家居行业陷入“同质化怪圈” 如何蝶变是关键?

在当下的家居行业，产品同质化成为企业不可言说的痛。不过，尴尬的是，消费者对于对于原创设计、个性化表达等精神需求日渐增长。如此，解决同质化的问题便显得异常迫切。对此，业内人士指出，走差异化发展路线，向原创定制类转型或许将成为新的思路。

家居行业陷入“同质化怪圈” 如何蝶变是关键?

抄袭之风盛行 同质化弊病凸显

炎炎夏日，八月盛情。每年这个时候，很多卖场商家都会打出打折促销牌，缓解市场带来的竞争压力。“买满2000返1000”、“原价8300元特价3800元”……走进家居卖场，各种各样的促销广告看得人眼花缭乱，虽说价格看得人心动，但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。

“家居的款式大同小异，在同款式面前，就只需比价格。”家住湘江中路的戴女士感到很无奈，长沙的家居卖场都逛遍了，仍买不到她在香港看中的半包型靠背餐椅，不想将就，只能将工期一再延后，“实在不行，我就去广州买，一定要买到我心仪的餐椅。”和戴小姐一样被困扰的，还有在为第二套房子挑选家居的徐先生。“我是从事设计行业的，对家居的品质与创意要求高，但遗憾的是，看了3个月的家居却买不到我喜欢的loft风格的沙发。”徐先生说，为了呈现出自己设计的效果，他已经辗转武汉、长沙、南昌等城市购买，但造型如出一辙，让他的软装搭配才华无处可施，最后只能委屈求全，拼凑了一个“70分”的家居梦。

8月5日，记者走访几大卖场发现，虽然市场品牌多如牛毛，一个卖场就拥有上百个品牌，但不同家居只是价格和品牌会略有差异，有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。“这款儿童床我在某品牌也看到了，为什么你们两家一模一样?”面对记者的疑问，红星商圈某儿童家居品牌的导购说，“造型一样但材质品牌不一样，现在的家居款式很难找到不一样的了。”

入市门槛低 市场竞争混乱

据不完全统计，自2012年起，多个知名家居品牌都曾遭遇被抄袭的痛。2012年10月，双叶家居陆续起诉了两家家居公司侵犯其外观专利。2012年上海家居展上，北京依诺维绅家居指认麦斯得尔多款型号产品涉嫌抄袭，后反被麦斯得尔告上法庭要求赔偿并道歉。“家居卖场在急速扩张，长沙拥有超过10个家居城，整体处于供大于求的阶段，品牌的集中度不高，互相仿冒自然就多。同时，许多家居城的核心区域都被国内外的大品牌占据，小品牌想打破行业壁垒，要面临不少问题。”居然之家湖南分公司总经理程杰认为，家居行业的痛点，使得很多家居经销商市场销售额呈断崖式下跌。

为什么家居市场会出现如此混乱的局面?程杰分析说，主要是门槛太低，技术含量不高，十几万元的投入即可创立一家门店，上百万元就可开设自己的家居工厂。而且由于知识产权保护措施不当，研发创新耗费的时间成本较高，中小型家居企业都不敢也没资本去冒险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，整体原创设计较弱，很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。

在家居市场，当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时，大家就容易形成审美疲劳，因为数量多、款式少，对他们而言选择哪个都一样。记者在采访中发现，相比长沙的家居卖场，消费者普遍认为广东家居市场规模更大、样式更加新颖，甚至愿意大费周章，奔赴广东购买。

细分市场 寻求差异化以实现破局

受到行业不景气与线上市场的双重打击，传统家居企业都过得相当艰难，而依赖简单租赁式的家居卖场，更是一片惨淡。那么，如何在家居产品同质化严重浪潮中脱颖而出，抓住家居产业创业的蓝海?

对此，湖南家居协会秘书长刘发刚表示，家居产业必须在阵痛中开辟新路，“目前，湖南省家居行业存在工厂分散、产业链不完善、家居品质参差不齐，市场份额大部分被广东、成都、江西等外省家居占领等问题，可谓困局重重，亟待破局。”刘发刚说，随着家居市场的消费群体日益年轻化，消费习惯也在发生改变，家居创业要精准定位消费者市场，才能够达成由制造向服务的转型。同时，向精细化、专业化、品牌化方向转化，以原创引领行业发展，开启高级定制模式。

家居市场的转型，对创业者而言，既是机遇，也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议，在进入家居行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家居品牌实力，细分市场，实现差异化竞争，还要拥有强势的营销团队，进驻小区，针对性地开展服务。“在互联网+的大背景下，家居行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。”

李金龙认为，创业者可以发展家居网络平台，将线上线下结合，利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，让顾客不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。

(来源：三湘都市报)