家居新闻

微信账号登陆

二维码

微信扫一扫绑定/登录

请输入密码

自动登陆
忘记密码
立即登录
您还可以使用合作账号登录网站:

还没有一起网帐号?10秒钟,快速注册

返回登录

验证即登录,未注册将自动创建一起网帐号
获取动态密码
立即登录

m2

你的装修预算约 ? 万元

  • 主材费
  • 整体橱柜、马桶、瓷砖等
  • ?万元
  • 施工费
  • 人工费+施工辅材
  • ?万元

设计费:?4999元(测量、设计、报价)

唐人对谈|黄杰:一起装修网的互联网家装转型

  • 收藏到微信
  • -

一起装修网是以网络团购起家的,在互联网家装的趋势下也开始了家装的转型。这是一个必然的发展趋势。因为我们知道,家装消费者只有一个基本需求,这就是“装修一个家”的需求。建材网络团购事实上还是沿袭了传统销售建材家具等家装要素的组织形式,无论是对家装消费者的用户体验,还是家装运营的总效率,都较互联网家装模式有明显的差异。

一起装修网转型互联网家装,没有朝单纯流量平台方向发展,而是一撸袖子自己干起了家装,直接转变为一家家装公司。至今,一起装修网已在16个城市有了分站,而且还都是自营。

一起装修网为什么从建材网络团购转型做互联网家装?从网络团购转型家装有怎样的优势和劣势?一起装修网的流量模式有怎样的特点?一起装修网采用怎样的城市拓展模式?一起装修网对各分站的运营又有怎样的系统控制?

我们听一起装修网创始人&CEO黄杰做一一解答。

唐人:首先,我觉得一起装修网这个名字就很有意思。当初做的是建材网络团购的生意,打的却是装修的旗号。当初起名时是怎样考虑的?这冥冥之中是否又意味着一起装修网的家装转型是顺其自然?建材网络团购与家装相比,有什么不同又有什么相同?

黄杰:一起装修网从2009年底创立时,就是一切从业主角度出发,站在业主角度来保障业主装修。从成立第一天起我们的行动纲领就是“这里的天是业主的天”。起名是特意选的这个名字,草根!贴近用户!一切以业主利益为先,并且落到实处。

建材家具家装网络团购的本质需求就是让业主装修更便捷、更有保障、更省钱,为广大业主精选品牌,并且保障价格比其它渠道低,同时还建立强硬的服务保障体系。由于一起装修网有清晰的客户价值观导向并且非常坚定的落地,所以我们在全国网络团购领域有很大影响力。与家装的本质一样,一起装修网原则是围绕业主装修过程保障业主利益。

一起装修网升级家装业务两年多了,这是打通全产业价值链的一种升级,也是全线升级对业主装修的价值。围绕业主装修一个家这个最终需求点展开,组织各方去中介化,解决设计、施工、主材、家具全价值链条的问题,最终保障并承担业主装修的质量,价格透明、省心,如果业主装修中出了问题一起装修网负全责。

另外,升级后一起装修网成为了一个更大的平台,从某种意义上说,家装公司就是一个平台(它整合了设计师、工长、主材商等等)。一起装修网是在原有撮合交易的平台基础上直接去中间化,围绕更好地服务用户打通整个行业的价值链,直接参与设计、施工、建材和家具整个服务链条的统一协调管理,直接制定统一的服务规则协调直接服务者,更能保障用户的满意度,深入地为用户提升直接彻底的服务。

评论:建材网络团购是随着互联网发展所形成的一个业务模型。其核心在于“线上集客,线下团购”。这种模式在纯互联网时代曾经因为有线下的因素被嘲讽为“伪电商”。可是,O2O模式的崛起却使得网络团购变成了热点。当初O2O风行时人们才发现,在人们还不知道O2O是什么东东的时候,我们行业就已经开始O2O的践行了!

