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个性化儿童家具受青睐 销售增幅明显

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7月、8月的暑期,对于家居行业而言属于“淡季”,各品牌在促活动的投入减缓,然而它却是儿童家具销售的发力阶段。趁着孩子放假,家长们习惯带着孩子选购一些儿童家具,为他们的学习生活添置必需品。本周,北京晨报通过采访京城主流大卖场及儿童家具品牌的负责人,了解了暑假期间家居卖场的儿童家具销售情况。

儿童家具暑期销售普遍上扬

北京晨报记者在走访家居卖场时了解到,暑期的统计时间,一般是7月初至8月底,而这段时间正值家居行业的“淡季”。那么,儿童家具在暑假期间销售情况如何?有没有受淡季因素影响而导致业绩平平?

居然之家北四环店家具部副经理隋晓霞表示,暑期是儿童家具销售的一个旺季,在这期间,儿童家具品牌会举办多种活动,各品牌也会推出几款热销产品,吸引客流带动销售。作为旗下拥有多款儿童家具品牌的A家居副总经理孙树伟也表示,每年暑期,儿童家具都会有一个小高峰,A家居今年暑期整体销售有明显上扬,尤其在7月份的销量增长最为明显。关于暑期儿童家具销售一般涨幅在多少?孙总解释道:每个公司或品牌情况不一样,从全国及北京平均来看与往年相比有明显增长提升,具体幅度各不相同,平均30%至40%的涨幅。

居然之家(北四环店)隋晓霞告诉北京晨报记者,就北四环居然之家暑期儿童家具销售业绩而言,比去年同期增长10%至15%。由于北四环居然之家儿童品牌份额占比重,这样的销售业绩是比较稳定的。集美企划总监丁玲表示,从集美整体经营的角度而言,儿童家具是一个小品类,没有在暑期专门做统计,不过从客流量来看,儿童家具区的情况很不错。由于城外诚家具馆暑假期间正在升级改造,无法给出具体的统计数据。

知名品牌业绩突出

对于此次暑假期间,哪些儿童家具销售业绩居前?居然之家隋晓霞表示,大众知名品牌销售业绩都比较好,消费者对他们的产品有一定的了解,对产品的质量、材质环保设计等方面都比较认同,比如松堡王国、松果、多喜爱等。而具体哪类产品销售得好没有做具体的统计,因为暑假期间,各品牌推出的促销活动不同,有些重点推学习课桌椅,而有些则偏重高低床

倍安生活集团北京分公司总经理邹秉城告诉北京晨报记者,今年暑期“我爱我家”“多喜爱”“至白小屋”“松果”销售表现都比较突出,其中实木品类的儿童家具对业绩贡献突出。

“品牌的知名度加上好的产品会使得业绩更加突出。”A家居孙树伟表示,就A家居的暑期统计数据来看,双层床、儿童成长书桌椅比较受消费者欢迎。一般消费者对双层床偏爱更多一些,一是节省空间,二是实用。另外,家长们越来越重视儿童视力和脊椎发育,儿童成长书桌椅便很好地满足了家长们的需求,其已逐渐成为健康书桌椅的代表。

个性化、高端化产品受青睐

居然之家隋晓霞告诉北京晨报记者,今年暑期儿童家具的销售出现一些新的卖点:一是产品趋向于个性化、高端化;二是产品标识性更强,哪些产品适合哪个年龄段的儿童使用,区分得越来越明晰;三是设计提升,儿童家具销售不再是单个产品的罗列,不仅重视整套儿童房的风格及搭配效果,而且增添家长与孩子互动区域。

倍安生活邹秉城表示,今年暑期明显感受到家长在选择儿童房家具时,更加看重功能性和实用性。像上下床这种能储物的功能床相对更受欢迎。另外,在产品设计中考虑人性化、细节处理更受消费者的青睐。通过各品牌间的对比,A家居孙树伟告诉北京晨报记者,今年暑假期间儿童家具销售的新卖点比较突出的是,对个性化的追求。如今消费者对千篇一律的产品越来越不太感兴趣,有一定消费能力的消费者开始追求个性化、自我认同的风格。此外,儿童家具专业的设计师服务,受到消费者的好评。另外,很多二三线品牌在工艺水平和店面形象上也有普遍的提升,这样就形成倒逼整个行业再次提升的格局。可爱多北京公司销售总监李胜杰也表示,环保性是消费者购买儿童家具考虑的首要因素,在此基础上会对风格、搭配、设计等方面提出要求。

