装修学堂

微信账号登陆

二维码

微信扫一扫绑定/登录

请输入密码

自动登陆
忘记密码
立即登录
您还可以使用合作账号登录网站:

还没有一起网帐号?10秒钟,快速注册

返回登录

验证即登录,未注册将自动创建一起网帐号
获取动态密码
立即登录

m2

开始计算

你的装修预算约 ? 万元

卧室预算:0元
客厅预算:0元
厨房预算:0元
卫生间预算:0元
阳台预算:0元
其他预算:0元

m2

开始计算

你的装修预算约 0 万元

卧室预算:0
客厅预算:0
厨房预算:0
卫生间预算:0
阳台预算:0
其他预算:0
微信扫一扫查看完整报价清单
微信扫一扫
  • 关注公众号还可获取装修省钱快报

橱柜展会招商显疲态 利益错位才是硬伤

  • 收藏到微信
  • -


  进入九十年代中期,橱柜业同其他家居行业一样,专卖和代理模式成为行业渠道建设的主流,专业展会逐渐从广交会释放出来,并入建材展中,渐渐地形成了目前大家所看到建博会和专业的橱柜展。这些展会以其超大的参展规模、高度集中的海量信息、厂商直接对话、实地参观考察、加盟代理政策优惠等诸多优势吸引了大量的经销商,展会逐渐成为生产企业发展经销商主要途径。

  展会招商这种全新模式让橱柜生产企业看到了商机,因此,这一时期,橱柜生产厂家热衷于参加各种建博会,再加上当时展会相对比较少,所以生产厂家更是削尖了脑袋去钻营,只要一参展,就一定会有收获。而经销商也对建材展充满了期待,信息的匮乏,让他们无法找到有效的投资途径,展会就是他们做出决定的唯一通道。

  据业内资深人士回顾那那时的情况,无论是厂家还是经销商,几乎不需要动员,也不需要组织,各地从事相关行业的经销商或者不参展的生产厂家都会组团到展会参观,所以每次展会几乎就是业界的节日。尤其是不少刚处于创业阶段的橱柜生产企业从参加展会中掘得了第一桶金,并且逐步发展壮大,这种示范效应,带动更多企业参展,展会办得就越来越红火。

  进入二十一世纪后,展会在发达地区如上海、广州、成都、北京、苏州等地篷勃兴起,频率越来越密、规模越来越大、参展品牌越来越多、行业也越分越细,专业的办公家具展、宾馆酒店家具展木工机械展、橱柜展等相继出现。湖北大班木业有限公司董事长张大煌称,他们每年要接到上百个国际国内展会的参展邀请函。

  展会泛滥之下,其效果也开始打折,如果每个展会都去参加,估计一年下来,生产企业就不用做别的事情了。慢慢地,生产企业失去了对展会的热情,甚至开始对展会的邀请电话产生了排斥感;经销商也对参观展会失去了热切的心态,观展太多,各种展会大同小异,没有特色,再者成就的经销商也不再轻易更换品牌,如果去也只是抱着“看热闹”的态度,以至于展会的签约率慢慢下降。尽管展会主办方为吸引人气而绞尽脑汁,但展会效果越来越差已是不争的事实,除个别特别有号召力的展会外,其他展会已很难有可圈可点的表现了。

  从2009年开始,笔者曾多次组织和带领当地家具业人士观摩上海、苏州、广东和成都等地的展会,明显感觉到业界对展会的兴趣已经下降。在展会现场,尽管人如潮涌,一派热闹景象,但真正达成合作意向或有意向合作的厂商比例在下降,有的厂家甚至是“赔本赚吆喝”,这种展会疲软症还在蔓延之中,大有“燎原”之势。

加盟动力不足症结何在?

  生产企业参加展会的主要目的是为了发展经销商以建立自己的品牌销售渠道。为此,橱柜生产企业在展会前和展会时,会通过各种方式邀请全国各地的经销商到自己的展位上去看一看,不管是已经合作还是没有合作的,都在邀请之列。

  展会上,生产企业会采取种种手段去吸引经销商,于是各种宣传信息泛滥成灾,经销商面对巨量信息感到无所适从。荆州市常青藤家居总经理单晓东称,今年春节过后,他几乎每天都要收到生产企业的短信、电话和电子邮件,甚至有厂方代表上主动要求面谈,目的只有一个,就是希望他能考虑代理加盟其品牌。荆州市白天鹅家居广场总经理刘学松也表示,今年三月,他收到的邀请电话、短信和厂方代表面谈就有几百家之多,目的也只有一个,就是希望家居广场能让他们的产品进场销售。

  面对这样的局面,他们又是怎样的态度呢?单晓东明确表示,他今年参加展会的目的就是到自己已经代理的几家品牌展位上去看看,以补货为主,不会考虑增加新品牌。刘学松也表示,会派人去观展,但引进的品牌一定是要适合当地市场和品牌结构调整的整体规划。荆州不少参加展会的经销商甚至表示,不会考虑增加和更换品牌,到展会上主要是补货和了解一下行业信息。