然而,与互联网家装相比,建材的网络团购依旧是一种落后的家装要素的组织形式。它打破的,可能只是传统家居商场高得离谱的建材销售运营成本。但是,它依然没有能够彻底解决家装消费者“装修一个家”的基本需求,至少还是需要消费者一个品类一个品类地去挑选建材产品。

从建材网络团购到互联网家装,是家装要素组织形式的一次优化。从家装要素有效组织的角度来考虑,互联网家装应该是一种比建材网络团购更加优越的组织形式。它不仅仅是避免了让家装消费者一个品类一个品类地去选择材料,而且还让消费者避免了去经历一场传统家装公司“步步陷阱”的游戏。所以说,当互联网家装兴起后,由网络团购转型互联网家装可能是一个较明智的选择。

但是转型的选择也不是唯一的。网络团购网站可以利用自己的流量优势选择经营流量的平台,或者选择自己干家装。很显然,一起装修网是选择了后者。

这可能是历史的选择。

唐人:网络团购业务的强项是线上引流,而流量则是装企梦寐以求想要解决的运营难点。请问目前一起装修网的流量有多少来自线上?流量能够满足各城市运营的需求吗?一起装修网的流量有哪些特点?

黄杰:一起装修网每天有120万人次在访问,所有流量都来自于线上,流量可以满足未来三年内公司已规划的业务需求,而且绝大部分流量都是自然流量,因为一起装修网在过去9年来做了大量的内容建设,线上流量天然覆盖全国各个城市,流量有78%来自移动端访问网站,其它流量特征跟全网网民特征一致。

评论:家装流量,似乎被每个家装企业都视为企业发展的生命。我们在这里不去辩论流量与工地交付究竟谁更重要。一个明显的事实是:没有流量,企业就没法生存。

有意思的是,网络团购企业有着线上引流的天生优势。当初做网络团购时,其模式就是“线上集客,线下销售”,所以线上集客的本领自然不弱。

这在互联网家装的发展中,具有网络团购基因的企业在流量上就占了上风。而且更重要的是,线上流量是靠企业网站多年积累所获得的,这不是一个新兴的互联网家装企业能够在短期内获得的,特别是不花钱的自然家装流量。

这里我们注意到这样一个问题:一个从网络团购转型的互联网家装企业,在某种程度上有两点不上算:即在那些尚未开通家装服务的城市的家装自然流量,基本都被浪费了。同时,如果家装消费者不是企业的目标对象,可能流量也被浪费了。这似乎是决定自己做家装的网络团购企业需要承受的损失。

唐人:从网络团购转型做家装,最大的困难在哪里?一起装修网是如何确保工地的装修质量的?

黄杰:两年前刚开始做时最大的困难是交付和设计师团队的管理。

首先作为企业创始人及核心管理团队的一员要以身作则,交付为公司第一价值观,要对交付有极大决心甚至是信仰,这是保障交付能持续迭代、不断改进完善的前提。

其次是流程化、标准化、信息化。把所有交付相关的流程明确、标准明确,同时有清晰的信用规则来保障落地运行,并完善到整个公司的信息系统中,让全公司所有人在信息系统平台上工作。

最后,作为创始人,我本人的手机号一直在全国每一个工地张贴,业主有问题解决不了时都可以直接跟我通话。

评论:家装企业光有流量还不够。要确保企业持续地发展,还需要有好的工地交付。对家装企业发展来说,流量重要,但工地交付更重要。

家装企业要打造关注工地交付的企业文化,这样企业才可能保持持续的发展。而打造企业文化的关键,不仅仅是喊几句口号,而是企业领导人始终把关注工地交付放在工作的第一位,要在每次会议的第一件事就谈工地交付存在的问题,要坚持对其走访工地,现场发现问题解决问题,并让所有人都明白:工地交付有问题不解决是不行的。

领导心中什么重要,下级就会围绕这件事来开展工作。如果老板每次开会都首先谈工地交付的事,各个部门自然都不敢怠慢,因为不把工地交付的是做好,起码连这个会议都过不去。如果每个部门的领导也都把工地交付放在各项工作的首位,那企业以工地交付为核心价值的企业文化也就形成了。

可是,我们常常看到的是另一种景象:企业领导常常说要做好工地交付,但是大会小会谈得更多的,关注得更多的,却是如何抓销售增加业绩和回款。企业各部门领导自然会把销售放在首位,这就形成了企业以销售为导向企业文化。工地交付重要吗?重要。不过只是在我们提起工地交付时才会感知到它的重要性。不过企业99%的时间是在谈销售。

打造以工地交付为核心价值的企业文化,可能是互联网家装企业可持续发展的重中之重。

唐人:一起装修网的城市拓展采用怎样的模式?自营还是加盟?为什么?能不能详细谈谈一起装修网是如何对各城市的家装运营进行系统管控的?

