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TATA木门吴晨曦:“专注”是TATA成功的秘诀

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TATA木门董事长 吴晨曦

他是木门行业的佼佼者,也是家居行业最具思想者之一。从1999年至今,TATA只做木门,“专注”是他主要的经营策略。这其中,他和他的团队付出了很多,他创造了木门行业的一个奇迹。他就是TATA木门董事长吴晨曦。提起他,业内人总爱用“帅”、“执着”来形容,而他也把木门行业当作一生的事业来做。

【第一部分:谈创业】偷偷辞掉教师的饭碗 创业是最后的选择

记者:您人生的第一份职业是什么?

吴晨曦:那是1995年,第一份工作在学校当老师,做室内设计。我当时读的是中专,但是我们那时候读的是四年,是中国最早一批室内设计。在安徽,那个时候室内设计的老师是最优秀的,所以我们那批人出来都很厉害。这个老师教了我们四年,所以我们的基础都非常的扎实,班级所有同学,一天一张钢笔画,四年下来,什么人都可练出来了。和现在的学生相比真的没有办法比,我现在接触很多室内设计出来的学生,我发现他们的基本功不是很好,但是大家都会电脑。我们那时候不会电脑,都是手绘。

当时毕业后,作为农村教师的父亲为了能让我在城里工作,从不求人的他一趟趟的跑到城里,去找他同学、熟人,送了不少土特产,说尽了好话,终于我毕业分配到了一所中专学校当老师,成为当时不少人都羡慕的好工作。

记者:当了多久的老师,为什么后来会放弃教师的铁饭碗?

吴晨曦:半年。我当时在学校学校领导很器重我,包括我们那个地区的劳动局的一位副局长。一次,副局长对我说,你好好干,未来你做到我这个位置不是问题。我一想,我在奋斗10几年才当个副局长,那有什么意思,于是就觉得应该换个活法,找到证明自己价值的事业。后来就决定辞职,当时是背着家里的。

记者:辞职后干了什么?

吴晨曦:结婚。当时,我对象也和我一起辞职了。所以,就决定先结婚。

记者:那接下来你想干点什么,一开始就想创业吗?

吴晨曦:从学校辞职后,我就去了家装公司。当时,我们老的人品很好,而且他是很努力的人,我在他身上学到很多的东西。他对我很好,也非常信任我,有时候半夜找我跟他喝茶聊工作,作为第一代民营老板,在他们那一代人身上有很多东西值得学习。

记者:那后来什么机缘让你来到了北京,怎么走上了创业之路呢?

吴晨曦:当时到北京后做了一个月的家装设计师,赚了6000块钱。当得知家乡公司的老板还是执意要做建材城的时候,我知道回不去了,索性在朋友的鼓动下就创业了。1999年3月,我们注册了一家设计公司,当时设计公司是可以做家装的,由于干这个我轻车熟路,第一年就赚了270多万元。

1999年底,我就开始琢磨整体装修了,但当时家装公司实现不了成品化装修,没有工业化、标准化,企业的经营模式就没法复制,就做不大。当时,我就开始研究麦当劳、肯德基,到后来发现他们有标准化,只有标准化生产才可以复制。后来我决定做标准化的产品,当时觉得木门行业很有前景,正好当时木门没有成品化,觉得这是一个方向。2000年的时候,就放弃了家装业务,全心做木门。

刚开始,我们没有工厂,找人代加工,但慢慢的发现不行,产品品质无法控制,到2001年的时候就把做装修赚的200多万赔的精光。2002年初,我们只剩下6000块钱,但咬牙也要自己开工厂。到5月份的时候,我们终于缓了过来。这得意于互联网。1999年的时候,我就接触了互联网,当时北京的飞鱼网吧很有名,连锁店非常多,我当时上网经常去泡BBS,当时还想一度做互联网呢。

2002年4月份,我们我第一次通过网络做了一起团购,当时是做的万科新新家园小区,非常成功。到2003年非典的时候,通过互联网TATA实现了销售井喷。此后,一路发展,TATA也不断迅速壮大。

记者:到今天TATA可以分几个发展阶段?

吴晨曦:1999年至2003年是企业起步阶段;2003年到2008年是通过互联网快速发展阶段;2009至2011,偏重传统模式、打品牌、建渠道;2012年往后,推行标准化、数据化、正规化发展,加强员工的幸福感。

【第二部分:谈经验】坚韧是创业者首要具备的素质

记者:您希望员工都有什么样的梦想?

吴晨曦:我们会聊,但是梦想是梦想,实际上实现还是需要一个手段,对于梦想谁都可以有,但是实现的手段这是我跟大家说的,我刚才告诉大家的就是实现的手段。

记者:回到创业的话题。创业的过程中,您觉得最重要的东西是什么?

吴晨曦:我觉得是坚持。

记者:用马云的话就是熬出来的。

吴晨曦:伟大都是熬出来的。

记者:您觉得创业能够成功的基本素质有哪些?

吴晨曦:第一个就是坚韧,要有目标。要注重团队,人的建设。我觉得这些最重要。

记者:您现在除了这个事业还想做什么?

吴晨曦:原来我个人就想做IT类,现在就想扎扎实实的做木门。

【第三部分:谈感悟】创业过程中无数次经历生死关头

记者:创业过程中最大的生死关头有吗?

吴晨曦:无数次!第一次就是01年底到02年初,那时候一点钱都没有了,所有的企业都坏在没有钱了。这个时候其实人气很重要,大家要相信你,我今天身上没有钱,但是你要相信我,大家都相信我行的时候我就有钱,这是别人信任你,信任你的时候你要坚韧,你要自信。

记者:北京青年现在最时髦的词,“你若不离不弃,我便生死相依。”

吴晨曦:你要生死相依,我就不离不弃,道理是一样的,从企业的角度来讲,第一条你要坚持,我们的方向也很重要,战略的方向,但是那个东西我觉得人的本质的优势是需要保持的,当你不考虑你这个人坚持、善良、包容、努力、进取、自信、为别人,你的优势出来的时候,你的方向就有了。

记者:创业的过程中遇到很多的生死磨难都坚持下来了,还有坚持目标,对团队和人的信任。

吴晨曦:我看到很多人谈创业的时候,这些人都觉得自己那个时候很可怜,我记得一个很著名的人,他回忆自己上大学的时候多么的可怜,我觉得真是好事情。所有的上学的时候,工作之初,年轻人碰到的磨难都是好事情,我非常感谢如此多的这种经历。

记者:怎么挺过来的?

吴晨曦:人都是挺过来的。

记者:在创业过程最大的财富是什么?

吴晨曦:就是团队,得到一批人。。

记者:您最大的爱好是什么?

吴晨曦:喝点(白)酒、看书。

记者:如何看待家居行业中创业的人?

吴晨曦:未来的创业机会越来越少,要珍惜这件事,不要出错,要专注,大步向前走,让自己和员工有幸福感。(文/新浪家居)


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