需求所致。对于60后和70后而言,逛线下实体卖场往往是家居消费的第一选择。然而,随着80后和90后逐步成长成主流消费群体,且随着移动互联网的快速兴起,越来越多的年轻消费者更习惯先通过互联网来了解品牌和产品,这是这部分年轻消费群体的需求推动定制电商在最近几年取得了飞速发展。

“随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多,定制家居因兼顾了实用性与空间利用率,又能充分满足消费者对个性、时尚、舒适的追求,从而在家居消费市场中脱颖而出,市场份额及市场地位不断提升。”索菲亚电商部负责人周文明则认为,除了主流消费群体的转变,定制消费快速崛起所带来的基数放大效应,也是定制电商崛起的重要因素。

2016年6·18的相关数据显示,6·18当天移动端下单量占比达到85%,是去年同期的2 .2倍;来自微信和手机QQ的新增用户数量是去年同期的2 .6倍。因此,不少业内人士据此预测,随着新一代年轻消费群体的进一步崛起,并逐渐成为市场主力军,以及其消费能力及消费理念的不断改变,定制电商将会更为各大定制品牌角力的新战场。

定制电商或将颠覆行业生态

作为定制电商的先行者,尚品宅配的电商模式和诗尼曼一样,同样吸引了无数同行的争相解读。不过,无论是尚品宅配,还是诗尼曼都在工业4.0的大背景之下,借助电商平台所捕获的大数据,引领定制行业开启一段由销售终端倒逼制造终端发起的变革之中。定制家居最初其实是没有多功能房这类产品的。尚品宅配通过数据采集发现,全国各地对于多功能房的需求很多。为了做多功能房,尚品宅配定向研发了一款榻榻米的产品。这个产品问世后,仅仅2013年,全国就销售1万套以上,销售额1亿多元。

尚品宅配电商部相关负责人表示,除了借助电商平台衍生出来的大数据,做产品研发。利用大数据,定制企业还可以据此明确优先在哪个城市那个区域开设新的店。与此同时,还可以结合消费者的适时反馈,做产品功能和工艺的改进等等。因此,对于定制企业而言,触“电”不仅代表着新的增长点,而且代表着新的生存法则。

定制品牌到底该如何拥抱电商?

定制品牌玩电商,既不能图一时新鲜,也不能指望一蹴而就。面对“电商”,定制品牌所要做的,便是不断根据市场的变化,做方式、方法、人力配备及运营模式的转换。由于定制电商所需要的人才,既要懂电商,又要懂定制,且市面上没有现成的人才可挖。因此不管是定制电商的平台运营人才还是线下经销商人才,往往必须要靠定制品牌自己的培养。因此,定制触“电”本身,注定不会是一场闪电战,也不会是一场攻坚战,而是一场持久战。

通过电商平台来获客,对于不了解电商平台属性的品牌而言,在试水之前往往会低估其获客成本,并最终被互联网的高获客成本所吓退。据了解,目前定制企业的平均获客成本在900元上下,如何降低获客成本一直是定制企业触电的一大难题。因此,走电商渠道的定制品牌是要充分熟悉每个平台的属性,并做到有的放矢。

家居电商,自诞生伊始便一直备受“体验感缺失”和“最后一公里”的制约,定制电商相比成品家居电商,由于有着庞大的线下服务网络,因此具有基因层面的先天优势。因此,定制电商成功的另一关键处,便是与经销商结成深度联盟。通过互联网渠道让消费者了解产品,最终定单的确认到线下实体店确认产品,采购和服务由当地经销商完成,可以避免总部与经销商争利的情形出现。


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标签: 定制家具电商

【五一大促】小长假团购热情不减

小长假团购热情不减

标签: 团购会 线下活动 一起装修网 2016-05-30
一起装修网
【活动回顾】一起装修网8月9号北京建材团购会开幕

前天立秋了,但是天气并没有丝毫凉爽的痕迹,依然延续着夏日的火热,如同广大业主对一起装修网的热爱,日益高涨。不管是家具团购会还是建材团购会,每一次的活动现场,都能看见新老业主那渴望寻找到称心如意商品的眼神,能为你们服务,能把你们爬在额头的疑惑抚平,我们感到很是荣耀。

装修建材
【活动回顾】2月20-21日开年团购盛会

2月20-21日开年团购盛会

标签: 建材团购 团购会 团购 2016-02-26
团购
3月12-13日家具建材家装团购会

不到8点半,热情的网友们早早来到现场,排成两队准备签到。天气虽然暖和了,早晚还是很凉,网友们早起要添衣啊。

标签: 团购会 北京 一起装修网 2016-03-14
一起装修网
家具原材料价格疯涨 终端零售目前尚显平稳

今年四季度以来,木材、海绵、化纤等家具制造的主要原材料纷纷大幅涨价,让东莞、佛山的家具企业压力骤增,不得不对经销商发出拿货涨价通牒。家具商场终端零售价格是否也水涨船高?