黄杰:我们都是自营,这样更能保障对业主的服务质量,统一的信息化系统是核心,标准化的人员培训流程,各城市的流量均为总部统一派单,然后在信息系统中直接关注各项转化率的起幅变化,交付环节也是一样,全程闭环。总结是:人员的组织+信息化系统。

评论:我们曾经总结过,互联网家装总部对各城市运营的控制,可以通过四个方面来展开:品牌、流量、材料和系统。当然,除了品牌之外,流量与材料一般也是通过系统来实现的,但是意义却有所不同,因为流量与材料可以独立存在。

传统家装企业的城市拓展工作做得不好的一个主要原因,就在于这四个方面都没有很好的控制。品牌影响力不够、流量与材料都当地解决,系统管理也跟不上。从而使得自营城市亏损,加盟城市控制力差,城市拓展始终无法顺利展开。

互联网家装在品牌、流量、材料与系统等方面较传统家装来说有着明显的进步。首先是品牌,特别是当前家装消费者实现都会搜索一下京东淘宝,看看你的品牌哪里是否看得见;其次是流量,如果总部给个城市的流量占比越高,控制力则越强;再次是材料。如果总部提供的材料有较高的性价比,则城市运营系统流量外飞单的概率则小得多;最后,当整个业务流程都采用系统运营时,总部对各城市运营的管控力得到了有效的加强。

自营还是加盟?这是互联网家装城市拓展中的另一个考量。自营把控力强,但加盟发展速度快,应该各有优势。但是对于选择自营模式来说,另一个因素却又显得十分重要:运营人才的系统培养。往往人们认为自营缺的是资金。但是跑起来后就知道了,其实更缺的,是各城市的运营人才,而且和资金所不同的是,人才的培养需要更长的时间。

唐人:一起装修网拥有怎样的发展优势?一起装修网的核心竞争力是什么?你们是如何保持和增强自己的核心竞争力的?

黄杰:最大的优势我认为是组织能力。人是所有一切的根本 。一起装修网经过9年的发展,绝大部分中高层管理人员都是跟着公司一起发展起来的,大家都有清晰明确的价值观和配合节奏,同时其中70人有公司股权。

其次是信息化系统比较成熟,并且还在不断迭代升级朝着智能化方向发展。一起装修网作为家装互联网深度平台,核心是围绕用户的全生命周期搭建的服务体系,这个服务体系是去中间化的。

再次我们自有流量每天120万UV,并已形成了独具特色的生态内容循环体系,同时30%的客户是回单带来的。

最后是主材供应链。因为一起装修网过去就已经是是全国最大的建材家具团购运营商。

评论:每个企业都要打造自己企业的核心竞争力。往往我们认为企业核心竞争力就是“人无我有”的东西,可是在实践中,要做到“人无我有”实在太难了,所以一般更是“人有我优”。

你有一个心向一处使的核心管理团队吗?你有一群人都把公司的成长看成是自己的奋斗目标吗?你有一个成熟运营的家装运营管理信息系统吗?你有充裕的流量吗?你有一个有效的主材供应链吗?......

当我们把这一个个细节叠加起来,最终就形成互联网家装的核心竞争力。换句话说,企业的核心竞争力不是靠跑得快喊得响获得的,而是需要长期的坚持从各个方面把工作做好做扎实,是靠日积月累形成的。

互联网家装企业的核心竞争力是在持久战中形成的。


文章转载自官方媒体或其他网站,版权归原创者所有。本站转载旨在使信息更广泛地传播以更好地发挥其价值, 如涉及版权等问题,请作者与本网站联系,本网站核实确认后会尽快予以处理。全国业主交流QQ群:573032185;微信:wx17house 关注有礼,获取省钱秘笈。

标签: 一起装修网

【即刻报名送壁纸】手慢无!一起网6周年庆就要玩大的

一起装修网6周年啦,只要你跟帖报名,就送壁纸,两卷奥,可以让你妥妥的美美的贴出一个电视墙来,肿么样,有木有很心动,那就心动不如行动,赶快跟帖报名吧。

标签: 装修报名 2015-06-18
装修报名
【活动回顾】8月30日上海团购会圆满结束

8月30日,上海建材团购会开始啦,在这个秋高气爽,阳光明媚的日子里迎来了我们一起装修网8月30日团购活动。本场活动是10.1一起家博会前唯一一场团购会了,活动的力度和折扣都是空前的!