  经销商现在为何不愿更换和增加品牌?荆州市力奇家居总经理董素娟分析,经销商选择一个品牌要经过复杂的流程,包括要考察厂家的实力、规模、产品质量风格、价位、服务措施等,同时还要结合当地店面和卖场再作出决定,再者,选择加盟一家品牌意味着要重新投资,需要一定的经济实力和经营经验。现在在内地城市开新店,最少也需要20~30万元。这不是一个小数目,所以,经销商既使现在经营形势不乐观,也不会贸然选择加盟新的品牌。董素娟认为,出现这个现象最重要的原因是现在内地家居行业市场持续低迷,竞争又导致经销商利润空间被挤压,这与上世纪经销商随便找个品牌就能赚钱形成了鲜明对比。在这种严峻的市场形势下,经销商对追加投资或更换品牌显得慎之又慎。

  现在,不少成熟的经销商的心态就是“稳定压倒一切”,边经营边看市场走向,待市场形势明朗后再出手。目前的情况是,经销商不是选择哪个品牌的问题,而是选择任何品牌都有可能不赚钱甚至亏损,这才是经销商加盟动力严重不足、展会效果疲软的根本症结所在。

厂商合作“命门”在哪里?

  湖北新兴家具总经理冯青山认为,家居业专卖和代理这种体制下,生产企业与经销商之间的合作仍存有两大问题致命缺陷,即广告和售后服务。这是厂商合作的“命门”所在。不打通这一关,厂商合作难以实现预期目标。

  所有生产企业都希望能不投放一分钱广告,产品就能被抢购一空;所有卖出去的产品也都是完美无缺没有任何质量问题。然而这只是理想状况,在现实中根本不可能出现。

  单晓东认为,现在家居业的品牌建设还仍停留在口头阶段。经销商所代理的品牌要在当地激烈的市场竞争中突出重围,就必须大量、精准地投放广告。而现实情况是,生产企业把广告投放量和经销商的经营业绩进行“捆绑”,换言之,厂家根据经销商的销售额来决定广告投放额度,这样一来,业绩不佳的地区很难得到厂家的广告支持,而指望经销商在没有获利的情况下自己钱投放广告更不现实,最终形成恶性循环,强者愈强,弱者愈弱。这也是区域终端市场为何少见家居广告的主因。他同时建议,家居业的广告操作可以大胆借鉴家电业模式,区域终端广告由当地经销商提出计划,厂家在审批后执行。此举可为经销商打开市场提供强大的支持,而经销商只需要把精力用于经营管理上即可。

  另外,售后服务也成为厂商合作中矛盾最多的方面。目前的家居行业,产品售后服务主要还是由经销商负责。经销商既要面对激烈的市场竞争,又要面对随时可能出现的质量和售后服务问题,难免顾此失彼。尤其是售后服务的问题出现后,由此产生的交通、材料、物流、人力成本等一系列费用都需要由经销商自行承担,这更增加了经销商的反感。反观家电行业,每个品牌都有专门的售后服务机构或与第三方合作,消费者购买的产品出现售后服务问题只要到售后服务网点都能解决,完全不用经销商操心。有不少家具行业协会组织和专家提出,家具业的售后服务应走家电业的路子,但虽有呼吁,收效甚微。

  生产企业和经销商的合作模式仍处于相对原始的阶段,在利益上也处于错位状态。很多橱柜生产企业片面追求销量和业绩,只顾眼前的利益,没有品牌建设和渠道建设的长远眼光,这对行业的发展是不利的。其实橱柜业在很多方面可以借鉴中国家电业的成功经验,真正把生产企业与经销商的利益捆绑在一起,到那一天,或许展会会重现昔日的辉煌!


文章转载自官方媒体或其他网站,版权归原创者所有。本站转载旨在使信息更广泛地传播以更好地发挥其价值, 如涉及版权等问题,请作者与本网站联系,本网站核实确认后会尽快予以处理。全国业主交流QQ群:573032185;微信:wx17house 关注有礼,获取省钱秘笈。

标签: 橱柜橱柜设计整体橱柜

史上最详细毛胚房卫生间装修流程

现代家庭装修中,卫生间装修是人们最重视的空间之一,那么对于毛胚房的卫生间装修大家知道多少呢?下面一起装修网小编就来为大家分享一下史上最详细毛胚房卫生间装修流程吧。

卫生间装修知识
教你选择卧室地板颜色 给你随心所欲的美

卧室是我们休息的地方,所以在装修的时候要求也是非常高的,要是卧室装修不好的话就会影响大家的睡眠情况,那么卧室地板颜色选择技巧有哪些呢?下面一起装修网小编为大家介绍一下。

标签: 地板 2016-11-07
地板
85平精装大概多少钱详解

同样的装修风格,装修公司,却有着不同的装修价格,有时候业主一不注意就有可能陷入装修陷阱,所以业主在装修之前先了解一下85平精装大概多少钱是非常有必要的,那么85平精装大概多少钱呢?下面一起装修网小编为大家介绍一下。

装修费用
北京二一四装饰装饰 客厅装修技巧

客厅是家庭中空间非常大的一个地方,所以装修起来也有难度的,因此在装修之前先了解一下客厅装修技巧,那么北京二一四装饰装饰怎么样?客厅装修技巧有哪些呢?下面一起装修网小编为大家介绍一下。