标签: 家居行业 装修行业新闻 2016-12-13
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VR来了,虚拟技术能否“照进现实”

对于选择家具和装修房子,一些消费者总是看得越多,越眼花缭乱,整理和组合越困难,而所见即所得又是消费者希望实现的目标,VR技术能不能给消费者带来真正的便利,满足消费者的期待呢?

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VR
“金九银十”家居业营销新玩法

近年来,定制以其因需而定、个性化设计等特点成为家居消费市场新增长点,而且随着消费需求的变化呈现新的发展趋势。家居建材企业亮出全屋定制牌,整合多方资源,提供一站式定制服务。而且越来越重视消费者的购物体验,都主打体验式消费。

标签: 家居行业 装修行业资讯 家居 2016-09-27
家居
中国家居品牌凭制造实力扎根全球市场

毫不夸张地说,大洋彼岸的某处宅邸摆放的是和你们家一样的中国家具;你脚踩着的地板很可能是好莱坞明星家里的同款;你家里的门可能正践行着世界顶级的环保理念;你坐的沙发可能集纳了异域文化里最精粹的养分……你的家,可能正行走在通往全球家居市场的路上。

标签: 家居行业 装修行业资讯 2017-01-03
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海尔发布高端净水机新品 配天然滤芯售3590元

不需用电、不造酸性水、不出废水,标称可净化99.99%的细菌、VOC有机污染物、重金属等。

标签: 净水器品牌 净水器 2016-01-18
净水器
美的制热王空调强劲制热 让你“火辣”过冬

继2015年8月美的“制冷王”摘获“世界上适应室外温度最高的空调”称号后,美的“制热王”空调在12月的测试认证中,再次将“世界上适应室外温度最低的空调”称号收入囊中,自此,空调制冷热“双冠王”花落美的。据了解,此次认证中,美的“制热王”空调在-32℃的环境下,仍然可以正常运行并保持2742W的强劲制热效果,超低温天气下也能让室内依旧“火辣”。

标签: 美的空调 2016-01-07
美的空调
TCL+乐视之后 风行与康佳“眉目传情”

国内彩电品牌第一梯队的老大哥T C L宣布T C L多媒体引入乐视战略投资后,风行电视与康佳也开始“眉来眼去”。昨日,风行互联网电视相关负责人向南都透露:正在与康佳洽谈结盟,风行超维生态欢迎更多的伙伴。

标签: 康佳电视机 2015-12-23
康佳电视机
热能转化成电能 餐桌将能给手机充电

现在很多年轻人都喜欢在吃饭时玩手机,但是也经常有一个困扰他们的事情,那就是如果餐桌旁边没有插座,而恰好手机没电了,那估计这顿饭也就食之无味了,但是你有没有想过餐桌能够给手机充电?这并不是不可能实现的。据外媒Digital Trends报道,宜家展示了一款能将热能转化成电能的概念餐桌,可以对智能设备进行无线充电。

标签: 智能家居 餐桌 2015-12-23
餐桌
荣欣弘馆张磊: 让装修更简单,像喝茶一样

随着生活水平的提高,家家户户对待装饰的要求和标准也变得越来越高,追求更加特色、高品质的装饰,更多的装饰公司也便应运而生,而装饰行业的竞争也日渐激烈。在如此广阔又竞争者众多的行业领域中,荣欣弘馆能够占据一席之地并且得到消费者的喜爱,必然是有原因的。

标签: 装饰公司 2015-11-18
装饰公司
特瓷付纪茹:卫浴行业如何整合发展

注重卫浴质量问题一直是卫浴企业永久的话题,官方屡次抽检,极高的不合格率说明卫浴企业在产品质量问题上仍需努力。现今不管是工厂还是商家,卫浴产品质量参差不齐,市场混杂。

标签: 付纪茹 特瓷卫浴 2015-10-03
特瓷卫浴
和成邱士楷:专注能效 创新延续品牌

“和成走到今天已经走了84年,品牌不是一天造成的,和成是经过很多年,好几代人,好多团队的努力才有了今天。” 提到打造品牌的核心力时,邱总发出这样的感慨。

标签: 邱士楷 和成 2015-06-15
和成
天之骄子怀揣实业梦想 张经甫打造装修辅材品牌

1978年,张经甫考上了北京航空学院(北京航空航天大学前身),就读于第二分院机械工程与自动化专业,他是“文革”后恢复高考的第二届大学生,当时的大学生都被誉为“天之骄子”。

标签: 张经甫 美巢集团 2015-06-16
美巢集团
女子购买高档胡桃原木门 装修后才得知是假货

装房子买家具,到哪儿去不是关键,货真价实才是关键,济南的刘女士向记者爆料称,自己去一家大型建材商场买到了高档木门,等装完了才知道,自己被忽悠了。

标签: 原木门 2015-12-23
原木门
网购床品16%不合格,你买了吗?

