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千川木业骆正任:被“逼”出来的成功

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千川骆正任

第一部分:创业

小木匠闯出大事业

记者:您是哪一年涉足木制品行业的?又是如何走上创业道路的?

骆正任:上世纪80年代初,我毕业回家就开始跟着父亲学做木工。平平淡淡的做了几年,受改革开放“人人想当老板”的氛围影响,创业的想法就在在我内心萌动了。当时,我谋划着要自己做点事。随后,就和几个朋友合伙在小县城里做起了实木家具,小打小闹的做了短暂的时间。后来,严格来说,91年算是正式涉足木制品行业了。当时邓小平南巡讲话过后全国开始实行房改,房改之后也就意味着每户人都有属于自己的房子了,大家也都开始要装修了。那个时候就开始弄木地板,那种拼木地板,平滑的,轻轻用胶水粘在那个地方,然后刨光,刨光然后再上油漆。后来,因为做地板需要大量的资金,我们的资金来源又很少。另外,原材料一来一回中间成本很高,想在成都建厂又苦无资金,所以地板这条路当时走得很辛苦。

记者:那又是怎样走上木这条道路?

骆正任:山区生活资源有限,但是木材资源是丰富的,特别是杉木,这种木材虽然不适合做地板,但是适合做木门板材。91年至97年之间我们就开始制作木门出口到日本。后来因为市场大环境等种种原因,能销出去一部分,但是也剩了很多。怎么办呢?我就在市场上到处逛,想各种办法……直到有一天,我们看到市场上做杉木门的,很精美,我们就买了一扇回去,在对木门进行了彻彻底底的研究后,觉得这可能是一条出路,我就把剩余的木材全部拿来做门,白坯门。所谓的白坯门,就是那个年代的门坯,安装好之后再刷漆的。当时我们在成都府河市场卖,销售还多不错的,于是就大量生产。

随后的转折点就出现在2000年年初,为了参加北京一个建材博览会,我们就做了几套成品门,最后获得了“中国建材世纪精品奖”。当时就只是想,做门,还是要有创新思维,不能老是说今天过了就不想明天的事情了。也就是这个时候,我们砍掉了之前的地板、板材项目,专注做成品门。我们开始在全国推广成品门,成都则作为我们的大本营,重中之重。

记者:成品门推出市场就获得成功?

骆正任:事情并没有想象的一帆风顺,推广成品门,我整整花了5年的时间,真的把人整惨了!过去的清水房都没有装门,然后就是请装修公司来安装,他们认为成品门抢了他们的生意,所以处处唱反调。然而事实上,抵制成品门的主要是下面的工人,但是当装饰公司的人慢慢接触到我们的工厂化原料、工厂化油漆、工厂化生产,这样一来生产成本大大降低,后来就变成他们在帮我们推销了。其实,成都人的生活观念、消费理念是相当先进的,老百姓自己也会算一笔账,怎样更节省时间节约成本,大家也都越来越精明了。

记者:成品门的成功是否加速了你扩大规模的想法?千川在成都建厂是什么时间?

骆正任:98年洪水之后,树林不能再砍伐了,雅安原本的原材料优势荡然无存,唯一的出路就是只有把厂选定在成都。当时地是租来的,26亩地,还是分两次租的。厂房也很简陋,就是木头搭的木架子,盖上石棉网。08年才正式搬进现在的温江海峡工业园的。

第二部分 谈市场

开放的心态才能有大作为

记者:在这个行业这么多年,您所观察和感觉到的消费者对于木门产品的需求有怎样的变化呢?

骆正任:就拿成都来说,五年前成都的消费者,他们的消费心理其实不够成熟,有很多客户买东西还想的是既要花钱少东西也要好,一定要占了点便宜,才觉得舒坦。现在的新观念是要讲现实,一分钱一分货,也不能让人家企业亏本,好产品低价卖,这也不可能。你这个东西做得好,你这个产品也能接受,哪怕价格高也能接受。

记者:“三高”一直是困扰着传统家具企业,在现在物价上涨的特别厉害的情况下,“三高”问题会不会对企业产生影响呢?