标签: 团购会 线下活动 一起装修网 2015-09-06
一起装修网
环保品牌成长记 一起装修网应邀参观飞美家具工厂

德中飞美家具(北京)有限公司成立于2009年,地处北京市大兴区长子营工业开发区,工厂投资1.2亿元,拥有6万平方米世界一流标准化数字工厂,致力于德国品质板式家具的研发及组装生产。应飞美家具的热情邀请,北京区总经理胡正强带领一起装修网的部分员工,于8月11日到飞美家具数字化工厂进行参观。

标签: 飞美家具 一起装修网 2015-08-12
一起装修网
第八届装修日记大赛启动 iphone免费拿

本次大赛的最高奖项为iPhone6s plus,此外还有手机相机、kindle等多种奖品,同时,所有符合条件的参赛者均可获得神秘好礼。据悉,有意参赛的网友可在9月25日前登录一起装修网bbs提交作品。

标签: 装修日记大赛 装修日记 2016-02-25
装修日记
乐视称将在一周内解决电视延迟发货问题

最近乐视开展的“9.19乐迷节”活动让许多乐迷们开始了疯狂的乐视电视机抢购,但是在 疯狂抢购的同时,订单延迟发货的现象也随之出现,对此,乐事方面称将在一周内解决这个问题。

标签: 乐视 电视机 2015-10-19
电视机
“油漆改水漆”迎来环保新时代

伴随着史上最严格的环保标准出台,油漆的时代恐怕朝不保夕,摇摇欲坠了。水漆因其环保性得到了大力的推广。河北保定晨阳一直致力于水漆的研发生产,可谓走在了时代的前端,面对油改水,我们一起来看看晨阳怎么说。

标签: 水漆 油漆 涂料/油漆 2015-08-31
涂料/油漆
2014“依丽兰杯”大学生营销知识大奖赛圆满落幕

2014年12月7日,“依丽兰杯”大学生营销知识大奖赛决赛在石家庄京州国际酒店圆满落幕,本次活动由依丽兰家具有限公司主办,河北高校市场营销教授联盟、中国理念与行为营销研究机构承办。旨在培养大学生学营销爱营销的热情,充分展示他们在营销理论知识方面的才能。加深企业和学生之间的了解,为未来就业和创业提供独家平台。

标签: 家具 2014-12-19
家具
“十二五”家电已打下坚实基础“十三五”冲刺家电强国

昨天(7月28日),中国家电协会第五届十二次常务理事会在北京召开,中国家电网记者获悉,在本次常务理事会上重点议题之一是讨论《中国家用电器工业“十三五”发展指导意见》(以下简称《发展指导意见》)。据中国家电协会秘书长徐东生介绍,协会秘书处年初成立了《发展指导意见》的起草小组,目前已在拟定《发展指导意见》的讨论稿,在完成征求意见并进行修改完善后,最终正式稿可能在今年年底向行业公布。

标签: 家电市场 家电 2015-07-29
家电
花果茶茶具的使用与清洁 花果茶的功效介绍

花果茶近年来很受欢迎,关于花果茶的功效与作用有哪些,用什么样的茶具冲泡花果茶合适,今天我们就来说说这些。

标签: 生活用品 2015-01-29
生活用品
风信子养殖方法和美丽的花语传说

风信子不仅是一种植物,还代表着动人的花语传说。风信子开花时非常艳美漂亮,给人以旺盛的生命力感,受到很多人的喜爱。小编在这里为大家整理出了相关的知识和内容,帮助大家在养殖出各自喜爱的风信子花的同时,掌握更多风信子花的相关知识。

标签: 卧室设计 2015-01-15
卧室设计
茶梅和茶花的区分方法 再也不会弄混啦

茶花和茶梅都是花卉植物,两者外观比较相似,弄混的情况常常发生。下面我们来看看茶花和茶梅的区别有哪些。以后就不会弄混啦。

标签: 卧室设计 2014-09-10
卧室设计
玫瑰的象征释义 白玫瑰代表什么意思

爱情,有鲜花的点缀,会更加浪漫。婚姻,有了鲜花的相伴,会更加幸福。所以,送花是一件相当美好的事情。不过,送花也有它的研究,可不能乱送。因为不同的鲜花有不同的花语。你知道白玫瑰代表什么吗?

