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用原创设计在家具行业走出一条新路-戚麟访谈录

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他曾在酒店打过工,投身过广告行业,机缘巧合下进入了家具行业。十几年来,他坚持不懈,从一个小的代理商发展成为中国原创家具品牌的佼佼者;创业以来,他从未停下创新的步伐,从槟榔到京,再到梧桐,每一次推陈出新都让行业为之一震,让消费者眼前一亮。他不但是中国家具行业的创业者,同时也是中国家具原创设计的推动者,他就是荣麟总裁——戚麟

怀抱梦想 下海创业投身家具行业

导读:和家具行业大多数的创业者一样,戚麟并不是一开始就从事这个行业。90年代毕业的戚麟其实是学习酒店理的,干了四年多的专业后,戚麟觉得前途渺茫,他想开创自己的一番事业。

纵观戚麟的奋斗史,可以分成2个阶段。一个是早期做代理商的阶段,另一个是经营打造自有品牌阶段。

2000年,机缘巧合之下,戚麟和太太成立了“荣麟世佳”公司,进入了家具行业。最开始荣麟代理了北京知名品牌“天坛”家具,第一家店就开在大钟寺家居广场。之所以选择代理天坛家具,戚麟说是因为当时没什么资金,所以选择了这个最安全的品牌来做。天坛是北京的老品牌,出口也非常好。当时天坛家具是国有企业,一直想进入民间民营资本,但是它自己不能做零售,所以需要代理商来做。

对戚麟来说,代理“天坛”有三大好处:第一是装修都是天坛出的钱,样品也全部都是厂家垫的;第二,他的店可以使用天坛这个品牌;第三,这个老品牌从来没进入零售商场。戚麟的第一个店进驻的是当时最火爆的大钟寺,第一个月就卖出了96万元。戚麟说,直到今天他都感谢天坛!

到2002年,戚麟已经在北京开出了三家分店。那一年他在广东家具展上又拿下一个台湾家具品牌的代理权,虽然这个品牌的产品很有特点,但由于木制品的质量存在问题,反倒给戚麟惹来不少麻烦,还赔了不少钱。为了维持经营,戚麟的老婆马娟甚至把房子都买了维持生意,这让戚麟一直心存感动。

2002年年底,戚麟就停止代理这个台湾品牌,随后开始做一个温州品牌“大千”,这是一个设计非常有特色的板式家具。之后到05年,这时候是戚麟做代理的巅峰时期。“最多的时候我全北京有47家店,有30多个品牌,在红星、居然、爱家、城外诚、集美大钟寺都有店,而且一个商场里面都不只一个店,因为品牌多。”

谈到公司和品牌名称,戚麟说“荣麟世佳”这四个字是有特殊含义的。 “荣”代表他的夫人马娟,“麟”代表他自己。“世”因为在2000年世纪之交成立的,就是新世纪的开始,所以取了“世”字;“佳”字则是希望在新的世纪做一点佳绩出来。戚麟表示,当时工商局的人建议用“家”,代表家庭的意思,但是他认为,“荣麟”这个公司并不是要变成一个世袭的、家族的,而是希望在新世纪干点好东西,所以就叫“荣麟世佳”。

据传有大师测算过,“荣麟”二字寓意极好,“荣”是天地万物的自然生长,“麟”正好是人杰,所以两个搭配起来就是人杰地灵,在一个新的世纪结合点上正好“天时地利人和”。这个说法也许有点迷信,但不可否认的是,“荣麟世佳”从成立起,一路走来顺风顺水、如日中天,或许真与起了个好名字有关。

坚持原创 荣麟引领家具设计风潮

导读: 回首自己的创业之路、成功之路,戚麟不止一次提到,荣麟的核心竞争力就在于“走市场差异化道路”。“产品也好,营销模式也有,如果有一天荣麟做的很多东西 跟市场其他人相同了,这个公司就该关门了,就没有它存在的意义了。不断创新,不断给行业带来新的活力,这是荣麟要做的事情。

做了6年的代理商之后,戚麟总是感觉市场上存在一些客户需求的空白点,有些客户想要的风格在商场找不到,自己去厂家也找不到。戚麟想,为什么不自己来研发自己的产品呢?“我个人比较喜欢设计东西,我就跟设计师共同商量,设计了自己的产品,就是槟榔的雏形。”

当时戚麟采用的是自己设计,然后交由广东工厂生产的方式,当时工厂看到这种设计风格、产品类型都说很好。可是当打样出来后,戚麟发现这根本不是 自己想要的东西。一来二去,2006年初,戚麟干脆在顺义收购了一个小厂,自己生产。“工厂当时有20来人,我就让他们必须照着图纸生产,5月份出了第一批货,就是槟榔。”