11月1日,质检总局通报了2016年电子商务床上用品产品质量国家监督专项抽查情况,抽查了48家企业生产的50批次产品,不合格产品检出率为16%。

标签: 床上用品 2016-11-03
床上用品
买家具提前交“定金” 一字之差商家拒退款!

近日山东东营市民滕女士向大众网反映,今年6月底自己在东营西单广场的深圳库琪家具看中了一款沙发,交了300元的定金,但之后又不想要了,想要店家退回定金却遭到拒绝。对此,记者联系了店家,店主表示如果买之前拿不定主意可以先约定一段时间考虑,但她和滕女士之间并无此约定,她已经向厂家下了订单,所以定金无法退回。

标签: 家具市场 2015-12-18
家具市场
“无铅龙头”竟是商家售卖噱头

家具有甲醛,水龙头含铅,素来低关注的家居行业近年频频因质量问题成为焦点。2013年爆出水龙头铅超标事件,由于该起事件中七成被检测样品不合格,其中不乏大品牌,因而引发社会关注和行业整顿。在史上最严苛的水龙头国家标准出台后,产品质量是否有所提升?消费者是否愿意为高标准买单?

标签: 质检 水龙头 2016-03-29
水龙头
北京商报报道:一起装修网 口碑垒就奇迹

芬琳涂料,2613单;索菲亚衣柜,1937单;意风家具,1913单;依诺瓷砖,1824单;益圆木门,1238单;TATA木门,1028单;朗斯淋浴房,964单……一年时间里通过一个平台,实现这样的订单量,会不会让人怦然心动?以每单2万元计,这个名单里最少的也卖出了1928万元,最多的则高达5226万元!

一起装修网
光明网报道:一起网北京3·15采购节2天热签3万单

欧斯宝316单、芬琳漆262单、法恩莎250单、马可波罗250单、L&D 240单……北京3·15装修采购节的喜人成绩已于日前公布。据悉,由中国建筑装饰协会住宅委员会主办,国内最大的家居O2O平台一起装修网承办的3·15装修采购节,北京地区2天共计到场业主1.1万人,累计签单30249单。

标签: 光明网 一起装修网 2015-08-04
一起装修网
搜狐报道:一起装修网开年大惠 17省市让利10亿

全国17省市,超1000家一线品牌,超10000个家居精品,累计10亿让利……2014年一起装修网开年盛典将打造全国最大规模的装修采购节。“来装修采购节,装修预算立省30%-50%。”一起装修网开年活动负责人说道,17省市联动规模空前,折扣优惠空前,活动现场将出现各种“疯狂”折扣,为全国到场20万业主奉上最为实惠的价格与折扣。

标签: 搜狐焦点家居 一起装修网 2015-08-04
一起装修网
电视销量大数据:电商竟输给实体店 线上不如线下火

电商的广告打得铺天盖地,随即大众对电商的了解也越来越多。提起最普遍的家电大件儿——电视机,你会不会觉得,因为电商较之实体店拥有更多的可比较货源、更便捷的购买方式,所以在销量上也更胜一筹。而事实却恰恰相反。我们不能想当然,还是要靠数据说话。

标签: 电商 电视机 2015-06-19
电视机
去年4K电视面板出货达3779.7万片 夏普仅占3

​三星以30.3%的出货量位居全年第一,但第四季度被LG Display大幅赶上,中国大陆的京东方和华星光电位列第五、第六。

标签: 电视机 2016-02-17
电视机
变频空调线上销量仅占三成 未来市场空间大

生活水平的不断提高,使得很多家用电器成为了生活中必不可少的物件,空调就是其中的一件。炎热的夏季,打开空调就能享受习习凉意,甚至一些家庭在冬天也习惯依赖空调取暖。消费者在选购空调的时候,一般都很看重品牌,有的用户习惯在网上购买,有的用户习惯在实体店购买。通过大数据我们一起来看一下2015冷年里空调的销售数据如何。

标签: 大数据 空调 2015-11-11
空调
智能电视APP使用情况大揭密 视频类最受欢迎

随着科学技术的不断发展,近几年来,即便是大家最熟悉不过的电视机,也在从表面到内涵发生着翻天覆地的变化。表面上,从以前老旧的CRT电视到现在极致纤薄的OLED电视,外观越来越精致。内涵上,初期的液晶电视,其使用功能都比较单一,只能观看电视节目,后来慢慢可以与录像机或者VCD想接观看电影。再之后,蓝光高清解码功能的加入,让电视机拥有了解码芯片。可以通过USB接口连接优盘或者移动硬盘等设备,播放各种格式的高清视频。

标签: 智能电视 2015-07-15

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