骆正任:我们是规模化的采购,然后管理体制比较先进,加之机械化程度比较高,所以在资金方面费用低,采购规模大单价也低,规模化的生产,管理费用低,自然抗风险的能力就要高很多。另外值得一提的是员工的工资方面,我们产品生产单价低,但是员工挣的工资不低。因为我们业务比较稳定,比较多,有单子给员工做,他也愿意稳稳定定的做。一些小厂有活就做,没有活就不做的,所以他员工单价也高,也不稳定。所以我们从这几个方面,我们控制了我们的成本,控制成本的前提下价格绝对不可能比别人高,好多人就搞不懂就误认为我们的产品价格高,关键要看什么产品,是否是同等质量,同等产品的质量问题。

记者:您怎么看待2012年整个市场环境?

骆正任:如果说现在我们国家的经济复苏了,但是家具和木门还是疲软的,因为买房子和装修中间有个缓冲周期。政策放得宽我们的生意才好得起来,政策一缩紧以后我们其实要延缓一点,现在整个家具行业不景气的话,哪怕政策再松动,还是要等两年生意才好得起来,有一个延时。

记者:目前千川木业的发展状况如何?未来的市场战略?

骆正任:现在工厂年产值差不多在2个亿左右。因为实木门生产工艺慢,规模化发展有限。现在单靠实木门想要做上10亿的规模,这两年暂时是不可能的。鉴于此,现在我们公司的整体战略方向有两个,一是零售市场,二是工程业务。现在万科、恒大等十大房产公司都有合作。2011年,企业从千川木门正式更名为千川木业,我们提出以整体木制品家居为思路,包括木门、木楼梯、地板、衣柜和木饰品等等。

第三部分:谈感悟

成功是"逼"出来的

记者:为什么能够在行业不断的动荡中一直能够走得很好,你觉得成功的关键是什么?

骆正任:要说好高的理想,我认为这些都是瞎吹的。只有这个人连衣食住行都成问题的时候,才会被迫去想各种活法。如果我当年好过的话,我肯定不愿意出来那么辛苦的干事业。我们生在农村长在农村的人,99%的人都是木匠,99%的人都是逼出来的。很多人没有吃过苦,他是不愿意做这些事情的。我们这代人都是逼出来的,吃不饱穿不暖,抢油渣子吃。

记者:可是99%的木匠都没有成功?

骆正任:那就是缺乏忍耐力。所有成功的木匠都是因为他具有坚韧不拔的毅力,有吃苦耐劳的精神。其次还要有灵活的头脑,能够把这个传统的木工的工艺和现代的科技相结合。然后还善于学习企业的管理,善于与时俱进,这样子他才能成功。

记者:骆总白手起家,摸索着创业,到达了今天这个成就和规模,您觉得在创业过程中最难的事是什么?最幸福的事又是什么?

骆正任:千川这么多年大体还是很顺的,所有创业人都经过酸甜苦辣,因为难事太多了,随时随刻都有危机出现但我觉得只要工夫到了,就没有克服不了的困难。困难什么时候都有,所以就看本事了!

记者:你觉得能够创业干一番大事,应该具备哪些素质?

骆正任:要有经济头脑、要有本事、要综合素质要高,你才能够成功。首先看这个人是否具备这些潜质,具不具备培养价值;其次就是寻找合适的机遇。最后,当企业办到一定程度的话,要有政治敏感。民营企业在这些年的能够活的就很不错了。

记者:您是第一代家居行业的拓荒者,给现在行中的创业者什么建议?

骆正任:得发挥你自己的优势,量力而行。

记者:生活中的您是什么样的?平时有什么兴趣爱好吗?

骆正任:我喜欢研究木头、收集古玩、游泳。平时在家没事就看看电视,玩玩微博。我对我的所有员工要求工作要严谨,生活要放松。

记者:如果让你给现在的人生打个分数,你会给几分呢?

骆正任:82年高中毕业,我就开始做建筑队。爷爷是教书的,但是老爸看别人做木工他也整这个,但是他属于手艺不好的那一类,我看他做,我就做了。到现在,我会给自己打个100分,我对事业和家庭都很满意,硬要说的话,健康还是稍微差一点,但我觉得没有遗憾!(文/新浪家居)


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