“槟榔”第一家店上的是爱家家居,那一天戚麟至今记忆犹新。“第一天上店的时候油漆还没干,也没包装箱,裹着就来了,油漆在路上都粘了。”在上 店安装的过程中,戚麟心里其实也在担心,产品究竟有没有销路。但没想到的是,工人还没装完货,各种东西都没陈列,就有消费者看上了,当场就卖了一套书房家 具,五万三。这给了戚麟极大的信心和鼓励,此后槟榔系列就一直热销至今,已经成为荣麟世佳的经典之作。

07年,“槟榔”第一次参加东莞家具展就得到了金奖,一炮而红,这对戚麟来说是一个意想不到的殊荣,但同样意料之外的是,此后便有无数的企业在抄袭、仿冒荣麟世佳的“槟榔”系列。

继槟榔后,荣麟世佳又相继推出了“京瓷”、“梧桐”两大系列。戚麟回忆道,其实在初建工厂时,他们便做好了5年规划。“我们计划5年时间推3个系列产品,这3个系列都定了一个基调,用世界的眼光看东方(槟榔),用现代的眼光解构历史(京瓷),一个是空间的穿越,一个是时间的穿越。今年新推出的梧桐系列则是一种东西文化的融合、混搭。”

“京瓷”是中国第一代真正意义的新中式家具,也为荣麟世佳带来了无上的荣耀。2012年荣麟世佳的11件“京瓷”系列入选米兰家具展,荣麟世佳 在坚持家具原创设计的道路上为自己添上了华丽的一笔。由于在原创设计上的突出表现,荣麟还获颁了北京设计周“中国家具设计突出贡献奖”。

自有品牌获得了巨大的成功,精力上和心力上都不允许戚麟再经营其他品牌了,2008年年初,荣麟已经基本不做代理了。如今,荣麟世佳已在全国开出了近300家专卖店,并建立起了现代化的生产基地。

理念革新 荣麟专注生活方式整合

导读:诚如戚麟所言,荣麟从未停下创新、探索的步伐。今年荣麟不但重磅推出沉淀多年的梧桐系列,同时还打造了一个2千平方的独立店,探索新的商业模式。

“我认为未来的家具肯定是融入大家居里,是卖一种生活方式,但生活方式需要一些完整的空间去呈现,我们同时也引入了一些国际品牌的配饰共同来完成这种呈现。”

记者采访戚麟时,正值“双11”前夕,有消息称“全国19大家居卖场联合封杀天猫等电商”,在戚麟看来,不管是如今自建的独立店还是电商,其实都是无法取代传统家居卖场的,只能说是一种“补充”。“不管是电商还是其他零售方式,跟卖场的关系不是一种对立关系,而是一种互补关系。现在消费者的习惯不是简单从网上去买东西,首先要求证这个品牌是否可信任,这就要去卖场里去求证。消费者只有在更多渠道看到你,你才能成为品牌,而不是说你只在某一个渠道里边,你说自己是品牌,这是没有用的。”

今年戚麟当选为京派家具品牌联盟第二任理事长,戚麟在家具行业长期积攒下的领导能力和好人缘可见一斑。戚麟说,联盟目前有二十多家成员,大家平时都是好朋友,在一起经常都是讨论如何在市场不好、竞争激烈的情况下把控自身,乐观面对行业寒冬等话题。联盟的发展并不追求规模,而是要严格筛选,控制速度。

“我觉得作为联盟理事长最大的责任就是要让成员感受到联盟对它们的帮助和价值,这是很重要的。比如有些人很想跟某个物业达成更亲密的关系,或者更多了解,我们可以通过联盟帮他们介绍;还有,我们通过联盟来培训,让联盟成员、管理成员,包括高层,运营总监专门有个群,各自企业的总监也在一起,他们在一块互相学习、信息互通,相互扶持。”

戚麟表示,荣麟有一个宗旨,真诚、行动、坚持,这六个字。真诚就是真实的对待自己、诚恳的对待他们。

第一,我们要知道自己是做什么的,而且自己能做什么,要真实对待,不要自己妄自菲薄,也不要妄自尊大。虽然我们给别人的东西不是最完美、最好的,但是我们是很诚恳的。

第二,行动,所有事不能停留在语言上,想到了就要去动手,要做起来,因为只有在做的过程中才能不断修正自己的想法,如果你永远在探讨方案,永远在想象的空间中,你永远只是一个空想家,不可能成为现实。

第三,坚持,这是最关键的,不管你做了多少事情,坚持是最核心的。如果你不能坚持,那只是蜻蜓点水,昙花一现。

  

(文/新浪家居 陈洁)


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标签: 荣麟世佳戚麟

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