标签: 衣帽间 卧室设计 2015-02-10
卧室设计
创新服务变革行业 黄胜杰谈“家居梦”

一起装修网创始人兼CEO黄胜杰谈起企业的梦想时说,成为家居装修行业最值得尊敬的平台,最终变革行业,也是其作为行业领袖人物的“家居梦”。  

标签: 黄杰 一起装修网 2015-06-03
一起装修网
亿田电器孙伟勇:让中国人的厨房步入无害时代

23年,他从一个简单的生意人成为了如今的企业家董事长,他的创业经历成功诠释了90年代民营企业家在改革开放大潮中的起伏人生。他表示自己最大的心愿就是联合嵊州所有集成灶品牌,将集成灶行业推广到千家万户,让中国人的厨房告别“无烟时代”,进入 “无害时代”。一个企业家把老百姓的安全健康与自己的事业目标归为一致,这样的企业家何愁不成功。

标签: 亿田电器 孙伟勇 2015-06-03
孙伟勇
亚振家具董事长高伟:只有民族的,才是世界的

亚振家具一向行事低调、很少露面,但亚振家具连续参加了三次世博会:上海世博会、韩国丽水世博和米兰世博会。尤其是在米兰世博会上,亚振是中国国家馆唯一的全球合作伙伴,一时间亚振成为了行业关注的焦点。借助这次米兰世博会的契机,记者采访了亚振家具股份有限公司董事长兼首席设计师高伟先生。一起来听他畅谈他对中国家具设计与行业发展的看法。

标签: 高伟 亚振家具 2015-07-22
亚振家具
特力和乐江志明:一口吃不成胖子 合作方赢

近年来,房地产比较低迷,导致整个家居行业的发展都有些停滞不前,国内家居的不少行业都面临着举步维艰的状况。但在业界唱衰的大环境下,我们依然看到了不少资本涌入家居行业。家居零售业巨头宜家依然以“一年三店”的速度稳步在国内拓展,而无印良品等国外品牌也强势进军中国市场。

标签: 软装 家居 2015-12-09
家居
实木家具假货多 家具市场黑幕令人瞠目

张先生花3万多元买来的名贵“实木”家具,竟是纸壳和发泡剂压制而成;焦女士不小心碰掉家具外表烤漆才发现,去年买的所谓实木家具其实是“树脂模铸”家具……这些欺诈现象令人瞠目结舌,而家具行业业内人士自曝的“实木家具七成假”黑幕,更让人愤怒。

标签: 实木家具 2015-12-21
实木家具
浙江消保委:三成波轮洗衣机质量不达标

对于普通消费者家中常用的家电——洗衣机而言,什么样的性能才是好的?遇到问题洗衣机又应该怎么维权?近日,浙江省消费者权益保护委员会开展了波轮洗衣机商品能效比较试验。这次比较试验结果昨天公布,11个检测批次中洗衣机共有3个批次不符合国家标准,符合率为72.7%,其中,TCL、康佳、三洋等品牌被点名。根据检测样品实际情况,TCL XQB50-1678NS和康佳 XQB56-712这两款洗衣机,在耗电量、洗净比和漂洗性能三个指标中均不符合,而三洋XQB60-B830S的用水量、漂洗性能指标不符合。

标签: 洗衣机 2015-12-14
洗衣机
樱花家电产品质量不合格 阿里巴巴已清退

“Wonderflower”中文译名为“樱花”,是家电的品牌。日前广东省质监局对该省参与生产“Wonderflower”商品的企业进行了调查。共有23家生产企业被调查,有16家生产企业产品有质量问题,已被依法立案处理,而其余的7家企业已经倒闭不再生产“Wonderflower”电器。

标签: 家电选购 家电品牌 家电 2015-08-26
家电
进口智能马桶盖竟漏电!购买还不长点心!