儿童家具定制有难度

就目前而言,定制几乎覆盖了家居行业的各个方面,儿童家具也不另外。随着消费者对个性化产品的追求,是不是儿童家具也步入到定制领域?在北京晨报的采访过程中了解到:儿童家具不易定制。

居然之家(北四环店)隋晓霞表示,从严格意义上来说,儿童家具只能算是定做,不是说是定制。它与成人家具的定制不一样,国家标准对儿童家具的制作、设计、环保、销售等方面要求比较严苛,有很多条件束缚使得儿童家具难随心所欲地定制,比如边角、安全标识、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多,能够尽最大可能满足消费者的要求。二者在制造过程中侧重点有所不同,成人家具以需求为侧重点,儿童家具以安全为侧重点。

倍安生活邹秉城也表示,为了满足更多家庭、更多户型、满足消费者个性化的需求,儿童家具可以进行定制,但是不能按照成人家具的标准来制造,儿童家具比成人家具对生产技术、安全环保有更高的要求,同时还需要充分的考虑儿童的生理和心理需求。

此外,单就儿童家具的制造而言,处于不同年龄段的孩子,在产品的生产、设计上要求也不完全一样。隋晓霞解释道,儿童家具首先要根据适用年龄来制作,1-13岁的孩子业界定义为儿童,14岁以上则称为青少年,两个年龄段在安全标识的要求上就不一样,二者执行的标准不一样,工艺要求也不一样。可爱多李胜杰也表示,如果以成人家具的定制来讨论儿童家具,那儿童家具只能称为定做。因为儿童家具必须在保证环保性、安全性的前提下进行个性化定制,而所谓的个性化也是在原有产品的基础上进行的调整,比如尺寸、颜色、风格等。从生产企业的角度来讲,企业所设计、生产的儿童家具,都是在符合国家标准的要求下进行的,消费者所看到的造型设计也是经过市场检验的,其稳固性、安全性有所保障,所以,消费者没必要对儿童家具进行个性化定制。而且根据自己销售的经验,很少有家长们要求对儿童家具进行完全定制。

多功能儿童家具或是未来潜力股

相比于个性化定制,家长们在选购儿童家具时更多考虑的是这款家具能使用多长时间?北京晨报记者通过对身边购买儿童家具的家长的了解,能否在孩子各个年龄段都能使用是选购儿童考虑的一大因素,如果只适合于某一阶段,家长们会慎选或者不选,于是,多功能儿童家具便成为不少企业研发重点。

对此,倍安生活邹秉城认为,儿童家具使用时间的延续性是未来发展的一种趋势。所以儿童家具的设计生产,一定要考虑到孩子成长性的需求。倍安生活旗下的我爱我家、多喜爱、至白小屋、松果,产品已经细分了十几个系列,有着不同的材质设计、风格设计,可以全面满足更多顾客的需求和喜好,可以保证孩子小的时候可以用,长大了也可以继续使用。A家居孙树伟表示,旗下多个品牌,可以满足消费者多元化需求,而且还提供专业的设计师服务供家长咨询。

居然之家(北四环店)隋晓霞认为,儿童家具的功能性主要体现在学习桌椅和高低床上。比如学习桌椅可以随着孩子年龄的增长进行调整,基本上儿童家具品牌推出的桌椅都具备此项功能。对于高低床,有不少消费者反映,高低床随着孩子年龄的增长,实用性在减弱,上层多用来放置物品。如果企业可以根据家长们的需求,对上铺进行拆卸并回收利用,高低床的销售业绩会更好。不过目前符合这种条件的还不多,因为其对拆卸工艺、制作工艺等要求较高。(来源:北京晨报 记者:张晓莉 张丹)


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