客厅装修知识
重庆基础装修报价 装修费用明细

重庆基础装修报价多少?对于刚拿到新房的业主来说,如何装修是最关心的一个话题,现在很多业主都会选择对新房进行基础装修,这样不但可以节省装修时间,还可以省下不少钱?在装修之前提前了解一下装修预算清单都有哪些,这样才能更好地进行装修。下面一起装修网小编带大家了解下重庆基础装修费用明细吧。

标签: 装修报价单 装修报价清单 2016-12-30
装修报价清单
最新装修报价单 装修半包价格解析

现在的装修公司都会为装修项目提供装修报价单​,但很多装修业主对这份报价单都不大了解,都担心掉入装修陷阱,整个家庭装修的花费比预算高,那么在装修过程中怎样避免装修公司猫腻呢?一起装修网小编在这里分享最新装修报价单,看看装修半包价格是多少吧。

标签: 装修报价清单 装修报价 2016-12-29
装修报价
家庭装修报价明细 装修需要多少钱

装修需要多少钱?装修费用是一笔不小的家庭开支,装修材料档次、家装设计风格,其装修费用也是不同的。对于装修材料及装修工艺的水准要求也会影响到装修价格。你装修风格是什么样决定工程预算,欧式最高,简约最实惠,美观大方。下面一起装修网小编带大家看看家庭装修报价明细吧。

标签: 装修报价清单 装修报价 2016-12-28
装修报价
太原二手房出售信息哪儿找比较好

​二手房已经成为了当今社会房产交易的一大主流了。那么每个城市的二手房房价都不一样。没个城市的二手房信息都不 一样。今天一起装修网小编就给大家介绍一下作为九朝古都 并有“龙城”之称的太原二手房出售信怎么找比较好。了解一下太原二手房出售的各方面问题。

二手房装修小常识
按摩浴缸尺寸 卫生间摆放位置

现在的生活节奏越来越快,作为年轻人的我们工作压力也是越来越大,当下班回到家中就是非常需要放松的,一天的疲惫很多人都开始选择高新科技产品按摩浴缸来缓解疲惫。对于面积有限的卫生间,按摩浴缸尺寸的选择很有必要得到重视!下面跟随一起装修网小编一起了解一下吧。

标签: 鹰卫浴浴缸 挑选浴缸 浴缸 2017-01-12
浴缸
绵阳装修报价明细表 装修费用解析

绵阳装修报价多少?现在绵阳家装市场日趋成熟,装修公司也是越来越多,有些装修公司为了追求效益,能省的不省,不能省的却低价劣质的装修材料。非常有必要了解家庭装修报价表的,今天一起装修网小编就为您带来绵阳装修报价明细表,一起看看装修费用解析吧。

标签: 家庭装修费用 装修费用 2016-12-30
装修费用
家居奢华装修特点 奢华装修注意事项

在当今家庭装修中,家居装饰风格有很多种,现在越来越多人开始喜欢奢华又低调,于是就有了低调奢华装饰风格的出现,其实对于这种风格来说,并没有一个固定的标准,而是很多人愿意去选择的一个对装修的整体评价,低调奢华装饰风格并不像现代简约那样有着固定的模式。下面一起装修网小编来介绍一下家居奢华装修特点及奢华装修注意事项吧。

标签: 装修设计知识 家庭装修攻略 2017-01-10
家庭装修攻略
金鱼缸的摆放风水位置怎么看

众所周知,在中国风水里,水即意味着财,而养鱼又离不开水,所以在居家风水里,金鱼缸就是有着聚财的风水寓意。于是在金鱼缸的摆放问题上有着诸多的风水宜忌。那么金鱼缸的摆放位置怎么看呢?今天我们就和一起装修网小编来看看金鱼缸的摆放位置。

客厅风水
金钱龟怎么养 金钱龟养殖技术难点

现在不少朋友都喜欢在家中养一些小动物,寿命长、比较容易养的金钱龟是很多朋友的选择。那么金钱龟怎么养?金钱龟养殖技术难点是什么呢?下面一起装修网小编为大家介绍一下金钱龟相关知识吧!

标签: 养乌龟注意事项 养乌龟 乌龟 2016-11-30
乌龟
卧室门的颜色风水有讲究

卧室是我们休息的场所,所以卧室装修好坏也会影响我们的睡眠情况的,所以在装修卧室的时候一定要注意,那么卧室门的颜色风水有哪些呢?下面一起装修网小编为大家介绍一下。

标签: 卧室门风水 2016-11-10
卧室门风水
闵行办公室装修布局风水讲究

办公空装修的风水问题是当今企业非常重视的问题,办公室装修的风格和室内布局都是至关重要的。根据职业种类的不同,每个人的命运、经历又不同,办公室布局自然也有所区别,那么对闵行办公室装修布局风水讲究?来随一起装修网小编看看吧!

网友评论

网友评论文明上网,理性发言请遵守新闻评论服务协议
家居新闻详情页-网友评论头像
发表评论
微信二维码

微信公众号