不久之前,智能马桶掀起了中国消费者的抢购热潮,很多消费者不惜到日本去购买智能马桶,这为马桶界带来了很大的销量,但是进口马桶盖也存在安全风险,记者昨日从广州检验检疫局获悉,广州局对辖区内4批进口智能座便器盖进行了监督抽查,经检测发现2批次不合格。

标签: 智能马桶盖 2015-11-25
智能马桶盖
影响力持续提升 一起装修网获最具公信力品牌

以“打造中国家居第一口碑门户”为目标的一起装修网在这场机遇与挑战并存的战役中,凭借自己的实力与努力,取得了夺目的成绩,获评为最具公信力装修品牌网站。

标签: 一起装修网 2015-11-02
一起装修网
光明网报道:一起网北京3·15采购节2天热签3万单

欧斯宝316单、芬琳漆262单、法恩莎250单、马可波罗250单、L&D 240单……北京3·15装修采购节的喜人成绩已于日前公布。据悉,由中国建筑装饰协会住宅委员会主办,国内最大的家居O2O平台一起装修网承办的3·15装修采购节,北京地区2天共计到场业主1.1万人,累计签单30249单。

标签: 光明网 一起装修网 2015-08-04
一起装修网
腾讯网报道:一起装修网五一装修采购节掀北京团购热潮

“仅5月1日一天,到场业主就已达5600人,总签单6790单。”据一起装修网北京活动负责人胡先生介绍,五一装修采购节一起装修网掀起北京建材家具团购热潮,多项行业纪录再次被刷新。

标签: 腾讯网 一起装修网 2015-08-05
一起装修网
中国网报道:中国家居网络经济论坛在京举办

中国网财经12月13日讯 精耕细作,主动进化,这或是大数据时代家居企业新的突破口。12月12日下午,以“主动进化•大数据时代的家居行业”为主题的第三届中国家居网络经济高峰论坛在北京举行。论坛会议由中国装修家居第一口碑门户——一起装修网主办,中国建筑装饰协会住宅委员会支持。

标签: 中国网 一起装修网 2015-08-04
一起装修网
变频空调线上销量仅占三成 未来市场空间大

生活水平的不断提高,使得很多家用电器成为了生活中必不可少的物件,空调就是其中的一件。炎热的夏季,打开空调就能享受习习凉意,甚至一些家庭在冬天也习惯依赖空调取暖。消费者在选购空调的时候,一般都很看重品牌,有的用户习惯在网上购买,有的用户习惯在实体店购买。通过大数据我们一起来看一下2015冷年里空调的销售数据如何。

标签: 大数据 空调 2015-11-11
空调
6月底北京住宅成交大幅上涨 通州大兴异常火爆

2015年的上半年,在多轮政策的促进下, 房价在6月份终于有了小幅度的上涨,市场也出现了升温回暖。不但如此,新政策出台,降息降准同时落下,也使得北京的住房成交量大幅度上升,通州和大兴更是成为了两个香饽饽。

标签: 住宅 2015-07-02
住宅
小家电线上不如线下卖的火 消费者更喜欢到现场去比较

说起家电,很多人都会想到电视机、电冰箱、洗衣机这些大件,其实家电还有一类容易被人忽视的小家电,比如豆浆机、榨汁机、电水壶、蒸蛋器等等。小家电同样给我们的生活带来了很大的方便,它们在市场上的变化同样值得大家的关注。通过AVC奥维云网公布的2015年上半年小家电产品大数据,我们一起来分析一下。

标签: 大数据 电商 小家电 豆浆机 2015-08-21
豆浆机
冰箱销量大数据:线上销售量猛增 变频产品认可度差

电商的崛起,带动了各行各业产品线上的销售量。进入六月份,天气转热,冰箱可成了消费者的香饽饽。那么冰箱的的线上销售量如何呢?用数据来说话,让我们一起来看看冰箱的线上销售大数据。

标签: 电冰箱 2015-07-01

网友评论

网友评论文明上网,理性发言请遵守新闻评论服务协议
家居新闻详情页-网友评论头像
发表评论
微信二维码

微信公众号