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红木家居行情大跌 如何寻找新出路

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截至6月底,原材料普遍下跌20%-30%,缅甸价格腰斩—。红木家具售商经历了一次急速刹车。

现象:红木原料普降两成

某经销商觉得,如果只是销售遇冷,倒还好说。问题在于,红木原材料市场在近乎“跳水”地降价,厂里的拿货价格已经回落至2013年年底水平。

根据中国红木协会的统计,截至6月底,红木原材料普遍下跌 20%-30%,此前颇为走俏的缅甸花梨降幅最大,约为50%。

小编走访的另外几家红木家具销售店,也大多反馈:目前尚未接到厂家降价的通知,但基本都推出了促销手段。“不应该呀。”某行业专家说,红木及其制品本不应出现眼下的困局:在各原料主产国不断加码的限伐和出口收紧政策下,红木原料来源不断萎缩。

析因:价格空间被透支了

是何原因导致红木市场遭遇了断崖式下滑?“过去几年,红木市场把未来透支了。”某行内人士介绍,2013年6月12日,《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效,交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材,升级为二级濒危物种,另有7种红木树种进出口受到限制。受此影响,部分红木原材料迎来高速增长期,其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%,其余原材料也水涨船高。

但是,短时间内价格骤然升高,也意味着透支了未来一段时间的价格空间,“价格涨得越快,泡沫就越大。市场需求不可能一下子就提上去,更何况红木家具并不是刚需。”荣煜伟说。

其次,红木家具本身尚有争议。林业产业联合会某工作人员介绍,红木是一种文化分类,并非植物学分类。目前,市场上的红木是指木材纹路特殊、生长缓慢、木材颜色红色的木材,按照红木国标,目前计有五属八类33种。正是由于其门类繁多,产品质地不一,认证、鉴定难度较大,导致红木及制品备受学界和消费者质疑。眼下,新的红木国标正在征集意见中,不久将发布。“很多人怕国标对旧的有大调整,怕买了砸在手里,消费的欲望就不足。”张德岺说。

出路:走平民化路线

小编认为,目前红木的传统销售方式仍然是厂家设直销门店为主。在众多行业纷纷“触电”的背景下,红木行业却相对滞缓。小编走访的13家门店,全部是生产厂家设的,理、市场反应都滞后。

销售商则认为,红木售价动辄上百万,最终成交价由木材品种、质地决定,电商方式不现实。

小编分析,红木行业在经历了过去几年快速发展期后,已经进入调整阶段。过去消费者选择购买红木制品,多从投资角度着眼,实用需求往往被忽略,“动辄上百万的家具,哪个用得起?”应创新产品形式,走平民化路线。某销售商举例,传统的红木产品往往重达上百斤,因而售价相对较高,小型化、个性化的木制品则相对较少,可适当增加这一部分产品比重。还可“红木和其他实木家具组合”,例如,一套书桌,桌面使用红木,其他部位使用其他木材,就可以降低成本和售价。


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