市占率不到3% 地产调控对定制家居影响有限

近日以来，多家家居企业公布了前三季度的财报，依托2015年下半年及2016年上半年房地产市场的火热，业绩提升情况比较明显。

而对于在今年“金九银十”交界出台的调控政策，近日，国内定制家具行业龙头索菲亚家居在受访时表示，此次房地产调控对公司的影响有限。

索菲亚家居称，一方面，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店已经进入了全国1000多个城市，有1700 多个专卖店。目前有20多城市出台限购措施，由于索菲亚渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚去年服务了约42万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有 1500 万，由此测算索菲亚的市占率还不到 3%，市占率还有提升空间。

索菲亚家居起家于衣柜，2013年，索菲亚把其品牌定位从“定制衣柜”升级为“定制家”，向“大家居”转型。

资料显示，索菲亚家居2016年前三季度累计营收29.71亿元，同比增长43.47%；净利润为4.08 亿元，同比增长48.04%。预计全年净利润同比增长30%-50%。

从2015年年初开始，索菲亚家居推出“799元/平方米”和“899/平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，吸引到不少对价格更为敏感的新客户群。

据索菲亚家居介绍，目前订单中有60%左右的单都有消费799/899产品，30%左右的只是消费正价品。

有业内人士指出，地产行情下行对普通家居企业的销售影响较大，但对定制家居企业的影响较小。

另外，地产行情变化对于家居销售的影响需要一定的反应周期。统计局数据显示，今年国庆期间以及国庆以后，全国一线和部分二线热点城市相继出台了调控政策，部分城市房价环比增速都出现了回落。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，从10月份的数据来看，房地产调控政策取得了初步成效。

对此，索菲亚家居表示，目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，也打不起价格战。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。

另外，索菲亚家居也表示，全国分区域情况是不一样的。索菲亚也关注到在订单中，翻新房的比例在上升。