家居市场“银十”不出意料的平淡

一直以来，“逢节必促”的家居市场在节点总会有所动作，国庆小长假更是家居企业冲击下半年业绩的重点发力对象。可根据市场的反馈来看，这个“黄金周”，虽然市场促销含金量依然十足，但消费者的热情却有所下降。而在业内人士看来，“银十”开场遇冷，是意料中的“平淡”，这究竟是怎么回事?

“银十”开场有点冷

国庆黄金周的重要性在家居人心中都毋庸置疑，为了迎接今年的“十一”国庆黄金周，蛰伏大半年的家居企业也都重拳出击，给出了空前钜惠，导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段，大家都希望抓住国庆节的市场冲刺年尾最大销量。但是对于家居企业来说，今年却有点今非昔比。

通过走访市场我们发现，“十一”各品牌都会从厂家申请优惠，价格远远低于平时。很多品牌都推出了特价，价格比平时低出几成，促销力度着实不低。但某地板经销商反映到：“国庆黄金周人流量和销量虽然比平时好很多，但与往年相比有一定的下滑。今年国庆期间人流量比去年相比要少，特别是位置比较偏一点的店，情况更差。国庆当天上午人流量还可以，停车场都停不下车，可是到了下午人气就不行了，很多人都是来看看，真正下单的不多。”这并非独例，无论是一二线城市，还是三四线城市，冷清的市场环境已成常态。

促销力度大但不新颖

按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，但一不愿具名的地板代理商透露，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。黄金周促销到底为何失利呢?

首先，与以往促销集中在国庆7天时间不同，今年国庆黄金周与中秋节间隔不远，不少卖场在9月上旬就推出了各类的促销活动，将黄金周的客源争夺战提前了近20天。传统的大型节假日促销活动对消费者的吸引力已经不如以前，日常化的促销和团购分流了原本集中在大型节假日的消费力，这是导致今年国庆黄金周销售量增长比以往同期有所放缓的原因之一。

也有业内人士认为，现在的消费者都很精明，消费者们平时早就来看好产品的，到了国庆都是冲着促销才来买的。不过，国庆促销其实也是扩大品牌影响力的时候，大多数的商家都是借此机会来提高企业的知名度，如果单纯希望以促销来获取利润的话就要失望了。对于今年黄金周业绩低于预期的情况，某地板企业负责人表示：“没买新房子，自然不用购买地板”。其次，原材料价格上涨导致地板产品价格水涨船高，越来越高的价格也让消费者望而却步。同样，随着各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。

业内：意料中的“平淡”

面对并不如人意的国庆市场，业内人士倒也并不意外。记者采访了多家家居卖场的负责人，均表示黄金周的“平淡”早在意料之中。

集美家居副总裁沈耀俊用“差不多”来形容今年国庆市场和去年的比较，“有的店略有增长15%-20%差不多，有的店持平，但是集美的市场份额是有增加的，因为今年上半年新开了卢沟桥店，其他店没有收到影响。”城外诚家居广场副总经理刘洋表示，国庆市场整体比较平淡，没有预想中的火爆场面。“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”好美家家居卖场的市场总监在接受采访时有些失落，他说今年国庆期间与去年同比有所下降，虽然幅度不是很大。对于下降的具体原因，他总结与市场分流和整体不景气有关。

未来：适应消费新升级

近期的家居建材原材料涨价风波闹得人心惶惶，同样，国庆期间密集出台的房地产调控政策对家居行业上游的房地产业影响巨大，未来对家居行业的影响尚未可知，至少可以肯定的是，这势必会打击到家居市场。

市场冷淡，刚需不旺，即使黄金周也似乎风光不再了，这种形势下，家居卖场又该何去何从?从目前的调查数据来看，理性消费者已经成为家居消费市场的主流，他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体，购买时重视性价比。此外，随着消费升级，消费者的品牌消费意识逐渐增强。企业在提升服务上下功夫，在营销手段上争取创新，利用移动互联网营销来突破，这些都是必不可少的。

国庆七天赚回半年，这样的时代已经一去不复返了。随着市场愈趋饱和，各品牌之间的竞争加剧，差距会逐渐拉大。唯有能大胆变革者，才能在弱肉强食的市场环境中活下来。